一个销售培训师的基本素养

今天看了一个营销的课程，这些老师现在提到给导购做培训的时候，提到了现在的店员都抱怨：没有人。

其实店员本职工作，负责的应该是成交和带客的工作，但是现在的培训老师为了解决客户的痛点。而客户的痛点，就是店员经常会有一个借口，店里面没人，

因此对于一个培训老师来说，不管是你讲的成交技巧再好。最后导购一句没人，就打发了。

于是这些老师就假设应该要让店员去增加流量，帮助他们，去教他们怎么样去增加客流量。

而所谓的增加客流量，还是用的微商的那一套，疯狂加人。

加人对吗？

这个方法对于提升业绩来说，是有效的。

然而，为了业绩而做这种转变，是不够全面的。

其实这种方法的出现，源于老板的一个心态，就是“我啥也不懂，你们老师搞定就好。”

请问这些老板，如果你啥也不懂，也不想学好，为啥要开店呢？

试想一下，如果一个导购她可以去做引流了，他可以自己做活动留住客户了，成交也做的不错了，那这个时候老板还有什么好做的呢，还有什么价值呢？

这个时候也会出现一种情况，量大的导购就会客户越来越多，然后就会走掉，另起炉灶了，那就会另一个问题。

这种辅导项目的开发的前提，就是由于老板是个甩锅高手。

而专家不敢直接指出老板的问题，结果，培训师最终还是把锅给背下去。

试想一下，老板认为员工销售不行，自己的销售也不行，却认为一个来讲几天的老师可以帮你搞定，这怎么可能呢？

再加上，如果一个导购能把全营销线都做了，那基本上他们就就变成一个微商企业了。如果有足够多的优质客户，有店和没有店的，有什么区别呢？

作为老板首先也是要清楚知道自己能做什么，到底是引流、运营、还是后续的增粉。

坦白讲，导购能把成交做好和带客做好，基本已经很不错了。