周子秘笈

本书为周文强老师2016年底的力作,内容包括销售与营销,财商,创业领袖团队等三个核心内容!电子书内容和周子秘笈一模一样,请放心阅读


作者:周子!(新思想创始人,创业家导师,畅销书作家!


前言,《周子秘笈》收录了周子毕生所学之精华,传授周子之智慧!本秘笈博大精深却通俗易懂!若学习者循序渐进,并持之以恒,定能学以致用,知行合一

秘笈是死的,人是活的,通过此秘笈,悟出学习者自身之智慧,触类旁通,生出万千法门!!《周子秘笈》旨在帮助更多华人实现财富自由,身心富足,望读者能融汇贯通

,学到《总裁运营之道》《财商之道》《经营之道》《演说之道》《帝王之道》的一切核心!有志者事竞成,此秘笈与所有上进共勉!!


第一部分,销售与营销


1、世界上分两种人,一种是97%的人,一种是3%的人,97%的人在做一件事,叫做消费,3%的人做销售,你要不就是消费者,要不就是销售者,人只存在这两个角色,我们

每天都在这两个角色里不断转换


2、人与人之间在两种关系:一种是购买者,一种是售卖者!


3、销售是这个世界上最伟大的工作,所有发明,所有流通的商品,都都是通过销售!


4、想要做好销售,前提是爱上销售,想要做好销售的核心是先爱上销售。


5、要成为顶级的销售者,就要被顶级的销售者成交一次,凡是天才的销售者一定是天才的消费者。


6、正是因为97%的人做消费者,而3%的人做销售者,才有了今天的穷人和富人的区别。


7、销售只要解读一个问题:信任的问题,销售的核心就是信任


8、最大的销售者一定是最大的消费者


9、世界上97%的企业领袖,都是销售出身


10、老板必须成为企业里最会销售领导力的那个人


11、任何一个企业都需要销售,销售就等于收入,其他的一切都是成本


12、一个问题排斥成交的人,他绝对做不到成交,讨厌做销售的人,他一定做不好销售


13、成交就是一种感觉,当你能够彻底驾驭成交的时候,你会发现你的成交行云流水!


14、人这辈子最大的一个顾客就是你自己,成交别人之前一定是先成交你自己


15、绝对成交系统:1.充分的准备(专业知识的准备,状态心态的准备,客户信息的准备,竞争对手的准备,竞争对手分析的准备,体能的准备)

2.将情绪调整到巅峰状态   3.建立依赖感   4.找到客户需求   5.塑造产品价值   6.解除客户抗拒   7.竞争对手分析   8.成交   9.售后  10.转介绍


16、销售就是信心的传递,情感的转移


17、80%的时间建立依赖感,20%的时间成交


18、建立依赖感最快最直接的方法,客户见证


19、最顶尖的销售高手是问,也就是引爆客户需求,让他自我说服,自我找到!


20、97%的业务员都在卖成份,卖功能,都在卖产品本身,3%的人从来不卖这些,他只卖一样——效果,直指核心只讲结果,其他东西都不重要,只讲对别人有帮助的话


21、97%的人卖价格,3%的人卖价值


22、产品价值到底讲的是什么?独特卖点,唯一,限时限量


23、所有的电视购物都是因为获得这几个字的精华,限时,限量,限价,唯一,塑造产口本身的独特价值


24、97%的业务员:用90%的时间塑造成份和性能,花10%的时间介绍结果


25、3%的业务员:花90%的时间塑造产品的结果,花10的时间塑造性能


26、客户购买的是产品带来的好处


27、塑造产品的最高境界:唯一,无价,产品的核心竞争力


28、独特卖点:别人没有,核心竞争力,限时,限量,限价


29、真正的高手,永远不会在谈判的时候成交,而是建立依赖感,依赖感建立到一定程度以后不会主动成交,客户会自动要求成交,这种成交一定是会成交的,困为是客户主动要求的成交,叫不销成交


30、成交方法:1、对比成交法   2、假设成交法   3、结果成交法


31、交钱才能交心,客户在没有被你成之前,不会跟你说真话,说的话都是假的,不能相信,在成交以后才会跟你说真话,在没成交之前 ,每个人都是封锁的,成交以后他就一定跟你讲实话, 因为他希望你能帮到他


32、永远要给顾客一个立刻,马上,现在必须购买的理由,这是关键按钮


33、在成交之前 ,没有把客户的抗拒解除完,等你要求成交的时候,他会变得犹豫不决,只要客户有犹豫就是因为他的抗拒点还没有完全解除


34、解除客户抗拒的最高明的方法一定是用客户案例来解除,一定不是你用嘴巴说,因为你说十句都不如你的客户讲半句


35、教方法,教话术只是在术的层面,你没有信念,方法再好也没用,只要给你输送了强烈的信念,不给你讲方法,你自己也可以瞬间生发出万千方法,那都是你的法,信念比方法更重要


36、销售的信念,成交的信念

1.销售的关键在于成交

2.成交的交键还在于成交

3.成交一切都是为了爱

4.爱他就要成交他

5.只有彻底成交才能彻底帮助他

6.任何成交都是在拒绝五次以后开始的

7.不习是他的损失

8.我爱你与你无关


37、80%的人在顾客拒绝三次的时候就放弃,顾客拒绝三次还敢再进攻的只有20%,也就是说,80%的人抢世界上10%的地盘,余下20%的人,他们抢占了这个世界上90%的地盘


