发酵菌书单
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行为心理学书籍：要了解销售，先了解行为心理

行为心理学书籍：要了解销售，先了解行为心理

如果你是一个从事于销售行业的人

那么接下来的几本书，对你必定是会大有帮助的

如果你并未从事销售行业

那接下来的几本书，也可以让你了解销售，了解行为心理

01.《影响力》

（美）.罗伯特·西奥迪尼著

《影响力》是国内许多营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，书中解释人们是多么的容易被他人掌握，被他人诱导做出各种决定，关键是，自己还不自知，书中通过六个原理，来阐述人作为生物，会听到指令并做出行为或决定的原因，看完之后，才发现，人的生物本能是多么容易被人利用。

02.《销售圣经》

杰弗里·吉特默著

这本书，可谓是销售人必读的宝典，书中言”相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功“，本书中，讲述了信念，自己对自己强大的信念是完成一单销售的50%决定因素，可以说，没有信心就没有销售，此外本书还详细讲述了建立信心，建立自身强大信念的步骤。

03.《身体语言密码》

亚伦·皮斯(澳)芭芭拉·皮斯著

身体语言动作，是人无时无刻都会存在的行为，通过本书，你可以掌握人通过身体透露出来的许多信息，而这些信息，是你平时都没有察觉到的

一条信息的全部影响力中7%来自于语言，38%来自于声音，剩下的55%来自于肢体语言--阿尔伯特.麦拉宾

通过阅读本书，你能发现他人行为的信息，更能懂得对方想要表达的意思，更加懂得对方的心理活动，通过对方的肢体动作，来读懂对方的心里想法.。

04.《十秒钟让自己不同凡响》

[美] 莉儿·朗帝 著

这是一本能贯穿你终身的书籍，它被人誉为最好的人际交往的书籍，在你的人际交往中，仔细体味书中的一些技巧，能够让你受益匪浅，书中有讲述了很多有关于人际交往的技巧，并且非常实用，看了之后，立马就能用的技巧，让你成为人际交往的高手。

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