说明：本文为《博弈与社会》一书当中，对我个人有启发的内容的记录，因此会比较零散。《博弈与社会》是张维迎教授的著作，主题是“人类如何更好地合作，该书用通俗的语言介绍了博弈论的基本方法和核心结论，并用这些方法和结论分析了各种各样的社会问题和制度安排。阅读后，个人最大的收获，是有了一个新的看待问题的视角——博弈论思维。如果你对社会问题有好奇心，那么此书值得一读。
1.序贯博弈中，非均衡路径的价值
序贯博弈，子博弈上的纳什均衡组合为精炼纳什均衡，精炼纳什均衡在博弈树上构成的路径称为均衡路径。
在一开始我的注意力一直都放在均衡路径上，一直都注意者博弈双方如何选择达成均衡，得到双方的收益。但是文章最后提到，“均衡路径的构成依赖于参与人在非均衡路径上的选择”，举个例子，一个国家之所以选择不对另一个国家发动战争（这是对双方国家来说的均衡路径），是它预期到因为在非均衡路径上（打仗）对方会猛烈还击，自己的损失更大。
这让我突然意识到，均衡路径不是注定、原本就是均衡，而是在其他诸多不均衡的影响下才成为了均衡。
你温柔和善主张和平不是让你能拥有和平的唯一原因，凶狠起来的杀伤力也是重要原因。
你用心对待感情不是让你感情稳定的唯一原因，机会成本也是重要原因。
2.分蛋糕与做蛋糕不能完全分开
分配问题和生产问题不能完全分开，在不同的分配方案或制度下，一个社会做出的蛋糕大小会有很大的不同。如果我们假定所有蛋糕都是固定的话，最公平的方法是平均分，但如果蛋糕大小不是固定的，我们就不能平均主义，否则会使蛋糕变小。
一方得到的剩余取决于他的边际贡献而非总贡献，简单地说“有你没你有什么差别”
3.一个人的谈判能力与其可替代性成正比，可替代性越高，谈判能力越低
当然如果大家都花很大精力提升自己谈判砝码，而由于双方谈判砝码比例不变，分配结果不变，谈判成本上升，整体收益下降
4.合作出现的条件
如果满足1.惩罚不合作者的同时奖励惩罚者；2.可信的惩罚措施足够多，才可能出现一次博弈时不会出现的合作行为
重复博弈的次数足够多，则没有一方会愿意在早先阶段就把自己的名声搞坏
5.声誉理论给我们的启示
信息不完全时，需要建立声誉
在现实社会中，一个人应该树立什么样的形象，与其所处的环境有关。比如在一个恃强凌弱的社会里，树立一个“强硬、蛮横、不讲理”的形象也许就是最好的选择。建立一个心狠手辣的声誉，就不容易被人欺负，看起来不理智的行为从长期看来是理智的。
相反，在一个人人守规矩，事事讲道理的社会，树立一个“和蔼、通情达理、甚至软弱”的形象，可能是最优的。
这可能也是各地民风你差异的来源。
6.对“刑不上大夫”的理解
并不是主张大夫犯了法不受到制裁，其最初的含义是，人贵为大夫时，会非常重视自己的名声，不应该走到作奸犯科的地步，但庶人人数众多，可以隐姓埋名，无恒产便无恒心，不会在意自己的名声，所以应该用律法来约束。
7.好人好事
好事不一定传递信息，坏事一般传递信息（除了好心办坏事外）
人做一点好事不难，难的是一辈子做好事，不做坏事
一个群体中多数人名声不好时，如果外人不能区分每个个体，那些本来不想作假的人只能要么随波逐流，要么遭受更大的损害。
8.教育-高低能力人的痛苦成本
通过教育来筛选人才，其实不在于教育能否提高人们的生产能力，关键是不同类型的人接受教育付出的成本是不一样的。低能力上学更累更痛苦成本更大，好的大学让高能力人和低能力人受痛苦的差别更大。
9.在中国两千年的历史当中，科举解决了政府职业化的问题，皇帝解决产权问题，儒家解决预期、协调与行为规范的问题。
10.员工与老板的责任
员工拿的是合同工资，承担的是过失责任，企业家拿的是剩余收入，承担完全责任。员工没犯错，到点了就能拿工资，老板不能跟客户说，我今年没犯错，你们必须让我赚钱。
11.礼物、结婚证的信号传递作用
从信号传递角度来看，送礼应该看礼物对送礼的人的成本大小，而不是对收礼的人的。
在礼尚往来的情况下，礼物必须毁灭它的价值，每一方的价值都要减少，才能显示出来重视对方。“花这么多钱，就是为了讨你开心”
结婚证，有了这张纸，离婚的成本就大大增加了
12.机制设计——穷人受罪吓唬富人
要让有私人信息的人真实地披露自己的信息，就需要给他足够的激励。要避免人们说话，需要惩罚。一个好的机制需要做到分离均衡。
eg，要让有钱的人披露自己有钱，火车公司采取了让穷人受罪来吓唬富人的做法，给三等车厢加底盖成本很低，三等车厢的人也不会坐着受罪，但是这样一来有财力坐二等车厢的人就不来二等了。飞机经济舱的座位间距小也是一个道理。
13.责任能力与风险态度有关
一个人的财富增加了，他的责任能力也增加了，他的风险态度也会随着财富变化，可能不那么厌恶风险了。穷人和富人打猎，约定如果今天达不到，都保证穷人的1只兔子，如果大到6只，穷人1只，富人5只。
越怕风险的人应该拿一个固定收入，不怕风险的拿风险收入