38、对于成交来说,信念占70%,方法只占30%


39、我百分之百相信自己,百分之百相信产品,百分之百相信公司


40、只要你能做到 这三个百分之百,客户拒绝你五次以后,第六次一定会被拿下,前提是你必须选对客户,针对客户设计销售方案


41、做竞争对手分析的时候,永远不要贬低对手的产品,也不要说自己产品是最好的


42、告诉客户,我们的产品是最适合你的


43、永远不要讲产品的性能,直接让客户体验产品的效果


44、顶级销售人员,一定不是说的最多的那个人,而是最善于听的那个人


45、销售就是引导,聊天,倾听,谁引导谁,谁就能成交谁


46、沟通分两点:对外和对内,对内叫管理,对外叫销售


47、所谓销售就是好意思和不好意思之间


48、真真正正的销售,其实是始于售后


49、销售的最高境界叫不销而售,不是你要卖,而是客户要找你买


50、为什么能够做到不销而售?因为客户自我说服


51、那为什么顾客会自我说服?因为你讲的那句话,引爆了他内心 的需求,他觉得他需要,所以他会主动找你要


52、最顶尖的销售一定不是你说服,而是客户自我说服,也就是,不是你用语言技巧说服了他,而是通过营销让他主动找你买


53、销售有两种:一对一,一对多,一对一叫零售,一对多叫批发,一对多的销售就是营销


54、所有的营销就两个字,一个叫供,一个叫求,所谓的营销就是改变供与求的关系


55、从销售到营销只有一个通道:改变供求关系


56、会议营销是非常好的营销方式,因为会议营销改变了供求关系


57、销售:买方市场  营销:卖方市场


58、当供过于求时,是买方市场,叫销售

当供不应求时,是卖方市场,叫营销


59、供大于求,需要推销

供不应求,自动变营销


60、销售是你去打客户,卖产品能客户,营销是客户主动找你,要买你的产品


61、销售是你想要卖东西给别人,营销是别人想要找你购买


62、营销就买卖,人生就是买和卖


63、业务员学销售,老板学营销


64、一个企业不懂营销,这个企业就无法做大


65、一定企业没有营销思维,这家企业就做不大,做不好,营销对于企业来说是收入,其他的都是成本


66、老板找客户那叫销售思维,客户找老板那叫营销思维


67、你之所以销售,营销做的不好,就是因为被拒绝的太少,能让千百万人拒绝你,不断的失败,跌倒,你才能够学会走路


68、营销的六脉神剑

1.客流量

2.成交量

3.客单量

4.回头率

5.转介绍

6.利润率


69、营销分两种,一种是同行合作,别一种叫跨界营销,最大的客流量就是我们同行


70.全天下所有的业务员都是我们的业务员,全天下所有的渠道都是我们的渠道!


71、提高成交率的方法一定不是销售而是营销


72、成交的关键在于找到客户需求,满足客户,超越客户需求,制造客户需求!


73、在营销理论里,分为三个等级的顾客,红苹果,青苹果,烂苹果


74、判断客户到底是红苹果,青苹果,还是烂苹果,要看他的三个点

1.有没有购买力

2.有没有决策权

3.有没有需求


75、无论是销售还是营销,永远记住一句话,你想瞬间成交所有人,前提是百分之百站在客户力场,如果你不能做到百分之百站在客户力场,你一定不能成交他


76、想做营销,不懂心理学,几乎不可能做好营销


77、成交心法:

