2020-11-24

选品是一个经营亚马逊的一个大坑，因为我们在启动亚马逊生意的第一步，就要明确我们在亚马逊上要卖什么?关于卖什么，如何选品?我们将一起交流亚马逊选品常见的误区。

亚马逊常见6个选品误区

NO.1 主观主义

　　我觉得这个产品这个产品好卖，举例，我个人在做亚马逊初期，就主观认为骑行服装很好卖，因为我个人喜欢call of duty这个款游戏，自己开发设计了游戏面罩和衣服，然后进行销售，果然有人购买，但是一周也就是1～2单，而且没有多久就被雪暴公司投诉。

NO.2 经验主义

　　我有一个卫衣制造商的朋友，外贸做的非常好，前年关注到亚马逊市场潜力巨大，打算将自己的产品在亚马逊平台上销售，他在前期下了很大的决心和准备，通过美国朋友买了亚马逊卫衣的热销款进行研究，他发现这些卫衣的品质都非常一般，就对自己的产品很有信心，选择了十款当年外贸出货最多的款式，进行生产备货，你要知道，每一款产品都有很多颜色很多尺码，他第一批货就发了将近1000件卫衣到亚马逊仓库。结果销售惨淡，而且退货率达到20%多。后来我和他分析原因的过程中发现，除了自身运营的原因，亚马逊市场的卫衣基本上被几个著名品牌垄断，比如champion，nike, hanes， gildan，这些品牌在中国卖的很贵，但是在美国价格就非常便宜。这就是所谓的经验主义主义的错误，而是凭借外贸经验判断，而不是去做调研和数据分析。

NO.3 个人便好

　　一些卖家，认为有中国特色的就是好的，比如茶叶、带有中国风的产品，相信老外很喜欢，而且有那么多海外华人。这就是个人偏好，想当然的认为，而不去关注目标市场的消费者喜好。

NO.4 选择热卖产品

　　这并没有错，但是选择热卖产品也需要条件：首先你要知道这些热卖产品处于什么阶段，有些热卖产品新上的，表现很好，这就是热卖新品，这种没有问题。但是哪些热卖了几年的产品，有了成千上万的Review，如果去跟进就非常困难。

NO.5 不看数据，不重视数据

　　主观判断，对自己的产品很自信，一厢情愿，就会导致在市场上碰壁。选品一定要对市场数据进行分析判断，找到机会和定位。

NO.6 不论可行性

　　这也是我们卖家经常遇到的问题，对于这个选品，我们需要去判断市场有没有序曲，是否被垄断、有没有利润，是否侵犯知识产权的风险，有没有很强的竞争对手，有没有优势和卖点，是否符合买家的偏好，有很多的维度和数据要去论证。

　　亚马逊常见6个选品建议

NO.1 把选品作为头等大事

　　俗话说选择比努力更重要，因为一个好的选品就是一个好的方向，方向确定运营才会加分。所以说选品不对，努力白费。选品不对，运营受累。

NO.2 运营数据工具进行选品

　　推荐工具荟网、junglescout、helium，数魔等。现在亚马逊市场的卖家比5年增长了上万倍，之前没有什么工具去分析选品，上什么就可以销售什么，现在有很多选品工具有很多，可以通过这些工具分析市场的各个维度，去发现行业的动态，行业的大盘，淡旺季趋势，搜索热度的趋势，也可以用这工具分析产品的利润、竞争、有没有被垄断，有么有产品合规的风险。这个产品去卖的话成功机率是多少，买家的偏好是什么。都可以用这些工具去分析得出相应的结论作为参考，这样你选品的成功机率就大很多。

NO.3 利用工具

　　利用工具充分论证产品在亚马逊平台的可落地性

NO.4 注意产品规则

　　注意产品在亚马逊上禁限售、知识产权、分类审核、物流、产品安全性等产品合规规则。这些红线是不能碰的，去一一排除，以避免销售了一段时间，发现因为触碰到这些红线，而受到亚马逊的限制，或者受到美国当地法律的限制，无法销售。这些都要考虑在选品阶段。

NO.5 尽可能让有经验的人选品

　　尽可能由经验丰富的店长、主管或者老板来选品。选品的工作是一个系统性的工作，即要对跨境电商要了解，也要具备市场的洞察、产品的敏锐度和数据分析能力，还需要成本利润核算能力，以及对供应商沟通和协调能力。所以一般都由有经验的店长、主管或者老板自己来选品。