14.管理团队
任人唯贤要求把合适的人选拔到合适的岗位，论功行赏要求根据过往的成就提拔人才，这便存在矛盾。解决办法是激励的多元化，如古代的官阶制度，品味是一种待遇，是论功行赏；职位是一个岗位，是任人唯贤。
15.偷懒与工资水平
一个人偷懒以后被发现的可能性越小，则需要给他更高的工资水平。同样素质的人在不同岗位拿的钱是不一样的。你的工资比别人高不一定是你劳动更辛苦，而是因为你太容易偷懒了。eg.搞财务的人比生产一线的人工资高，因为搞财务的人太容易偷懒了。
16.演化均衡的分类和困境
单元均衡，一个演化稳定状态，只有一种战略或行为方式可以在均衡状态下存在；
多元均衡，稳定状态包含多个具有同样适应性的行为方式/战略或基因，就像社会中不同性格的人都能和平共处且每个人都有生存能力一样。
社会演化存在一定程度的“路径依赖”，在婚姻的例子中，如果每个人都是“情感型”大家可能都过的比较幸福，然而由于我们每个人都是单独行动的，社会的主导价值被锁定在物质类型时，这是单独一个个体的改变就非常难。因此，社会的进化不一定总是导致最有效的制度安排。
17.鹰鸽博弈的启示
鹰鸽博弈是多元均衡，鹰派和鸽派是共存的，之所以如此，因为在博弈中人数相对少的反倒有相对优势。比如现实中，一个组织里既有强势的人，又有温和的人，两类人可以和平共处。但是如果强势人太多，互相厮杀，反倒利于温和的人的生存。
18.法律的有效性——即法律能不能得到执行——依赖于社会规范
随地吐痰&禁放烟花爆竹这两个法律（法规）的实施情况大相径庭，因为在禁止随地吐痰法规发布之前，民众心中早已有“不要随地吐痰”的社会规范，但是中国人心中过年放炮竹是辞旧迎新的标志，当人们看到别人因为违规放鞭炮，不仅不鄙视他，而且还会乐观其成，无形中减弱了执行的惩罚效果。在法律和社会习惯不一致的情况下，法律的实施效果也就不会太好。
19.社会规范与法律最主要的不同之处，体现在执行机制上
当社会规范内化为道德时，它是由第一方执行的，如火车上医生自告奋勇救人；当社会规范是通过当事人之间的声誉来维护时，是由第二方执行的，如日常交往中的礼尚往来；当社会规范通过非当事人的认可/唾弃/驱逐/羞辱等手段执行时，可称之为第三方执行，如童叟无欺。但与法律不同，即使是第三方执行的社会规范，执行者也不具有法律上的强制力，也不是专门设立的专业化机关。
20.法律与社会规范的功能
1.提供激励，诱导人们相互合作。社会合作面临的主要问题是个人理性和集体理性的矛盾，在这种情况下法律和社会规范可以改变博弈的收益结构，为人们提供一种激励，使得个体效率和社会效率保持一种，从而实现帕累托最优。
2.协调预期。靠右行，5g通信标准，等有多个纳什均衡的情况下，协调人们的预期。尽管预期可以自发协调，但法律的传播更快，成本更低。
3.传递个人信号。遵守社会规范意味着让渡一部分个人自由给公公题，所以遵守它才显示出一个人更愿意与他人合作，如果没有成本，就也没有信号价值。正是因为有成本，所以能起到筛选和信号传递的作用。
21.人们为什么会违法社会规范
1.短视
2.他人没法实施惩罚（强权，比如皇帝违规）
3.存在不同规范的治理人群或规范变化太快。一个人被驱逐后可以到其他替代的可接纳他的群体，如果存在不同规范的治理人群，便是存在空间上的替代；如果规范变化很快，便是存在时间上的替代
22.商界&社会制度企业家，对需求的把控
人性相同，不同环境下可能表现出不同的需求，审时度势识别这种需求是企业家创新的前提，生产出满足这种需求的产品是企业家创新取得成功的关键。商界的企业家可以分为三类：
1.能看到消费者自己搞不明白的需求
2.满足市场上已经表现出来的需求
3.按订单生产
制度企业家也至少可以分为两类：
1.创造社会上绝大部分人需要但还不明白应该是什么游戏规则
2.创造社会上已表现出来需要但还没有生产出来的游戏规则
所有成功的创新都包含对过去的继承和对当代思想的吸收
23.获得幸福的方式
从古至今，人类追求幸福的方式只有两种逻辑：强盗逻辑和市场逻辑。强盗逻辑是通过让别人不幸福而使自己幸福，市场逻辑是通过让别人幸福而获得自己的幸福。
由于古代生产力落后，绝大部分当时的思想家看不到市场竞争可以带来双赢，因此把节制欲望当作人们追求幸福的主要方式，认为只有利人之心才可以有利人之行。但两千年后的今天，我们应该认识到，市场制度是实现“互助相爱”最有效的方式，只要人们奉行“己所不欲 勿施于人”的原则，利己之心完全可以变成利人之行，相争可以不相害。
24.儒家社会规范——君子
根据论语中对于君子品德的期望：
1.君子是遵守社会道德、等级、规范的人
2.君子是一个利他主义者
3.君子是一个谦让的人
4.君子是一个合作的人
君子“就是社会博弈中一个人应该遵循的行为标准。以这样的行为标准行事，人们就可以走出囚徒困境”