2022-09-23

在平台中，店铺数据流量是尤为主要的，常见数据有人均浏览量、跳失率、平均停留时长、新客占比少和关注店铺数。人均浏览量指的就是每个人平均在店铺停留浏览了多长时间。它可以从视觉定位、关联搭配、类目导航这些地方去进行优化。跳失率指的就是客户点进店铺之后，没有进行询盘下单，它可以从主图短视频主图优化详情页，优化去优化我们的跳失率。平均停留时长就是客户在我们店铺停留的时间，它可以从商品视频问大家和买家秀去优化新客占比少顾名思义就是老顾客较多，但是没有新客户，我们需要去上新新品关键词投放和类目扩展。最后就是关注店铺数，平台会把流量优先给关注量比较多的店铺，我们提升关注数量的方法有：关注有礼活动、会员营销活动、内容营销。我们可以通过这几个方面的数据去分析我们店铺的情况。当哪里出现了问题我们就去绩效定点优化。我们想要去优化商品的时候，首先要去分析店铺流量的整体结构，通过生意参谋分析工具对店铺结构进行分析，再往下细分对我们的流量的渠道进行分析。通过我们商品流量渠道，随时知道我们的优秀商品有哪一些再去分析商品上课的渠道来源在通过直通车投放重点，维护也可以通过搜索流量集中的商品进行一个搜索词根的优化。

生意参谋是一个非常重要的小工具他能分析我们店铺的各种数据。让我们知道是哪个地方出现了问题，还可以看到客户是从哪个渠道进我们的店铺是从PC端，还是无线端购买的商品能分析出顾客购买规律，顾客的年龄段再去制定出适合的价格、活动时间段等。我们从生意参谋上能了解到店铺的整体流量概况，了解了店铺流量运营的一个方向。然后找到适合我们的渠道，去分析我们渠道获流的能力，确定了渠道的效果和商品的效果，我们在进行客流量价值放大，就是提高我们的一个成交率。

通过生意参谋我们还能看到我们的商品流量，我们先从生意参谋中，分析我们商品流量的结构还能看到我们商品售出的一个渠道，可以看到各个渠道的一个数据反馈，然后我们在重这个渠道去定向优化提高我们的成交率。还可以通过生意参谋搜索关键词的数据反馈去看我们的关键词哪一些引流能力较弱，我们把它进行替换哪一些关键词引流效果较好，我们可以放入直通车中提升流量。然后我们再通过生意参谋去看直通车中关键词的优化效果，我们的一个投放效果再去进行一个优化推广。

往往一个爆款就能带动店铺的整体流量，那我们该如何去打造好一个新品呢？我们市场新品类，必须要有那个一个价格优势。这是重中之重的所有购买人群中最看重的就是价格，还有库存优势，如果我们的库存不够充足，遇到大促活动时会有库存不足的情况。还得具有品类优势，不能一股脑地挤进热门品类，因为这种品类往往市场都被大部分人占据了，不能是季节性商品，一旦过了适应季节，便会造成一个商品堆积。还得是热搜词，才能为商品带来流量，最后就是人群优势要分析人群的购买习惯。那么我们知道了，市场新品类开阔必须具备的优势，我们应该如何去开阔新品类？首先我们要进行一个市场分析看市场走势是否符合，在这个新品类下的只类目也要进行分析之后，就是关键词分析到我们的市场选款。在选词选款的时候也能验证出，我们市场分析是否正确，先咨询看的，结果能验证出商品的价格、搜索流量等数据。通过对下单数量和单件货品成本算出货值，按照毛利率计算盈亏平衡销售金额，对下单和库存可以进行预估和判断，有效的控制库存，从而达到柔性供应链的采购和下单。我们如何让商品更加促销，首先就是进行各种宣传活动，让商品参加各种活动还能进行直播营销在直播间进行商品测试，吸引客户才能建立店铺群聊不定时要发放优惠券，还能让买家发布优质作品做到成本低，可采取试用模式。我们在进行直通车推广之前要先进行测图测款。首先就是进行选词，一般是前10个相关性强，我的一级二级词，然后就是选择主图我们需要准备多个不同维度有创意的创意图找到表现最好的创意图进行一个轮播展示。我们直通车推广首次出价，按照行业平均出价的50%来出尽量别高于平均值。还要将日限额设置好，因为直通车是按点击扣费，如果不设置日限额尽管再多的钱也坚持不了多久。测词测款期过后，要筛选出数据好的款式，作为后续主推款。不同销量阶段，具有不同的提升方法，当销量只有零到五单词怎么银光，这时候我们的推广方式是淘客/老客，方向是高佣金/高额卷。当销量为50-100单时，这时需要大幅度投入提高我们的流量，因为这时我们有了一定的销量，但是流量不够。

最后就是品类提升流量的方式，首先，我们要找到自己想要切入的关键词，在通过我们的人群客单价视觉去匹配我们的价格确定我们的子行业可以铺的关键词，还要去分析热搜排名、搜索人气、点击人气、点击率、支付转化率去分析搜索词是否适合我们的店铺。然后再进行市场选款。第二部就是确定自己类目需要铺满的关键词进行产品和关键词的配对。开始把衍生出来的关键词进行铺词。铺词的意思就是把衍生出来的关键词全部放到商品身上去碰概率。然后再进行搜索商品数据情况，找到搜索商品比较高的产品进行数据，测试进一步放大，搜索关键词的流量。关键词流量放大的方式就是去参加直通车的核心关键词引流。在1688平台，没钱的一定玩不过有钱的，但是有钱参加直通车，但不会分析数据定点优化的商家，往往投入的钱都会打水漂。索端渠道访客数的提升，来源于每一天的搜索端渠道的支付转化率，收藏加购的数据变化，支付件数稳定的话，搜索就会稳定在一个数据值上，搜索下跌，也来源于支付转化率的下跌和支付件数的下跌影响。如果点击率高，收藏加购比例高，生意参谋收藏加购稳定，具备搜索提升能力，如果点击率高，收藏加购低，不具备搜索提升能力，可以做流量关联，关联流量价值放大。

在电商四件事里面，数据的分量是很大的，如果我们没有这一些数据的话，我们就会像无头苍蝇一样到处乱飞，开店铺也是这样，一旦没有自己的数据去支撑，我们分析那我们就不知道从哪一个方面去优化我们的店铺，即使我们有再多的资源，再多的金钱去全方面的优化提升，但不知道我们最需要提升的那个点的时候投入再多，也不过是浪费罢了。所以数据分析是很重要的，我们学习互联网，就应该知道如何去分析如何去运用我们的数据营销，在需要使用到的时候我们才能运用上。