1.走出自己的世界

2.走进对方的世界

3.把他带到你的世界


78、走出自己的世界,走进他的世界,与他的内心对话


79、成交的背后就是人性


80、穷人的营销是贪小便宜,富人的营销是价值,人性都是贪婪的,当你懂得这个道理的时候,你一定可以成交所有人


81、成交方法不重要,重要的是掌握人性的弱点,也就是最顶尖的成交技巧就是没有技巧,是靠着人性来成交


82、成交最关键的在于:只要掌握人性,抓住对方的购买按钮,就都可以成交到手


83、成交是怎么学的?成交在书面上不是学不为的,都是实战出来的


84、人这辈子只会为两个东西而成交 ,任何一个人之所以愿意花钱,就是这两个原因,一个是追求快乐,一个是逃离痛苦


85、逃离痛苦的力量,远远比追求快乐的力量要大


86、一个人之所以被成交,就是因为他的平衡被打破,你讲再多道理都没用,道理人人都懂,不你需要讲,但当一个人的平衡被打破的时候 ,他才会选择改变


87、成交

1.打破平衡

2.恢复平衡

3.立刻马上给他意想不到的惊喜

4.让他有梦想成真的感觉

5.开始经营客户的内疚感


88、经营客户的最高境界,就是经营客户的内疚感


89、经营到他内疚为止,他不好意思不给你买单,不好意思 不给你转介绍


90、穿破富人的针眼就是好意思,你好意思,对方就不好意思;你不好意思,对方就好意思;你越好意思,对方就越不好意思;你越不好意思,对方就越好意思


91、营销系统的止的:开始客户的终身价值


92、做营销最核心的就是改变客户的价值观,想成交客户必须先教化客户,改变他的价值观


93、每个人的背后都有一张关系网,直接辐射250个人,也就是,你搞定一个人,服务好一个人,这一个人至少给你带来250个新客户


94、必须和客户成为利益共同体, 成为事业共同体,成为精神共同体


95、社会底层,卖体力

社会中层,卖技能

社会高层,卖头脑卖智慧


96、想买先学会卖, 卖什么决定了你的境界


97、卖体力是这个世界上最不值钱的工作,所以你是要卖体力还是卖智慧


98、大到一个国家,小到一个人,懂得卖,有东西卖,就能够成为定价,没东西卖就会成为穷人


财商部分


1、每个人体内都有三个声音,穷人,富人,神,当你被哪个 声音所影响,你就会成为谁


2、金钱来自你的观念,改变观念,你将会获得控制金钱的力量,而不是钱控制你


3、金钱是一种力量,因为钱能提供给你更多的选择机会


4、很多人对金钱有强大的需求,但没人获得金钱的力量,所以不能财富自由


5、如果你的钱不断给你买回更多自由,幸福,健康和人生,说明你的财商在增加


6、很多人随着年龄的增长,赚的钱越来越多,但是钱给他们带来的自由越来越小,同时他们的账单却越来越多


7、拥有越来越多的账单,就意味着这个人要为支付这些账单不得不更加努力的工作


8、有些人挣钱很多,但钱并没有使他们变得更加快乐,这是低财商的表现


9、如果你必须为钱工作,那你必须找一个你喜欢的工作,这才是财商智慧,但太多的人认为,努力工作远比寻找快乐欢乐,享受生活更重要


10、金钱不能使你快乐,不要认为有钱了你就会快乐,记住,无论穷人还是富人,首先要让自己快乐


11、很多人赚不到钱,是因为他们对赔钱的恐惧远远超过了对挣钱的快乐


12、我们把所有人的赚钱方法分为4种,分别是E S B I  (请参考穷爸爸富爸爸一书,本店出售)

E:员工   S:自由职业者,小老板   B:企业家,大老板   I:投资家


13、我们每个人都在不同的象限,赚钱的方法决定了你在左边象限 还是右边象限


14、有人在E象限工作一辈子,有人在S象限,B象限和I象限 ,为什么我们会进入不同的象限?因为我们每个人的思想欢不一样


15、你的思想价值观,把你吸收到不同的象限,不改变你的思想,就永远不能改变你的象限


16、要改变我们的价值观,就必须改变我们的思维,改变思维以后,我们才有可能来到 右边


17、不同的价值观,就会吸收不同的象限,在哪个象限没有好与坏,因为这个世界必须需要4种人,缺一不可


18、不管是左边象限还是右边象限,都有可能成功,也都有可能失败,在左边越成功越累,在右边越成功越轻松


19、E S B I这四种象限全部都得有,但是我们要选择自己想去的象限,很重要


20、人这辈子最大的梦想——自由

时间自由,人身自由

财富自由,心灵自由


21、ESBI,就是我们财富自由的航海图


22、人这辈子为什么要追求自由?因为只有财富自由之后,我们才能活得像个人,才能获得尊严,我们才能有自己的时间,才能实现我们儿时的梦想


23、财富自由对我们来说是个梦想,一个人没有梦想,就像一个人驾着一叶遍舟,在海上漂泊,没有方向,漂了30年你还在原点,星星还是那个星星,月亮还是那个月亮


24、财富自由应该是人们最早实现的第一个梦想,实现 了这个梦想之后 ,你的梦想才可以再次升华


25、当实现了财富自由之后 ,你才能实现时间自由,有人财富以及时间后,你才能实现人身自由和心灵自由


26、要财富自由,首先要提高自己的财商


27、财商:教你认识财富,创造财富,驾驭财富的能力


28、智商让你聪明,情商教你做事,不管是智商还是情商,都是让你为钱工作,只有财商是让钱为你工作


29、自省:到底是你驾驭钱还是钱驾驭你?钱是你的工具还是你是钱的工具


30、穷人终身为钱工作,成为钱的奴隶,富人不为钱工作,让钱为他工作


31、收入分两种,主动收入和被动收入


32、财富自由=被动收入大于支出


33、现金流是被动收入,但可惜的是今天很多人从来不知道,也没有学过,什么是现金流


34、财富自由到最后比的就是现金流,财商最重要的也是现金流


35、人人都想拥有财富, 但不是每个人都能拥有,因为这个世界上3%的人掌握了这个世界上97%的财富,剩下97%的人只能够分享到社会上3%的财富


36、钱和财富最大的区别:钱具有背叛性,财富永不背叛


37、很多人以为财富是教你们赚钱,其实不是,财商是在教你们怎么获得财富,钱不等于财富


38、钱是赚来的,说白了就是夺来的,通过赚来的钱,它有一天也会被别人夺走,而财富,是被你吸收来的


39、你今天对钱,对财富没有一个正确的认识,就无法吸引它来


40、钱每天都在给你惹祸,你的钱越多,祸也就越多,而财富不但不给你惹祸 ,反而帮你挡灾


41、钱只是财富的一种表现,一种衡量的工具,它不是本质的财富


42、财富的本质是人,你只要把人搞懂了,你就一定有财富


43、创造财富有三种方法

1.竞争性财富(掠夺性财富)

2.创造性财富(合作性财富)

3.精神性财富(灵性财富)


