三只青蛙碳中和训练营（汇盈德）20210927

①本期作业内容：

　→根据碳中和创业成功概率＝行业＋商业＋初心＋团队＋资源，详细阐述你如何进行碳中和创业。

②本期作业答卷内容

  0.前言：昨天因为家里有事没有写第一期的作业，非常抱歉！也关注腾哥挺长时间了， 挺敬佩腾哥的自律精神以及非常认同分享的创业方面的经验知识。今天听了腾哥的本期讲课，有较多共鸣点，所以在下面进行本期作业内容的答卷，也希望腾哥能够进行点评和指导。

  1.如何进行碳中和创业？

　 ①结合腾哥所讲创业成功概率公式及自身创业行业经验，设计本创业的顶层设计模型。

②基于以上顶层设计模型，各模块细分研究确定。

    2-1 行业

　→关于行业，就如腾哥今天讲座所说，选择赛道很重要。说实话，对碳中和这块的内容还没有较多了解。也是因为腾哥及平时关注热点了解到碳中和。那今天的作业里说不出做行业里的具体哪部分，但是可以基于腾哥今天讲座里所说的行业分析方法论，例如，国家政策导向，市场规模，用户痛点等这些内容来分析选择要做碳中和的具体哪部分。

  2-2 实操运作（商业模式）

  →实操运作这部分内容，从站在较高层次抽象的话，我认为是分为以下三大块:

①品牌创建及运营→我们选择了做哪部分的话，实施以下操作：

    1.品牌创建：品牌创建→定位→服务内容确定→定价

    2. 品牌

      1.推广渠道建立：找到行业创业部分用户所在渠道，选择线上或线下推广,例如：线上：小红书，抖音，今日头条等

      2.内容产出：创业部分内容的产出，例如抖音，就产出相关知识的视频等

      3.运营推广：付费等推广计划的确立。

②销售及转化→通过第一步运营推广，对于咨询的用户进行转化。那么这里面其实又是一套体系  比如说现在基本都是加微信，那么首先微信谈单话术，如何邀约现场成交，当然如果没有线下实体，或者当初规划的就不需要线下的话，那么关键点就在于我们的内容确实有干货及转化技巧。（销售及转化非常重要）

③服务及产品交付→对于已经成交的用户，总的原则是以优质的服务和产品内容去服务好客户，形成良好口碑，从而进行转介绍转化。（具体内容要根据我们选择的创业部分来定）

2-3 基于我们的业务流，确定组织架构及管理制度

①初心：根据我几个行业的创业经验，初心不能只是为了赚钱，而是要有营造一个改变某种不好现状的梦想，因为创始人的初心，会形成将来的企业文化。而企业文化会很大程度影响团队成员的拼搏精神。

②团队：（非常重要的一部分）其实我个人认为，基于以上的顶层设计模型，我会找到三类型人员：

        1.品牌运营团队→这部分是针对顶层模型的《品牌创建及运营》

        2.销售团队→这部分是针对顶层模型的《销售及转化》

        3.后端交付团队→这部分是针对顶层模型的《服务及产品交付》

③资源：根据我们创业内容寻找所需要的的资源。

④管理制度：一般公司的管理制度及碳中和行业的管理制度。

其实我个人觉得还有一块比较重要的内容是创始团队的股权分配。对于团队的关键人员，要实施合伙人制度，因为就像腾哥所说，将来都是个体创业，大家都不像打工。这样也能最大化的创造最大的积极性。

所以，以上是我对碳中和创业的方法论的观点。烦请腾哥指点。