接着说刘名。
他做的事，我听明白了，就是代理了几款类似地铁口卖的那种beats面条耳机。
10元一条、了解一下？
不过，据他自己讲音质很好。
当然，也或许比地铁口的稍高端一点。
好不好我不做评价，毕竟咱没体验过......
销售模式类似微商，就是天天在朋友圈发广告，走的是低端市场，就是廉价商品。
在等他时，我翻过他的朋友圈，见面后，他给我的感觉和他朋友圈一样就一字：乱。
无亮点。
还不如他自己耀眼，至少他额头很亮，一直亮到头顶，严重脱发，只剩一圈了，看样子40来岁？
朋友圈一会卖耳机，一会又是卖保健品的。
我心想，这要是能卖出去真就是见了鬼了......
典型的缺少专注点的表现，就是给人的感觉很浮躁。
吃饭时，他让我谈谈耳机这个事应该如何借助互联网推广优势，快速打开局面……
我说，很难。
他问，为什么？
我跟他讲，如果廉价能占领市场，夏利早就干死奔驰了......
我的观点是，别总觉得上了几天网就觉得自己很了解互联网了，其实，这都是假象，总是觉得互联网时代会推广就一定有优势？
其实，未必！
你没发现，现在无论是哪个行业，专业的东西反而越来越贵了？
大家可能会觉得一个耳机能有啥？
某次小兄弟跟我一起出差，我车上有个耳机舒尔的SE846，当时市场价5600买的，在这之前，小兄弟一直认为水果手机自带的原装耳机是音质最好的，可以秒天、秒地、秒空气......
你若是跟他讲，动铁，动圈啥的根本听不进去。
还声讨我跟他炫耀，意思是花5000多买个耳机，就是土豪心态，总觉得贵的就是好的。
还真不是。
我没和他争论，我跟他讲，体验一下吧，很震撼的。
他半信半疑的戴上了，开始戴着耳机摇摆，摘了耳机：我操，这耳机太震撼了……
一路上，一直在念叨耳机。
我说，你只有体验过了才会相信，别人告诉你有的耳机比音响还震撼，你是不相信的，就如同你觉得普通手机跟苹果手机一样用是一个道理。
他说，我的确是这么想的，我觉得手机能打电话就行。
我说，若是你从苹果换到了诺基亚，我信你说的话。
前几天，给媳妇买了个手机，华为p20 pro，算是尝鲜，据说拍照比苹果好用，在这之前媳妇一直用的是苹果，不知是被谁洗脑了，非要吵着要，意思是华为才是潮流，苹果已经没落了。
好用吗？
装上卡，拍了几张照片，登陆了一下微信，媳妇基本就放弃了。
意料之中。
为什么？是不好吗？
这话我不能说，说多了会被骂的，因为每个品牌都有自己的铁杆粉丝，只能说，咱用不惯~
对于我而言，倒还好，因为安卓和苹果我都在用，我有两部手机，所以，这些我早就体验过了，但是一对比，差距就出来了。若是，非要让我评价哪个更好用的话，我只能说安卓早已成为了我的备用机了。
至于说拍照真的好吗？
我觉得有点不吹不黑了，就是拍出来的感觉太虚幻了，没有苹果手机更贴近真实，类似的镜头概念都是噱头，比如，OPPO。
接着说耳机。
偶尔，有人问我，你懂耳机吗？
我说，稍微懂点。
于是，他们开始讲述一些初级耳机的听觉与感受。
我心想，你们懂得我都懂，你们不懂的我还懂......
我平时喜欢跟一帮新手们探讨耳机，因为能吹牛B呀？！真懂假懂暂且不谈，至少我是体验过的，从几千到几万的耳机，我都玩过，俗话说，没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？......