44、财富分两种,一种是核心财富,一种叫外围财富


45、外围财富:钱,公司,事业,名利

核心财富:自由,健康,福报,家庭


46、自由 永远是第一位,谁也拿不走,除非你不想要

健康永远是你的,它将记不背叛你,只有你自己可以把他拿走

福报是你看不到的,但他真的存在,今天80%的中国人,都在拿福报换钱


47、97%之所以可悲,是因为97%的人永远在追求外围财富


48、97%的人拿核心财富换外围财富


49、那些最顶尖的富豪,能够富一辈子的人,一定是用外围财富换核心财富


50、你用一个知识,一个结论,创造一点点财富是可以的,但如果想持续增长,总是在外围上增长,在核心上不成长,你就驾驭不住 ,降服不了这财富


51、不要羡慕一个人赚到钱,而是看他能赚多久


52、财商,是测算你能留住多少钱以及让这些钱为你工作多久的指标


53、不是靠财商赚到的钱,就算你能赚到 也留不住


54、财富的定义不是指你赚到了多少钱,而是你停止工作以后你的财富还能活多久


55、财富是一种被动收入,用时间来衡量,而不是用钱的多少来衡量


56、穷人这辈子把自己的时间和金钱,全部出售给了富人


57、穷人永远是把钱放在银行,而富人是把穷人放在银行里的钱借出来


58、获得巨大财富的秘密,用他人的时间和他人的金钱


59、什么是资产?不工作也能把钱装进你的口袋的,叫资产


60、什么是负债?把钱人像口袋掏出去的,叫负债


61、穷人一辈子攒钱,富人一辈子发钱

穷人一直在买负债,富人一直在买资产


62、钱=负债,因为钱在贬值,而穷人认为,钱是资产


63、钱的唯一作用,购买资产,产生现金流


64、如果你的钱不能购买资产,不能产生现钱流,那你的钱就是死钱,没有用


65、钱是流通货币,本身没有价值,只有流通起来才有价值


66、钱本身是负债,只有花出去才是资产


67、富人永远是把钱变成资产,把资产变成钱,再把钱变成更多的资产,再把资产变成更多的钱,也就是永远都在不断的循环


68、把钱变成资金,把资金变成资产,把资产变成资本


69、最顶级的富豪都是敢花钱,但是他们不会把钱花在负债上,而是资产上


70、不会花钱的人永远学不会赚钱,这是财富的真谛


71、凡是花钱大手大脚的人,赚钱一定快,花钱的速度你赚钱的速度(花在给够产生投资回报的东西上)


72、穷人追求钱的所有权


73、穷人认为,钱在自己口袋里才是自己的,这个观念是错的,因为没有人拥有钱的所有权


74、追求钱的所有权,结果就是你永远也追求不到钱,因为你没有钱的所有权, 如果非要说谁有钱的所有权,中国人民银行


75、富人追求钱的使用权,或者叫支配权


76、富人懂的一个道理,不管钱在谁手里,能被我支配的,就是我的


77、赚差价,要的是钱的所有权


78、赚现金流,要的是钱的支配权和使用权


79、想让你的公司变成资产,房子变成资产,首先你的脑袋要变成资产


80、你的头脑决定你身边的一切是资产还是负债


81、人类唯一的资产就是头脑,但是经过财商训练的是资产,没有训练过的就是负债


82、光有财富自由的梦想是不可能成功的,还要有计划,梦想结合计划才能更好的发挥作用


83、财富自由的计划,不断增加资产,不断减少负债,增加 资产就是增加被动收入,减少负债就是减少支出


84、只有资产才可以产生被动收入,只有资产才能引领我们走进被动收入,只有自己实现了财富自由,才能引领别人走向财富自由


85、人类的五大资产:

1.可盈利并自动化运营的企业

2.不动产,房地产

3.股票,基金,债券等有价证券

4.专利权,著作权

5.可流通,保值,增值的物品


86、房地产,企业,专利权,著作权,是我们人类最好的资产


87、想通过自己的奋斗获得财务自由,必须拥有一个可盈利且自动化运营的企业


88、不同的人生阶段,适合不同的资产为你保驾护航


89、房产只有在有一种状态下才是资产

1.租金大于月供

2.房产升值之后 卖掉,赚差价

3.把房产证抵押出去,投资赚更多钱

除了这三种情况,其他都是负债


90、房地产是我们的第一项资产,不管是哪个国家,哪个民族,哪个时期,都是人类最好的资产,叫不动产


91、每一个都要尝试去找到自己最喜欢的三大产业,这个世界上最稳定的开关是铁三角


92、在铁三角里面选择你所要的,不是一个资产,而是拥有有一种类型的资产,不单要有硬性资产,还要有软性资产


93、硬性资产:房地产,自动化运营的企业,流通并且保值升值的物品

软性资产:有价证券,专利权,著作权


94、财富由四种能力所构成

1.营销

2.财务知识

3.投资学

4.法律


95、不懂营销就不可能有财商,所谓的空手套白狼,就是一种营销,就是一种思维,就是财商的体现


96、财商如何改变我们的命运?

