各大直播优缺点分析

直播间按功能分可以分为娱乐直播、购物直播、教育直播、赛事直播、游戏直播等，各类直播由来已久。其中，今年购物直播是消费增长的风口，传统电商平台直播、第三方电商平台直播、腾讯小程序直播纷纷发力，那到底这些购物直播有什么优缺点呢？

传统电商平台直播

具有粉丝基数大、商品丰富多样、场景多元化的三大特点。首先，不论是淘宝、还是京东、还是苏宁，都历经多年发展积累了基数可观的用户，并且粉丝活跃度高。其次，电商平台商品全品类，且供应链、物流体系相当健全，能有力保障售后送货及服务。最后，由于电商平台入驻商家类型多样，所以直播场景更多元，可以是工厂、田间、商场、档口等，融合专业达人主播、明星主播、企业高管主播等，提供精彩纷呈的带货直播，促成消费交易。

粉丝忠诚于平台、跳转频繁。传统电商平台直播间的观看粉丝来源于、归属于公域流量，从提高平台直播带货交易额为出发设计的直播建，观看粉丝可以任意及频繁跳转，为此各直播间需要维持高性价比、高频互动、营销折扣才能留住观看粉丝。

第三方电商平台直播

具有强社交，带有明显的平台标志特点。拼多多偏向店铺直播、百元以上的产品为主；快手借助连麦、打榜等短视频手段，加上达人直播，也快速在百元内低价商品带货市场崛起；抖音充分挖掘短视频+达人直播种草的潜力，大力发展服装、美妆、百货的直播。

缺乏电商平台，品控及售后仍是短板。第三方电商平台直播门槛极低，个体工商户或个人都可以开播，平台无法规范商品品控，且买家售后平台难以干预，这反向制约直播品质提升。

腾讯小程序直播

粉丝忠诚度高。商家自己开通直播间，通过微信公众号、微信群，动员全部已知存量，激发存量的线上消费。微信生态内易于裂变流量，可在小程序观看——下单——支付，完美闭环，不需跳转。

直播培育成本较高。商家需要有私域流量积累，不然营销及直播培育成本相对较高。

总而言之，品牌商家需要根据目前品牌所处阶段与目的，选择自己的适合平台开展购物直播。