情感故事：卖苹果的女人

                  一

        初秋的灵水峪，山下山下一片葱绿，漫山遍野的苹果树挂满了果实。清沏见底的小溪从山上一路流淌，伴随着空中的鸟呜，发出潺潺的流水声音。溪水里不时有一两只游鱼上串下跳，打起了一串串水花。……

        本来嘛，今年的苹果就是大年，眼望着这一片丰收的景象，灵水峪的父老乡亲们一个个都笑得合不拢嘴。

        在灵水峪村西头住着的王翠芳也和乡亲们一样，沉浸在一派丰收的喜悦之中。王翠芳今年46岁，侍侯着家里的八亩多承包的苹果园；丈夫李三强与她同年，今年也是46岁，只是大了几个月份，常年在青岛市内打工；女儿李琳在潍城市里打工，离家也就几十里地；小儿子15岁，正在离家不远的镇上读初中。

        这会儿，王翠芳正盘算着自家能采摘回多少数量的苹果，与纸箱厂预订多少装苹果的纸箱和包装纸，想象着苹果卖出以后数钱的快乐。

        当然，王翠芳也有担忧，虽然这儿的苹果个大，吃起来味道有点甜，吃起来上囗，但是这里毕竟属于沂蒙山区，没有烟台苹果名气大。遇到畅销的年份还不错，能卖上个好价钱；毕竟来这儿收购苹果的客商少得多。

                      二

        十月的灵水峪，苹果成熟季。

          漫山遍野的绿树丛中，通红的苹果点缀其中，绿中透红，红绿相间，交相辉映。一阵阵秋风吹来，苹果的香味扑鼻，沁人心脾。

        难怪前来灵水峪观光的外地游客，都感叹灵水峪的风景，山青水秀，树绿果红，身临其境，觉得犹如来到陶渊明描述的美景，醉美其中。……

        村民自发组织起护林队，各家各户出人，每天白天晚上在山上山下以及各个路口巡逻防盗。

        是的，到手的丰收果实，谁不懂得珍惜呢！

                    三

        苹果采摘时节，苹果面积大的人家，都请了临时工，到手的丰收果实，都希望早点采摘回来。各家各户屋子里，院子里，都堆满了采摘回来的的苹果。

          王翠芳当然也不例外，自己一个人在家，请了几个临时工，抓紧苹果采收进度，期盼早点完成苹果采摘任务。

        眼见到手的苹果到处都是，往年成群结伴的果贩们却姗姗来迟，偶尔来了一两个，价格也是一压再压。往年两元一斤的苹果，果贩们只出八角一斤，有的商贩甚至出得更低。

        外面传来的消息更是让人沮丧：今年全国苹果大丰收，苹果主产区滞销的情况相当严重。……

       

          望着一家家人堆放得象小山似的苹果，愁煞了灵水峪的父老乡亲。性子急、等着钱花的几家，价格低也只好往外卖，眼睁睁地望着果贩子们把一车车通红喷香的苹果低价位拉出村；经济基础厚实的人家，放到自家建的保鲜库里面贮藏，等着卖个好价钱；王翠芳则和大多数人家一样，还是屋里屋外堆放得到处都是，期盼苹果市场形势好转，能卖出好价钱。

              四

        王翠芳家八亩多苹果，两万多斤苹果，好不容易采摘回来，现在却堆满了院了，一时半会销不出去，真的愁死了。

        最近来了几个果贩，价格也是一压再压。王翠芳算了一笔帐，如果苹果是八角钱一斤的话，除去肥料、农药以及除草、套袋和灌水等费用，正好平本，一年的人工都白费了。

        王翠芳想到了女儿，在潍城市一个商贸有限公司打工的李琳，让她帮忙想想办法。

        李琳虽然不是做农副土特产品生意，但是她对网上销售却是行家。李琳让妈妈把色泽红润的苹果以及装箱的规格拍成照片发过来，把苹果的数量等情况告诉她。

          经过李琳的一番整理包装以后，李琳在一个门户网站上把沂山山区苹果需要销售的情况发布了一个帖子。……

        帖子发布不久，很快就有人电话联系，愿意以每斤一元五角的价格前去购买。

…………

                五

        灵水峪火了。

      由于灵水峪的苹果个头较大，品相较好，口感不错，深受顾客喜爱。上海、浙江和江苏的客户一批一批的前来洽谈。王翠芳的女儿李琳特地请了假，专门做起了网上和线下的苹果销售生意，引来了好多客户。李琳还与本地物流公司联系，帮助客户装运上车。

          李琳不仅让本村的苹果销售火了起来，还带动了周边的乡村苹果销售。

        恰好灵水峪这儿紧靠青州火车站，有高铁可以方面客商来往；这儿有高速公路贯通，外运苹果也非常方便，加之这儿离烟台地区也不算远，苹果的口味和个头差不多，价格却便宜好多，每斤苹果比那边要少0.5～1.0元，因而让灵水峪的苹果火起来了！

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