通过一些营销系统,来打造一套属于自己的自动化营销系统的体系,能够让我们实现完全的空手套白狼


97、财商的最高境界:空手套白狼,空手套白狼最基本的模式:中介模式


98、近十年从中国赚到钱的人,都是从中介起步


99、财商,说白了就是投资,教你用钱生钱,投资学就是钱生钱


100、怎么做投资,投资什么,怎么投?这就是一种投资思维


101、投资分两种类型:1.资本利得  2.现金流


102、投资就是为了这两种类型而投资,资本利得就是赚差价,现金流就是赚被动收入


103、97%的投资做到最后之所以会失败,是因为97%的投资都这辈子都在为资本利得而投资,没有为现金流而投资


104、当我们只为资本利得而投的时候,其实就是在赌博,我们赌的是它要涨,但涨不涨我们说了不算


105、为资本利得而投资,也就是我们都在赚差价,但是差价做得再好也只有20%的经营利润,而其他的是80%的资本利润


106、投资的三要素:1.教育  2.经验 3.资金


107、投资就跟创业一样,刚开始都没有经验,先去学


108、投资之前 要先投谁?先投自己,投资自己的脑袋稳赚不赔


109、想通过投资来赚钱,就一定要用杠杆的力量,要会用金融的杠杆,用心智的杠杆,用计划的杠杆


110、用杠杆投资,也就是不单是要赚资本利得,也要赚现金流


111、投资者分为3种

1.只为资本利得而投资

2.只为现金流而投资

3.为资本利得也为现金流投资


112、想要成为一个合格的投资者,就要变成这三种投资者的其中一种角色,并且在这三种角色中不断的转换


113、今天很多人说他是投资者,其实是赌博者,跟那些赌场的赌徒没有什么区别


114、很多人认为巴菲特是一个股票的投资者,其实不是,他不是买股票,他是卖股票,他每次收购的是股权,而不是股票


115、未来不管是投资还是创业,永远记住一句话,投资有趋势的产业,投资有趋势的公司,投资有趋势的人


116、投资的这个项目是大势已去,就是你是巴菲特也无力回天,一定要做大势所趋的,而不是大势已去的


117、要投资,就投资给那些拥有一套完美商业模式的公司,才能保证你不亏损


118、所有的风投,最喜欢用的就是对赌机制,所有的民营企业家上市死就在对赌机制上


119、人类在犯错当中才能成长,投资也是一样,很多人投资都怕亏钱,你越怕,就越亏钱,不如让自己多亏两次,第三次你就有经验了,因为投资除了要资金以外,还要经验


120、风险无处不在,没有财商就是在赌博,当你学会财富以后再投资,就没有风险


121、为什么80%的人活在左边,因为左边都在追求安全,稳定,而20%的人永远不会那个想,你认为有风险的,他认为高风险高回报


122、学财商一定要知道法律,但法律不需要我们自己学,如果你认为什么都要自己学,那说明你还是个新手


123、财务知识包含子几张表,老板这辈子不需要把财富整懂,只需要懂这几张表就行了

1.资产负债表

2.现金流量表

3.收入支出表


124、资产负债表,现金流量表和收入支出表,一个老板如果连这些表都看不懂,你的企业做得越大,死的越惨


125、人类有六大财商

1.赚更多的钱

2.留住你的钱

3.预算你的钱

4.撬动金钱的杠杆

5.改善你的财务信息

6.让你的财务健全


126、提高第一财商,做自己喜欢且热爱的事


127、提高第一财商最快的方法就销售,要不断地去探索未知的领域,敢于犯错,敢于给自己定输家战略,而不是给自己定赢家战略,然后才能提高第一财商,赚更多的钱


128、在生活中不断的发现问题,创造出一种产品或一种服务可以解决这个问题,然后出售解决问题的方案,会让你越来越富有


129、你为越来越多的人解决问题,帮助别人解决问题越大,你赚的就越多,出售解决问题的方案,也就是销售


130、财富的第一知识就是营销,不懂营销这辈子一定是穷人,大到一个国定,小到一个人


131、所有的人都想分享你的财富,这是人性,能否守住你的钱,就决定 了你能够走多远


132、当你赚到钱,把钱放在口袋,但是你口袋里面有个洞,你赚的再快也没用,因为它都会从你口袋悄悄溜走


133、守住你的钱,守住你的财富,最重要的是什么?我们的身体就是最大的财富,健康就是最大的财富,我们的家就是最大的财富


134、永远记住一句话,你的工资再高都没有用,因为有一天你的身体没了,就什么都没了


135、ESBI四象限,在左边的人很能守住自己的钱,右边的人才有资格守住自己的钱,没有资产,你永远都守不住


136、如何守住你的钱?

通过预算过守住,穷人有穷人的预算,富人有富人的预算


137、穷人的预算,永远是预算赤字,量入为出,减少支出,首先支付给别人,这也是很多人潜意识里的思维


138、富人永远是预算盈余,增加收入,首先支付的是自己,而非别人


139、未来不要把找一份好工作当成自己的第一预算,要把投资当成第一预算


140、当你懂得预算你的钱时,你的财富在不断的增高,当你在不断预算钱时,你会发现你赚钱的速度越来越快,并且赚钱也越来越轻松


141、你的支出越少,你的收入越高,现金流就越高,财富自由实现的速度也就越快


142、财商最经典的一句话,叫延心神阴笑,延迟享用不是不享用,而是先购买资产,用资产赚来的钱买负债,不是用主动收入买负债,是用被动收入买负债


143、债务分两种,良性债务和不良债务


144、富人之所以厉害,是因为他们懂得借力,用自己的力量,你永远只是一个人的力量,用一伙人的力量, 那就是很强大的力量


145、今天处于一个信息时代,信息就是资产,掌握信息就是掌握财富,掌握信息就是掌握趋势


146、第一财商,用总收入来衡量

第二财商,用月现金流来衡量

第三财商,用收入支出表,资产负债表来衡量

第四财商,用投资回报率来衡量


147、六大财商 是相辅相成的,当你在提升第一财商能力的时候,第三财商和第四财商都在提升,当你在提升第二财商能力的时候,第三和第一财商都在提升


148、只要我们今天懂得这六大财商,并且在未来投资的道路上,不断通过之六大财商来改变自己的投资观念,改变自己的创业观念,通过这种方法做3年到5年,我们的未来就会发生改变


