Life Club 獲獎者故事 Part1_25 10 是個神奇的數字

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「學得到東西的事情， 就是‘鍛煉’；學不到東西的事情是‘磨練’。」

Lee Yin Sin，馬來西亞 - 7 次合格會員

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10 是個神奇的數字

Lee Yin Sin 使用 CRR 概念説明客戶朋友瞭解他們的保障需求。

他說：“我用 CRR 來計算所需的金額，從客戶的個人收入開始，然後結婚，生孩子等等。”

這位保誠保險馬來西亞(PAMB)的代理人對數字非常有概念，這對他 9 年的職業生涯很有幫助，他在 7 個季度的時間裡一直獲得了 Life Club 的合格資格。

“人壽保險需要包括家庭支助費用，也包括債務減責，”他說。“根據經驗， 人壽保險保額應該等於一個人的年收入乘以 10。”

他解釋說：“為什麼是 10 倍？因為如果你出了什麼事，年收入的 10 倍可以給你的配偶 10 年你目前收入。這意味著，至少在 10 年的時間裡，他(她)不需要擔心錢從哪裡來。”他解釋說。

相比之下，他指出，居住在馬來西亞的人的平均個人保額低於 5 萬令吉。如果一個家庭的主要經濟支柱死亡，這個數額根本不足以支付家庭的生活費用。

對於每一個潛在客戶，他都分析了他們的保險計畫，以檢查目前的保額和所需保險之間的缺口。“一般來說， 一 個人應該用收入的 10% 來換取 90%的保障。” 他說。

路遙知馬力

推動 Yin Sin 的是，透過他的工作，他可以説明客戶對未來的生活品質，沒有憂慮。

他回憶說：“我在 2015 年有一宗死亡理賠，這是我處理的第一個案子。當我把支票交給家人時，我覺得這提供了及時的幫助。雖然我覺得賠償金額不大，但令人驚訝的是，家人非常感謝。這給我留下了深刻的印象。”

保持成長的心態也讓他隨時保持警惕，不斷學習最新的銷售策略和保險業裡的最佳實踐方法。

他分享自己的哲學：“學得到東西的事情，是‘鍛煉’；學不到東西的事情，是‘磨練’。我認為，人生不是 ‘賺到’ ，就是 ‘學到’ 。，如果我們不能從經濟上受益，至少我們可以把每一次經歷變成人生寶貴的一堂課。”

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此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。

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