2021-10-21 小米集团2021年投资者见面会部分内容

1.王翔总

    1）高端手机，20年出货1000万，21H1已出货超1200万。

    2）ASP增长不明显，主要是全系列产品继续高增长，尤其是red系列超预期，将分母拉高。                                       

    3）高端手机渗透率达到12%，线下店超7000+家店，预计很快达到1万的目标。                                                         

    4）国际市场持续保持快速发展。2021年Q2有22个国家手机销量第一。

2.雷军总

    1）小米的抗挫，持续稳定发展是基础                                                                                                                           

    2）技术为本，持续投入研发。今年研发支持预计达到130亿+                                                                                       

    3）技术和效率是小米的不二法门。用电商干零售                                                                                                         

    4）小米汽车的三大优势：小米模式，小米品牌及用户积累，全智能生态 。小米汽车进展，9月1号注册，首个工厂落地亦庄。到岗工程师453人，41年H1小米汽车正式量产。                                                                                                                                                                                   

3.卢伟冰总

    1)中国手机市场2017年达到4.7亿年销量后进入下滑阶段，今年预计3亿左右，中国及大部分国家进入存量市场，增量市场较少。

    2)中国市场未来趋势判断：这个市场不会有增长，可能还会有一定的萎缩，维持在年3亿台左右；电商比例稳定提高；T1-T3市场比例提高；

手机零售MALL化，品牌店渠道占比提高，场景化的企业和销售；形成新的双寡头品牌

    3)高端化难点：①技术端投入和市场端投入较大；②长周期；③消费者认知改变。高端化战略需要3-5年爬坡，目前处于第二年。高端化优势：①北上广深4个城市布局超友商；②用户流入和流出数据，小米对所有品牌净流入。

    4)小米新零售：用极致的效率提供极致的用户体验。新零售渠道模式的改革：扁平化。扁平化渠道优势：①空间压缩很多；②数字化和执行力提升

    5)国际市场业务主线:中高端市场的突破：9月份新品挑战价格599-749，预计销量400万台以上，明年挑战799价格段;IoT业务：欧洲市场超过30%；印尼几个点，未来目标提升到30%;互联网收入稳定提高：产品结构改善，国际市场地位改善