149、学财商学的是一种财商思维,学了财商思维你用老师的思维,一生二,二生三,三生万物,能够形成自己的思维


150、用财商思维不官是做任何事情中,你会发现,它都是离宇宙思维最近的


151、通过财商思维去看这个世界,你会发现到处都是财富


152、穷人之所以穷,那是因为他的思维是穷人思维,穷人太害怕失败了,根本不相信自己会成功,但对于一个富人来讲,他们很享受失败的过程,因为他们知道没有失败就没有成功


153、人生如戏,戏如人生,我们每天都在玩老鼠赛跑的游戏,我们就是那只小老鼠,能否跳出去,就在于我们敢不敢创业,敢不敢投资


154、财商教育,教你如何创业成为企业家和教你如何投资成为投资者


155、千万不要认为钱是好东西,钱身上是有业障的,当你承载不了的时候,钱越多,你越会出事,叫“做不得”


156、一个人没有德行,上天赐给你最好的财富,都会被你挥霍掉,当你的德行上升到一定程度以后,该有的,就全都有了



1、创业是一个领袖带领着一个团队,去完成一项使命


2、先有使命,再变领袖,再建团队


3、创业,在生活中发现问题,创造出一种产品或一种服务来可以解决这个问题,出售解决问题的方案,叫做创业


4、创业三要素:

资金、项目、团队资金就是钱的问题,项目就是事儿的问题,团队就是人的问题


5、经商就是开懂钱


6、所有老板创业的出发点都是为了赚钱,正是因为你想赚钱,所以你永远赚不到大钱


7、创造财富的三种模式

竞争性财富个体户思维

创造性财富企业家思维

精神性财富领袖性思维


8、企业在0到3年是初创期,叫做野蛮生长,这个时候老板就要想一个问题,就是我怎么活下来?我只有活下来,才能帮助更多的人


9、企业第一年和第二年叫竞争性财富期,你不跟别人竞争,别人就跟你竞争


10、从生存期进入发展期,你的财富必须从竞争性财富变成创造性财富


11、国外企业追求 创造性财富,宗教党派经营精神性财富,即我生,互生,共生


12、创造性财富指的是,你的起心动念不应该是怎么样把客户搞定,去成交客户,而是彼样服务好客户,让你的客户能够帮你创造价值,只要你能帮助你的客户创造价值,你的企业步入发展期以后,才能够稳定发展


13、任何行业都可以就掠夺性行业,任何行业都可以变成创造性行业,任何行业都可以变成精神性行业,不管什么行业,只要你的心是正的,你就产品就能够帮到客户


14、大众创业, 万众创新已经宣告了雇佣制的结束


15、硅谷精神是因为要创新,所以成功了,而中国是要成功,所以才创新


16、不管是创业还是投资,你所做的事大大势已去,不管怎么做都已经不行,然而,你所做的事大势所趋,你做什么都行


17、不要看别人做了什么,要看别人在没做生意之前 做了什么,市场调研比什么都重要,在做生意之前 首先要花80%的时间和精力做调研


18、在创业的过程当中,会遇到困难和挫折,在投资的过程中也会遇到困难和挫折,困难和挫折可以掩埋你,同时也可以垫高你


19、创业的三种形式

1.自我创业

2.加入创业型公司,跟别人合伙

3.加盟别人的公司或并购别人的公司


20、为什么要合伙创业

因为每个人都会有性格缺陷,不可能把自己变成完美者,就算你完美,你的团队也不可能完美,所以,如果你是一个只踩油门的人,就要找一个帮你踩刹车的人


21、一个团队最重要的就是战斗力,没有完美的团队,团队比的就是战斗力


22、一个具有战斗力的团队,一定是四种人格都有才能组建一个非常强大凝聚力的


23、每一种性格的人都会成功,你不需要改变你的性格,只要善于利用自己的性格


24、领袖就是跳出性格,使用性格,不被性格所困的人


25、如何让员工爱上你?

1.使命  2.团队  3.领袖  4.产业


26.打造团队就是三件事:钱,事,人


27、创业,打造团队的第一个命脉就是统一员工的价值观


28、有共同的价值观,有共同的目标,为了共同的理想而去奋斗


29、短板理论教育我们要培养人,改缺点,可是最成功的人往往不是改了自己的缺点成功的,而是把自己的优点放大


30、打造团队就是要想办法发挥团队的优势


31、自我激励就是找到你的优势,并充分 发挥你的优势


32、管理人,培养人是错误的,领袖永远不会去管理人,培养人,永远是发现人,降服人


33、打造团队的核心秘密:先对人放对位置


34、今天你的员工没有发挥价值,就是没有放对位置,用人就是放对位置


35、用人不是管理人,选人比用人更重要


36、选人的标准

1.全身心把自己交给公司的人

2.最有企图心的人

3.最有结果的人

4.在灵性的人


37、小老板选人是喜欢选有经验的人,但大公司都喜欢搞校园招聘,喜欢用新人


38、大老板用人,组建团队,只用与自己不同的人


39、打造团队执行力,第一前提是要有一个共同目标


40、有了共同目标之后 ,再打大家打造成共同体


41、打造团队报告力!

