20221024-1030 ForeverTeam周报第3篇
本周六“读”了刘润的年度演讲。因为我是在地铁上争分夺秒看的逐字稿。
通篇一气呵成，读下来一个感受，咬紧牙关继续干。
我是刘润的老铁粉了，从《5分钟商学院》开始追更，现在每天在看他的公众号。
这次演讲中有很多内核的认知在日常的公众号里都有出现，比如穿越周期，比如弹性和刚性，比如数据价值等。
第二天的复盘文章中，刘润分享了为什么要写逐字稿。其中有一个细节是，他希望能通过这次演讲中精心设计的一些小细节，鼓舞到一些身处寒冬的人。
他确实鼓舞了我。
润米咨询看起来做得红红火火，其实每一步也走得泥泞不堪。
我越是了解成功的人，无论各行各业，越是明白一个道理。
成功者，都在不断洗刷自己。成功者，都拥有超凡的能力和勇气。
成功者，都能在不确定中寻找确定，并坚持到底。
使命感
前几天得到一个工作机会，一位对我很好的大哥帮我推荐的。最近我确实身处水深火热中，所以我很感激。但也婉拒了，大哥说，你做保险有使命感。
我说是，所以我选择坚持。
无数人吐槽保险行业乱象。我不否认，但也在其中看到需求和机会。
保险，是一种金融工具，有各种功能。在发达地区和国家，这种工具已经被运用的非常成熟，可以帮人们解决很多问题。
在中国，虽然经历过几十年的发展，保险行业也不过刚刚起步。
金融工具，是解决钱的问题的。
对普通老百姓来说，最大的资金风险就是家庭任何成员的重大疾病和养老。
对高净值客户来说，资金风险可能来自税务、婚姻、传承。相对复杂很多。
所以保险其实不好做，虽然门槛低，但想成为行业精英，是需要下一番苦功夫的。
在保险行业沉浮一年半的时间，我见识了很多精英的存在。他们真正可以做到自信从容，因为他们确确实实在帮客户们解决真真切切的实际问题。
成就和成就感都来自于此。保险是彻底的成人达己的行业。
这是我看到的希望，我找到的方向，更是我的使命感。
小而精
保险行业被人诟病的“拉人头”，是因为它指数级的团队扩张。
简单讲，因为层级关系，你招募进公司的人力产生业绩，你都有奖金可以拿。所有保险公司都一样。
所以随着团队的扩大，职级越往上，越有可能拥有大量被动收入。
而由于新人普遍的保险意识都不高，进保险公司学习后，往往会先发现自己的风险缺口。所以会第一时间给自己补上。
新人的业绩往往都是这样产生的。
其实这很重要，甚至我觉得从这个角度讲，保险公司简直是在做公益。推广了保险，提高了大众认知，还为大家建立了保障。大家都应该去保险公司学习学习。
至于每个公司培训的能力水平如何，另当别论，这里不做探讨。
而新人也会有筛选，总会有一些业务能手存留下来。团队里业务能手越多，团队长的收入越稳定可观。
直销、微商等都从保险行业借鉴演化了自己的机制，逻辑是一样的。
基于这种理解，我的招募一度做得还不错。当然，当时的公司借我的力也很强大。
现在形势发生了转变，我也趁势停下来认真思考了关于保险团队的构建。
我认为，在当下的经济紧缩期，每个保险人都更应该全力以赴提升自己的专业能力，努力为客户创造更大价值。以此为锚，夯实基本功，先以精英化小团队的方式存活下去。
未来的保险市场，一定是精英化专业化的。你将不会看到大量不懂装懂的代理人，胡说八道卖出去一些产品，客户连保单功能都不知道，后续也得不到及时的服务。
我期待那一天早点到来，也会在那天到来之前不断提升自己，做好准备。
确定性
刘润说，在寒冬，要把确定性传递给每一个人。
工作变动的这几个月时间，我一直在思考、实践、复盘，往复循环。直到我找到自己的确定性，也终于定定心心开始脚踏实地的一步步行动。
艰难，但不心慌。
我也把确定性传递给与我相关和即将与我相关的每一个人。
我将终身为客户提供保险服务，不断提高我和团队的服务能力与价值，深耕不辍。让更多个人和家庭因为保险而受益，因为我们而拥有强大的保障和后盾。
感谢所有客户和朋友对我的支持与信任。
也欢迎愿意同行的优秀伙伴加入。
Forever保险团队如名所示，服务永续，精神永存。