01days知识点概要：

流量的存在：流量不等于获客，流量本就存在，只是需要去挖掘，集中。

裂变的目的：1.势能2.获取“用户”

我的理解是，裂变有显而易见直接目的和间接本质目的，可能最直接的裂变是为了出名，做品牌，但最本质的还是为了促进转化，通过加深印象来达到未来赚钱的目的；再比如，一般社群裂变做裂变为了获取流量，本质还是为了促进交易。

互联网商业的3个本质的东西

产品——流量——转化

一个成功的商业模式，好的产品，能获取大量的流量，并且转化率很高，都是不可缺少的条件。

首先产品是前驱，一般的商业首先要有好的产品，好的产品保障了复购，以及转介绍；如果没有好的产品一般考虑去找好的产品代理或者分销；

然后通过各种方式汇集大量的流量，大量的流量提高了转化的基数，同时还能提供多种售卖的可能性，基于大量的需求；获取流量提到了平台流量（重规则、速度慢、持续性强）和社交流量（速度快、规模大、以小博大）

最后转化率要高，这是赚钱的最后一步，保障提供好产品和大量流量后，要卖的出去；同时也要考虑卖出去之后还能干嘛？是否可以再利用。

思考题：

目前所涉及到的

产品（客单价，价值）

流量（用户群体、主要来源、可能会有用户的地方）

转化（流量进入的转化流程、转化率）

目前我所接触的行业是物流行业，

产品：就是物流服务，根据服务类型的不同，客单价不同，如果以一次交易记为客单价的话，因为是跨境物流服务，属于高客单价；价值属于必须品，跨境电商交易中比较有的产品;

流量：主要用户群体是跨境电商B类企业卖家，主要来源线下圈子，比较大的用户线下是容易拜访找到的，就线上来说，他们可能存在于跨境电商论坛福步论坛，活动网站互动吧，服务商平台跨境眼等，跨境电商资讯网站雨果网，以及一些top跨境电商公众号

转化：不同的用户场景，流量切入的点不一样，但基本上后续的流程是类似的，进入——业务了解需求——业务提供解决方案——方案满意签单——签完单继续服务维护好用户；转化率也是看需求的旺盛，以及有赖于某个产品的质量好坏，同行业同类产品的对比度；