1.成为利益共同体

2.成为事业共同体

3.成为精神共同体

4.成为命运共同体


42、想用钱来驾驭人,他国为钱而被你驾驭,未来也一定会因为钱而背叛你


43.想用你的个人魅力去驾驭人,今天他爱你,明天他爱上一个比你更有魅力的人,一样会背叛你


44、只有一个东西去驾驭他将永远不会奖状,就是用宇宙的魅力去驾驭他,你会发现,你驾驭的是他的思想,不是钱,不是名,不是利


45、凡是能够稍微有点成绩的人,他一定是结果导向的人


46、今天要改变一个人的结果,光改变他的思想是不可能改变他的结果的,只有行动才能达到结果,而有决定 才会有行动


47、很多企业死在内斗上,没有团结没有凝聚力,团队执行力之前 必须要有凝聚力


48、打造团队执行力,以挑水为例

1.谁来挑  (执行人)

2.挑什么  (执行目标)

3.什么时候挑(执行期限)

4.怎么挑(措施)

5.如何检查

6.如何奖惩


49、要打造团队执行力首先要明确执行人


50、只有责,权,利对等的时候,员工才愿意为你挑


51、执行目标,其目标就是一种方向


52、以结果为导向的人不一定有目标


53、措施决定成果,措施就像桌腿一样,桌腿越多这个桌面越稳定


54、检查的力度执行的力度,检查的结果是奖惩的原始依据


55、措施不力,执行无力

奖惩不力,检查无力


56、奖惩宗旨:你敢制定,我就敢执行

惩罚原始依据:形成承诺是杜绝借口最好的武器


57、奖惩的前提:达成共识

达成共识之前绝对民主,达成共识之后绝对独裁


58、光奖物质不奖精神会让员工唯得是图

光奖精神不奖物质会让员工缺乏狼性


59、有功自下往上奖

有罚自上往下罚

只有这样才能形成上下一致的身心力


60、奖什么,什么就会越来越多!罚什么,什么就会越来越少


61、奖要奖的心花怒放,罚要罚的胆战心惊,无论奖惩都要在第一时间大张旗鼓的兑现


62、按照此奖罚制度执行,可以引爆员工的执行力,让团队形成向心力,凝聚力,战斗力


63、军队是最好的执行者


64、你花钱招的不是这个人,是人背后的鬼, 那个鬼就是他的魂


65、没有经过血与泪冲刷过的团队不叫团队,就不可能的凝聚力,心在一起才叫团队


66、一流人才创造机会

二流人才把握机会

三流人才等待机会


67、人才市场里找人才是找不到的,记住一句话:人才永远是因为你的能量 吸引而来的,且能量大的吸引能量小的,而能量小的永远是围绕着能量大的旋转


68、留人靠系统,也就是机制,改造人,降服和驾驭比你更厉害的人,靠演说,靠境界,用境界引领人


69、老板无为就是让自己团队下面的人有为


70、老板的做事能力和团队的做事能力成反比


71、领袖:我能不能做到不重要,重要的是我能不能让你做到


72、领袖:只要我团队有人已经学好,我就坚决小学,驾驭就好


73、只要团队能学会,老板一概不学,老板只学一样东西,别人学不会的,你来学


74、领袖学别人学不会的,做别人做不到的


75、领袖之道,不在于精于其业,而在于驾驭人


76、领袖比到最后不是谁给驾驭君子,而是谁能驾驭小人


77、没有任何一个人是因为魅力而降服他的,因为个人魅力而追随你的人,都是小人,境界低,格局小


78、一个人要是因为老板人品好而选择追随,说明这个人是普通人


79、领导力的五大阶梯

1.职位领导

2.关系领导

3.战功领导

4.成长领导

5.精神领导


80、你的成就永远不会超过你的领导力


81、领导的唯一工作就是,不断的拉升自我领导力来影响众人追随


82、领导力的核心就是让他崇拜你,让他追随你,信仰你


83、为什么别人愿意追随你,因为你做到了别人做不到的事,所以别人愿意追随你


84、关系领导是因为你对他好,你关心他,为他付出,所以他愿意听你的


85、一个真真正正的领袖,永远是把风头留给员工,而不是自己,永远把名给员工,而不是给自己


86、人才最怕的就是天花板效应,也就是瓶颈


87、在企业里面,员工除了奔着名利而来,还为了成长


88、公司分四种人

1.基层     环境阶层,经验阶层

2.中层     信仰阶层

3.高层     人物阶层

4.领袖     神


89、选活在环境,经验阶层但有意向往上走的人做基层

选活在偏偏阶层,但有单身往上走的人做中层

先活在人物阶层,已满足现状的人做高层


90、世界上很多人之所以无法改变,是因为他活在环境阶层,环境决定了人的发展


91、环境,工作种类的不同,导致人生的不同,同样的能力做不同的事,结果也不一样,做自己喜欢的事,就是最擅长的事


92、人分为几个等级

1.优秀 基层  解决问题  对结果负责

2.卓越 中层  发现问题  对目标负责

3.辉煌 高层  决策问题  对方向负责

4.神奇 领袖  制造问题  对格局负责

5.神圣  神   掌控问题  对历史负责


93、优秀:把的有事情都能做好的人

卓越:能够让所有人都把事做好

辉煌:能够把所有卓越的人全部纳入你的团队,构建一个整体