有一次，我跟一个资深发烧友也讨论起了耳机，若是跟不懂的人，我这两把刷子还能忽悠几句，但真到事上，我懂得其实还只是皮毛而已。
原来耳机还真是有大学问。
你去论坛、贴吧上看看，那些耳机发烧友都在聊什么你就明白了。
真正的发烧友京东上的几千块钱的耳机都属于业余级别的。
这个领域还真有那么几个高人，有一个叫做小白的，我之前写过，这些年一直在深耕耳机领域，也不做推广，就是以科普切入，一周科普一款耳机，人气巨高，怎么去形容人气高呢？
比如，他这周科普了一款耳机，AKG的，他有一个淘宝店，那么这款耳机的销量瞬间就引爆了，不是大家不信任京东，而是这类专业的东西，很少会有人直接去京东下单。
除了手机之外，你见过有人去京东随便去订购一些音乐设备吗？比如，声卡，调音设备等。
即便有，也是经过很长一段时间的研究和对比后的。
这些领域其实都是可以深耕的。
不是耳机不可以做，而是确定做一件事前，先别急着做，先用心体验看看人家是怎么做的。如果十个人中九个人说不知道，那么，这是一个机会，如果十个人中九个人都知道了，那么，这就是一个行业。
很多人可能会问，若是按照魏巍的这个思路，有几个真正买这么专业的耳机？岂不是放弃了大众群体。
未必。
我比较崇尚一个观点：就是未来一定要做高端产品。
并且我未来可能也会选择做高端产品，做高端产品有一个精髓，就是首先要放弃80%的潜在客户，尤其是爱在拼多多买东西的客户。
表面看似放弃了，其实某种程度来讲是争取到了更多客户。
举个例子：爱马仕都知道，但真正能消费的起的群体却很少，为什么呢？
你要记住一点：越是消费不起，越是向往。
二八法则，在各行各业都是一个铁律。为你带来80%的收入的，是那20%的客户。更多时间花在20%的客户上，你将会收获的更多。
科普营销体现在什么地方最为显著呢？
例如，我之前写过的儿童安全座椅，在例如改装车，保险等。
前段时间，一个妹妹是安邦的，我也跟他讲了这个概念，保险怎么让更多人投保？
就是科普一个“怕”字。
她说总觉得天天发这些癌什么的感觉很压抑。
我跟她讲，你这样理解保险是错误的，不要把自己想象成一个销售，而是把自己想象成一个救世主。什么意思呢？
就是我不是在销售保险业务，而是在帮助大家。
她问，怎么才能改变？
我说，你回去什么都别做，去采访患者或者家属，去听听他们真实的心声......
她是做儿童保险业务的，回去采访了一位白血病儿童家属，写了一篇文章接着就突破了10万+，这就是投入了真情实感。
还有一个现象，例如，大家都知道改装车市场巨大，但是你开个改装店有生意吗？
没有！
为什么？
因为你根本不知道那些土豪是怎么想的，你为土豪推荐和设计的都是你的眼光，你的眼光是受限于你的眼界的，超跑改装店的店主，多是超跑玩家，越野车改装店的店主，多是越野达人，例如，我认识圈里一位大哥开改装店的，市场上每推出一款新越野车，他总是先买上一辆，然后研发改装件，再去沙漠里溜一圈，再晒晒照片，N多玩家自然就找上门来了。
所以，你只能把客户定位在你的层次或略低于你的层次群体。
这些事，看似都是相同的，但有一个共性，就是都是亲身体验者，否则你是不会理解这些改装车车主的情怀的，为啥N多做改装车的店都销声匿迹了。就是这个因素。
大家根本不是缺少赚钱的迫切性，而是太相信自己。
其实在每个领域，都有自己的老大。
偶尔，总有人会问我，能不能写点高端的事？
我的意思是，我擅长的事，你未必能驾驭得了。
我这么说总会有人误解我是在吹牛，是为了吹捧自己有多么多么牛B，其实，真不是。
相反，我才是最懂你们的。
不到8点，我们就吃饱了，刘名提议找个地方喝茶。
我说，不去了，要回家写文章。
走的时候，他送了我一个耳机......
说实话，刘名有些失望。
他是来找我寻求灵丹妙药的，可惜我没有。他想让我帮着牵线认识朋友，我也没有答应。
回家的路上，脑子里突然蹦出了一句话，是老师当时送给我们的，老师说，一个人的情商表现，就是讨别人喜欢的能力。
要按照老师的标准，刘名还不及格。
因为，他没学会讨别人喜欢。
讨别人喜欢，绝非谄媚！
你呀！还继续修炼......
---------文章完---------
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