如何开好一场樊登读书渠道招商会

福建团队在2019年提出了十倍增长的目标，会员的十倍增长源于渠道的十倍增长，那么如何才能快速发展渠道呢？渠道招商会是一个特别好的工具，我自己在福建团队的主要工作就是渠道开拓，也会经常组织渠道招商会，曾经通过一场招商会，为“半间教室”这个项目达成了3个市级＋3个区县级签约的业绩。

成功源于套路，下面我就把开渠道招商会的套路告诉你，认真看哦。

1＋1＋3，一个目标，一个节点，三个阶段

三个阶段：招募，活动流程，会后跟进

第一阶段：招募。邀请来的客户要尽量精准，这个精准有两方面的因素，第一方面是客户的客观情况，一般来说，书友比非书友更精准，重度用户比轻度用户更精准，可以通过后台发掘那些推荐了很多人入会的书友，以及在平时的活动中去观察那些比较活跃的书友，定向邀约。第二方面是客户的主观心理，招商会的目的性很明显，就是让别人成为渠道，每个人来参加之前都要很明确，我就是来考察项目的，这样的成功率会高很多，千万不要担心没人报名活动所以说一些含含糊糊的信息，把那些没意向做代理吸引过来，没有作用。

另外，招募海报以及文案，一定要凸显出这场招商会对别人的价值，海报和文案最好能做到每天一版，至少文案要每天换一版。

第二阶段：活动现场准备。这里面细节很多，我通过清单来说明。

1.场地选取要适中不宜太大，聚人气，整场的氛围才会比较热烈。

2.根据预估的到场人数，凳子要少摆一点，先把前排的坐满，后面来人再加凳子，一样的道理，聚人气。

3.现场要做主题元素的布置，桁架、门型展架、圆盘以及各种能体现樊登读书元素的宣传物料，一定要营造出主场的气氛。

4.准备零食、水果，花不了多少钱，但是会让参会的人特别舒服。

5.每个位置放上宣传资料、会议流程表、纸笔（如果没有桌子可以垫着写字，一定要准备垫板！用户思维！）

6.洽谈区要提前准备好，一组一个桌子围坐四五个人，根据实际情况准备2-3组。洽谈区要有零食、水果。

7.意向协议、收款二维码、收据准备好。

8.要准备ppt主背景，主持人开场、串场以及最后合影的时候用。

9.分享流程一般分3个环节，第一介绍樊登读书是什么（讲情怀），第二已加盟会长做分享（用户见证），第三讲加盟政策（讲价值）。

一个目标：一场招商会要有一个明确的目标，就是签几个意向协议。一场活动和一次演讲一样，都要在最后环节“呼吁行动”，这才能产生结果，对于招商会而言，这个行动就是签意向合同。签约数量决定活动成败，所以规则是：1.意向金随时可退，2.交意向金享受签约大礼包。

第三阶段：后续跟进。跟进一定要及时！及时！及时！当天签约，最迟第二个工作日就要联系对方，然后约定一对一沟通的时间。成交就两点，第一是我的价值，第二是你的需求。这两点聊透了，基本就成了一大半，还差一点是什么呢？——一个节点。

一个节点：我们需要定一个促进成交的节点，比如说，7月1日前加盟，加盟费85折，或者额外多送10张会员卡等等。节点，会让对方有紧迫感，我们可以更主动，这是我们的筹码。

1＋1＋3，一个目标，一个节点，三个阶段，赶紧执行起来吧！