互联网预言家【美】克莱舍基《小米之道》

小米，一家成立不久、发展不错的中国公司。偶尔听到关于小米的新闻消息，但是真的是没有更多的去了解它，最初的感觉就是一家有追求的手机公司。

家里也没人用到小米的手机，所以对小米的印象一直都非常模糊，直到最近一年，机缘巧合之下，用上了小米手环和米家恒温水壶，一个是老板送的，一个是公司发的福利，相应的在手机上于是就多了两个APP：“小米运动”和“米家”。小米一下子在我的手机桌面“占领”了两个位置，通过这两个APP，逐渐迭代了自己对小米的看法，小米做了很多生活周边的科技应用产品，生态产业完备，东西都不错，价格也不贵，感觉有点物联网、智能设备的样子。

心中怀着对小米商业之道的好奇，也是凑巧，碰到这本书——互联网预言家[美]克莱舍基看小米的《小米之道》（2017），本来对小米就很好奇了，这本书居然还是外国人眼中的“小米之道”，感觉应该更有意思。

雷军2010年创立小米，从深度定制的安卓手机系统MIUI（Mi User Interface）开始，几年时间，已经发展成市值几百亿美元的科技公司，取得了巨大的成功。

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感觉取名字真的很重要，尤其是建立之初就想要走国际化的公司、品牌。小米之前一直都叫Xiaomi，后来直接叫“Mi”，小米为了买下Mi.com域名，花了360万美元。这个“Mi”，跟“me”发音一样，又可以理解为“Mobile Interface”，或者“Mission Impossible”，简单好记又有意义。

小米一开始就决定了走国际化，从最开始的引资就着眼国际化，到招募国际人才，从谷歌挖来安卓产品副总裁雨果巴拉，到第一个海外市场新加坡，然后是印度、马来西亚和菲律宾等等。

谷歌和微软都有点中国高科技人才摇篮的样子，给中国的高科技企业培养、输送了不少人才。

其实，推荐序中就给出了小米的三大策略：

1、流量

2、用户先导式的民主设计

3、克制贪婪的低价

简而言之，这就是小米之道。

对比这三个方面，苹果的策略是：

1、品牌

2、告诉用户你需要什么样的产品

3、高溢价

手机是一种有趣的商品，介于日用品和奢侈品之间，每个人都需要手机，但对于手机主人来说，它又是身份的重要体现。

手机市场现在好像变成了两个相聚16公里的美国公司的竞争：苹果（iOS）和谷歌（Android）。有点类似PC操作系统的苹果（Mac）和微软（Windows）

小米手机，主要在网上直销，省下了成本。而且，在新品销售的时候，往往在很短的时间内有很大的销量，甚至售罄。有个词叫“线上闪购策略”。

中国不仅是一个巨大的电子产品生产基地，也是一个巨大的消费市场，中国手机用户数量超过美国和西欧人口数之和。注意，不是后者使用手机的人口数，而是它们的人口数总和。小米得以成为一家全球性企业之前，充分利用了国内市场作为早期成长的温床，数以百万计的人想要得到一部够好用、够便宜的智能手机。

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互联网靠的就是流量，小米为了提神流量，打造了完备的生态链，短短时间，好几个产品都做到了世界第一，包括手环、空气净化器、平衡车、充电宝、扫地机器人等等。

小米之家任何时候都人头攒动，甚至提供了“购物框”，变成了一家开架消费的电子专门店，用户闭着眼睛都能找到心仪的产品，而且价格也不会有压力。难怪小米之家的坪效能达到世界第二，遥遥领先国内其它商家。

小米的模式就是铁人三项：硬件、互联网、新零售。

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其实通篇下来，提到了很多经济学的知识，很多也不太理解，给我的感觉就是，做成功一家像小米这样的企业，最重要靠的是“认知”，一名企业家或者创业者，短期的失败或者成功只是表象，只要有足够的认识，爆发或者东山再起只是时机问题。

小米从创立之出，就有自己明确的定位和战略。雷军被人戏称为雷布斯，曾说道“做正确的事比正确的做事更重要”，后来还说，“站在风口上，猪都会飞”！在恰当的时机，把握了移动互联网的风口，小米成了风口上的猪，短短几年时间，实现了180倍企业价值增长。

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