94、只要你生命当中发现问题,你立刻想想怎么办,怎么解决,怎么应对,你立刻就变成了基层


95、遇到问题,总是抱怨是公司的问题,别人的问题,是客户的问题,你立刻原地踏步

遇到问题,你告诉自己说那是我的问题,就是我发挥价值的所以,你立刻成长起步

有问题你就有工作,没问题你立刻失业


96、你解决的问题越大,你的结果越好


97、为什么97%的人活得痛苦,因为他每天都在碰到各种各样的问题,而且解决不了


98、97%的人之所以每天会碰到各种烦恼,就是因为当问题发生的时候,97%的人立刻自动变到基层思维


99、一个人一旦有了成就感,这个人就会立刻从一个普通人变成了一个优秀的人


100、驾驭一个人,让一个普通不优秀的人变成 一个优秀的人,就要给他成就感


101、当你有责任感的时候,你才愿意把自己的成就感给到别人


102、一个老板如果能够把员工心中的那种荣耀感经营出来,他的员工瞬间从普通人变成优秀的人


103、经营团队的核心命脉就是想办法让你的团队心生荣誉感,在你手工作感觉到跟着你干这件事儿有荣誉感


104、所有优秀的人都犯的一个毛病就是:“老子天下第一,我不允许企业里面有一个比我更厉害的人!”


105、一个优秀的人是带不出来另外一个优秀的人,一个优秀的人只能让自己优秀,不能让别人优秀,只有为成卓越, 才能让别人优秀


106、想让自己从优秀变卓越,只需要一种感觉,叫责任感 ,要想从优秀的人变成卓越的人,就必须要有责任


107、主一个卓越的人去做优秀的事,他就不可能把那些不优秀的人培养成优秀的人


108、辉煌是把一帮卓越的人聚在一起,构建成一个系统


109、一个公司想做好,老板首先必须进入辉煌这个层级


110、辉煌是构建系统的,即B象限拥有一套系统,而I象限是让系统为你工作


111、想驾驭一帮能力比你强的人,就必须要让自己具备使命感


112、小老板一般不敢培养自己的员工,越有能力他越不敢培养,不但不培养还打压,因为小老板会这么想:“我把你培养出来 ,你单干了怎么办!”凡是这么想的人都没有使命感


113、有使命感的老板会讲一句话,“我把员工培养出来,如果员工留在公司就是给公司做贡献,如果走了也是在给行业做贡献,也是给祖国做贡献,也是在给整个人类做贡献


114、老板在企业是要发现问题的核心,而员工则需要解决问题


115、永远记住一句话,老板不是负责在公司解决问题的,如果老板在公司负责解决问题,老板永远是小老板,累的要死,员工才是负责解决问题的


116、今天很多人认为自己是个老板,其实你就是公司的基层,不是员工在养你,而是你在养员工


117、不是业绩做的最好的人当经理,而是那个经理能够让所有业绩不好的人,在他的带领下把业绩做好,才能称之为合格的管理者


118、CEO负责决策,永远盯的是方向,只要方向没错,小的结果发生了问题是可以调整的,方向错了满盘皆输,很多公司,特别是大公司,到了一定层级以后,之所以一夜之间灰飞烟灭,就是方向和决策错了,走偏了


119、一个企业,老板应该处于董事长的位置,而不是处于总经理的位置,老板一但在公司做高层,做决策层,老板就无法跳出公司


120、当局者迷,老板应该在领袖的位置局外看世界,局中生智,局外生慧,即老板是不用参与公司直接运营,只有这样,才能拥有清晰的判断力


121、领袖的三大境界,从优秀到卓越,从卓越到辉煌,从辉煌到神奇


122、领袖一定是做游戏的制定者,是制造问题,引领问题,掌控问题的人,这才叫领袖


123、领袖不要解决问题,一定要把问题制造成更大的问题


124、所有的领袖,所有的帝王,都是在不断的制造问题,因为只有制造问题,你才能够用那个问题来引领其他人


125、老板通过影响力吸引优秀员工,老板必须成为员工心中的神


126、要用荣誉感,价值感来驾驭员工,员工才不会离开你,而不是用金钱,凡是能够用钱驾驭的人,都是唯利是图的人,今天因为钱跟随你,明天也可以为钱背叛你


127、打造一个品牌,老板与员工之间必须要有一个思维,叫团队思维


128、这个世界上最稳定的开关就是三角形,所以公司必须要有铁三角,铁三角里第一个就是团队领袖


129、公司的铁三角:产品思维、营销思维、团队思维


130、你认为自己是什么你就是什么


131、你越想成为什么,你越不能成为什么!因为你的潜意识里越想要成为什么,越说明你不是什么,所以你就无法吸引到什么


132、你认为自己是丰盛的,你就是丰盛的,你认为自己是富足的,你就是富足的


133、成功就是做自己,成功就是每分每秒感觉很OK


134、成功就是做自己爱的事,做自己有感觉的事,有感觉的做事


135、领袖时代已经结束,领袖团队时代已经来临,皓月当空时代已经结束,群星璀璨时代已经来临


后记,写本秘笈初衷,是旨在助更多人实现财务自由,身心富足,以最赤诚之心胸,最精髓之文字,概括周子智慧之精华,一千轮回,相辅相成,若能搭配《周子心经》一同参悟,融会贯通定能完美领悟道之核心

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