2020-05-20

知识获客训练营干货分享

有一句很扎心的话就是“知道很多道理，却依然过不好这一生”说的就是我吧

       从朋友分享的免费课程开始，进入鱼塘，到现在我听过增长女黑客阿may老师讲了3次课，阿may老师课程准备的很用心，干活很多，也很烧脑。每次听完都感慨良多，信誓旦旦要努力向老师学习，哪怕学到一点，也就不会在这个新媒体时代成为白丁。

        前3天课程里面对我启发最大的两个点分享出来，也希望对看到本人的朋友有所启迪：

第一，销售的底层逻辑是以客户为中心，提升销售有三大法宝：

一是让老客户买得更多

二是让更多的新客户来买

三是让更多的老客户转介绍新客户来买

       大道至简！在获客成本越来越高的今天，培养超级用户至关重要！挖掘忠诚客户的复购价值，让花过钱的人愿意花更多钱，把忠诚客户变成超级客户。超级用户不仅具有很高的消费力、复购率合忠诚度，还愿意帮我们传播和分享！

第二，如何快速成为一个领域的专家？

       要想成交客户，最有效的方法是搞定信任，客户信任你才会跟你购买，特别是一些单价高、决策周期长的商品，比如汽车、房子、再比如CRM系统，还有一些单价虽不高，但是一般客户往往对所要购买的商品不是特别懂，比如药品，保健品等，需要专业人士的指导和建议。如果你是这方面的专家，不仅了解每一款商品的性能特征，又了解顾客的需求痛点，那成交的几率就很高。

       那我们如何能快速成为一个领域的专家呢？阿may老师给出几招非常实用的方法：第一，向大师学；第二，向高手提问；第三，加入同行社群，并在群里主动分享和交流互动；第四，在实践中悟。任何知识都只有在实践中不断应用，才能变成自己的底层能力。

        时间关系，我先分享以上两点。本次实操训练营课程共有14天，接下来还有11天课程，我会每天更新我的心得和感悟，如果需要更多课程笔记资料，加我微信（VICKY-0926）联络，我单独发送爱学习的你哦。

       感谢阿may老师精心准备课程，感谢小潘老师督促学习实操！