读书笔记||穷爸爸富爸爸罗伯特·T清崎莎伦·L·莱希特

第一十章

对于那些想“去做”的人来说，如何开始呢？

作者的经历，以供参考：

先停下来，评估一下你正在做的事中什么是有效的，什么是无效的。不要做那些无效的事情，找一些有效的事情去做。寻找新的思想。我经常到书店寻找独特的、与众不同的主张，以从中获得新的投资理念，我把它们称为模式。

我买这种介绍各种“模式”的书籍，这些模式是我所不曾知道的。大部分人并不采取行动，或者被别人说服，而不去应用所学到的任何新的模式。找一个做过你想做的事情的人，请他和你一块共进午餐，向他请教一些诀窍和一些做生意的技巧。

我花了一天时间来读有关的书籍，用一天来采取行动，用一个小时来吃午饭，又用一天时间找到了两笔大买卖。参加辅导班并购买相关磁带。我在报纸上寻找令人感兴趣的新的辅导班广告，有许多是免费的或只收一小笔费用。我也参加一些费用昂贵的研讨班，因为这些研讨班所讨论的内容正是我急于想学习的。就是因为参加学习了这些课程，我才比较富有。

提出多份报价。如果我需要一处房地产，我会选看多处房产并给出一个一般性报价。如果你不知道什么是正确报价的话——其实我也不知道，就由房地产中介机构来提出报价。

其实，你根本就不知道什么价格才是“恰当”的价格，除非有另一处同样的交易作为参照。大部分卖主的要价过高，很少有卖主的要价低于标的物实际价值的。

多发出几份报价。没做过卖主的人，对于试图卖出东西的感觉是不会有什么体会的。报价本身并不重要，关键是有人报价就说明有人感兴趣。记住，做买卖就是一场游戏，而且还很有趣。报价提出来，就会有某个人说：“同意。”

我还经常使用“回避条款”来做报价。如在房地产交易协议上，我会加上“须得到我的商业伙伴的同意”。我从不指明我的商业伙伴到底是谁，大部分人都不知道我的商业伙伴其实就是我的小猫。如果他们接受我的报价，而我又不想成交的话，我就给家里的小猫打电话。我讲这个荒唐故事的目的就是为了说明，这种买卖游戏简单得难以置信。所以，我觉得许多人态度太严肃，反而把事情弄得太复杂。

寻找一桩好的生意，一家好的企业，一个合适的人，一位合适的投资者，或任何类似的东西，就如同约会一样。你必须到市场上去和许多人交谈，做许多报价，还价，谈判，拒绝或者接受。从寻找、报价、拒绝、谈判到接受、成交，几乎是人的一生中要经历的全部过程。每月在某一地区慢跑、散步或驾车10来分钟，我就会发现那些最好的房地产投资机会。

买下馅饼并把它切成小块。大部分人寻找的是自己能够支付的东西，这样他们看到的都是较小的东西。他们只购买一块馅饼，却因此付出更多。只盯着小生意的人是不会有大的突破的。如果你想致富，就要首先考虑较大的生意。

零售商喜欢提供数量折扣，就是因为大部分商人喜欢大额购买者。所以即使你的投资规模很小，你也可以多考虑大生意。我也以同样的方式做股票。小规模投资人擅于小规模动作，因为他们思考的数量很小，他们或者单干，或者根本就不干。温故而知新。所有上市的大公司都是从小公司起家的。

最重要的话是“做过”和“去做”。在你获得财务回报以前就必须采取行动。

第一十一章  后记

我写作本书的主要原因，是为了同读者分享自己对于财商的一些领悟。在我看来，提高财商可以用来解决生活中的一些基本问题。如果没有受过财务训练，我们往往都会选择那种标准的模式度过一生，例如辛苦工作，储蓄，借款，然后支付很多的税款和账单，然而今天我们需要更好的行为模式。

金钱是一种思想，如果你想要更多的钱，只需改变你的思想。任何一位白手起家的人总是在某种思想的指导下，从小生意做起，然后不断做大。投资也是这样，起初只需要投入一点钱，最后做到很大数额。

有关金钱的教育和智慧是非常重要的。早点动手，买一本好书，参加一些有用的研讨班，然后付诸实践，从小笔金额做起，逐渐做大。我鼓励你学习，因为这并不困难，事实上，只要你走上正轨，一切都会十分容易。

上天赐予我们思想和时间。投资于你的头脑，学习如何获取资产，财富将成为你的目标和未来。