2020-07-29

太保的各位领导，老师们，所有的事业伙伴大家好！

我是来自优秀的佟文华部，韩秀莉室的徐艳美，普普通通的两个孩子的农村妈妈如今变身风风火火保险业务员

昨天我秀莉主任在客户家等待工地回家的投保人，她说明天你分享，我说，啊！又分享，我能分享什么，这个月是我最后一个月底薪，看都忙到28号了，才总算完美收官，她说，对就说这个，这就是经验！

我后来想，这个忙碌的七月，我是该做个梳理了，就趁这个机会，说说我的真实感悟吧！

我昨天录完这个月第二张单子回家，孩子们已经洗漱好，该休息了，我说，我回来这么晚吗？，一看表都十点了，说实话这次是早的，那天帮新人开单晚上回家11点，还有那天陪秀莉主任出单，到家也是11点左右，可以说我们业绩里有我们辛苦的努力和付出，还有我们的合作共赢！

因为我回家晚，孩子们也没怎么吃饭，我说，明天起，妈妈可以踏实的待两天了，给你们好好做饭了，我终于绩优了，增的新人绩优，要向我学习呦！定目标，定了目标就是有了方向，肯定能实现的！孩子们笑而不语，我知道她们已经看到了我的坚持，也以更好更丰盛的表现来回报妈妈的一片良苦用心，每当晨起，映入眼帘的是院里坐着小凳子背书的女儿，朗朗读书，铿锵有力，是目标？还是理想？能让着孩子如此用功，我感动着孩子自律精神，也时刻提醒自己，托举起孩子的梦想是我们父母啊！当拉高自己的能量，才能赋予孩子更好的成长！两个孩子一个新初三一个新高三，每天见的都是他们的自主学习，需要更多的是鼓励，支持，能量！所以当我出去展业，努力带回家惊喜，哪怕是出个意外险的小卡单，我也会说卖了个意外险，让孩子感受我对于工作的热爱和动力，也会加深她们对于学习的热爱。

我做着超市代理人，有时会帮人代购东西，很辛苦，也很锻炼人，我试着主动推销面包，特价生活用品，因为价格不高，成交量很好，更加深了我的概念，保险也肯定能卖出去，因为保险也是人人所需！销售绝杀，就是坚定的信念，当你对别人去推销产品之前，一定要先给自己坚定的信念，就是这个产品别人一定会买我的，这个产品，别人买了我的就会非常的受益，这个产品别人不买我的是他的损失。

而且要走出去，看到，遇到，才能想到，才能更有机遇，而且在说保险的时候一定要努力学好专业的保险理念，虽然我还不太专业，但和秀莉主任的合作堪称默契，所以我的感悟是两个人互补中容易促成单子！大家可以报团工作，互帮互助互相鼓励中能共赢！前几天去准主任培训中就对团队的这种精神所感悟，说实话，我刚开始去了一看是军训，我就害怕了，也不喜欢。甚至有点后悔，因长的胖，怕自己锻炼吃不消，会很累，但当教官把我们分成四个团队，为了荣誉可以说每个团队的人都要荣辱与共，团结一致，哪怕是整个团队被罚蹲起，俯卧撑，嘴里也要高喊，担当，责任，而且要喊出真心，力量！当时我就想不能因为我一个人让整个团队受难，所以我坚持了下来，但在一瞬间，想到一个词，赏而误罚，记得以前孩子和我说在学校如果有小错误，老师会让做俯卧撑，我当时没有概念，当我参加军训，团队没有完成任务，整个团队一起被罚时，我落泪了，体谅了孩子的不容易，体会了被罚的难过，我所说的赏而误罚，就是多感赏孩子，多感赏爱人，多感赏身边人，爱与接纳足可以改变所以，不需要所谓的罚，罚，也许能让一些事情有转机，或许是怕，但也抹杀了亲情与爱的更好链接！

培训期间，我时刻牵挂着家里，但当孩子给我发微信说，妈妈，军训还好吗？尽力而为啊，不要中暑了，实在累了就歇一会儿，学校军训不舒服也让歇的，别累到自己，在维护团队荣誉的同时要兼顾自己啊！放轻松，就当出来与小伙伴一起玩了，体验一下学校军训，不用担心我们啊，我和弟弟会做饭的。我看到信息踏实了许多，第二天孩子又传来自己做好饭菜的照片，配文字说，妈妈我们开饭了，儿子也发来信息说，妈妈我们第一天在姥姥家蹭饭，第二天自己做的，我及时表扬了孩子，当我试着出去一两天，原来我的孩子这么能干！但当我培训回家时，儿子说，妈，我姐姐害怕，开灯睡了一夜，我想到什么时候，我们父母才是孩子最安全的守护者，这更加深了我的想法，我们做为父母挣钱的同时要兼顾身体，抚育儿女，合理储蓄，开支有序，能力允许，保险备齐！带着这样的保险理念，七月是我最后一个月底薪期，开了两个单子凑齐绩优，当然也感谢保险公司的各位老师，也给了更多能量，还有我的秀莉主任，一直鼓励我砥砺前行！还有一起培训的姐妹，每个人身上的亮点，闪光点不同，但都是我该学习的，有你们给了我动力，还有培训课上请来定兴的大咖，张总监讲课，赢来掌声阵阵，做为定兴的一员，我真的感到骄傲！

最后想说，我这个月可以说是有收获，前半个月为了出勤礼，天天来公司出勤学习，贾总开玩笑说，说红茶有在来一瓶，方便面一袋顶一袋半，不光有吃有喝，还学会了手指舞，不放弃，还经历了植物园大早会，实现了自己定的目标，收获了放大格局的培训！

这个月中旬因为想出单我，，上火了，火太大，变成炎，引起耳朵发炎，疼痛难忍，除了吃药，我还告诉自己淡定，淡定，才能消炎，就这样放宽心，告诉自己一切皆有可能，只要想了才能有实现，就这样.迎来下半月的成功开单，现在我的耳朵早好了，要想身体好，一定要调整好心态，给自己定下目标，用行动去做铺垫，当信念，行动，思维都在一个平行线，一定能达成自己的心愿！

最后我想说，我们没有标尺，没有撑杆，甚至没做过任何测试，但我们却给自己设定了一个人生高度，这个高度成了我们心中的一道坎，成为阻碍我们前进的最大障碍，因为我们已经认定自己只能跳这么高，其实人生的主动权一直都掌握在我们自己手中，命运的开关，一直由我们自己把控，别给人生设限，你的期望有多大，你的成就就有多大，我祝愿大家，把保险事业做好，努力会事半功倍，努力会无为自成！谢谢大家！