2018-03-30《全民K歌》相关思考

一、用户需求

1.随时随地唱歌

2.情感的表达

3.社交的需要

4.让自己的歌更好听（混音、降噪等，就像大家喜欢美颜相机）

二、运营策略

1.冷启动：饥饿营销——预约下载机制

2.借助腾讯社交优势，实现内容自增长，建立产品闭环

3.借助腾讯版权优势，实现版权二次创作——核心壁垒

4.湖南卫视的节目合作，增加曝光

5.线下线上唱歌比赛，获取用户

三、用户特征

1.纯消费用户：仅消费内容，大多数用户

2.普通贡献用户：消费内容的同时偶尔贡献作品，占比也很大

3.最活跃用户：贡献作品，形成圈子，平台的核心用户

4.领域KOL：吸引人气，平台需要大量维护的用户

四、盈利模式

1.广告

2.曲库转授

3.付费会员

4.粉丝经济（虚拟道具打赏、数字专辑售卖）

5.商城

五、后续发展

1.面对短视频平台“抖音”“快手”的快速崛起，如何抢夺用户时间？

2.难以制造爆款

3.定位已经限制了作品形式，比较单一，容易失去持续的兴趣，增加新玩法和新表现形式

4.从线上场景拓展到线下场景，如KTV联动、投影仪预装、入驻公司酒店家庭影院等等

5.我真的觉得可以好好扩展一下中年用户，他们想要分享贡献的欲望更高，也更有付费能力

六、一些问题

Q1：“马化腾说，腾讯需要更多To B的能力。这既是指服务，也是指变现。”怎么理解？

A1：①是因为腾讯觉得自己2C的能力已经足够了，转战市场吗？再去企业端薅点羊毛？②腾讯利用自己广泛的群众基础对其他企业进行支持，从而双方获利，可以看到腾讯一般投资入股的公司都会有足够的自主权，腾讯只是提供平台，资源(只做自己最擅长的事情)。而阿里就不同了，一般收购投资什么的都是全权掌控。

Q2：为什么活跃用户大多数是24岁以下，但用户贡献最多的歌单却都是老歌：

A2：①年轻人属于纯消费用户，中年人属于贡献用户；②年轻人品味分散，中年人选择有限

参考文章

“K歌”从线下走上线上，解析全民K歌的成长之路

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