首席商学院新媒体运营黎想：2020短视频直播，运营变现指南

继王府井百货等商场直播“逛街”单日收入几十万，上百万后，在最近一周抖音官方发布的“直播分享热榜”上，短视频红人“祝晓晗”位列第一，而这只是祝晓晗第4次尝试直播电商。

层出不穷的短视频直播涨粉、带货案例，似乎都在告诉我们，当下，如果你不运营短视频直播就亏了！
于是，涌入短视频直播间的人前赴后继，欲在短视频直播板块分得一杯羹。但是，在没有掌握短视频直播运营变现方法的情况下，盲目入局，一切努力可能都会白费。
作为新媒体运营人，首席新媒体商学院创始人，资深新媒体运营人，《新媒体推广运营实战大全》 作者、知名品牌营销顾问黎想就来为朋友们分享一份较为全面的短视频直播运营变现指南！主要包括：直播前，直播中，直播后的运营方法和技巧！

一、直播前：打造专业的直播间，为直播间导流

1、打造专业的直播间
一个专业的直播间包括：专业的设备、背景、构图等。
短视频直播运营设备
直播间常规设备包括：直播手机、专业摄像头、补光灯、麦克风、手机支架、修音器、还有配备电脑等。
如果条件允许，尽量使用较好的手机直播设备，例如，Iphone XR、Iphone 11及以上系列，华为mate30，p30等高配置华为系列手机。
灯光和支架可直接在淘宝购买一体设计的环形补光灯。用两个灯作为主要的光源，买两个圆筒大灯，它不仅能照明，还有一定的美颜效果。
直播间背景
直播间背景是短视频直播运营中很容易被忽视的部分。
直播间的背景是直播镜头展现的主要部分，直播间背景基本就代表了直播间的风格。要根据不同产品类型、主播人设去装扮，体现出专业性。整洁或者真实。
直播间构图
直播间构图的主要目的在于让整体画面比例协调，给用户良好的观看体验，画面不要太满，给观众造成压迫感，也不要太空，给人距离感。
我们可以通过两个小技巧来调节直播间画面构图：
技巧一：主播站在对角线上
这种方法能体现较好的纵深效果与立体效果。画面中的线条还可以吸引人的视线，让画面看起来更加动感有活力，达到突出主体的效果。
技巧二：主播后排多放物品
在主播的背后增加物品的摆放（沙发、衣架、模特），直播画面就会被切割成前中后三个部分，增加了直播间的长度。
当然，如果你直播的空间足够大，就不必利用对角线和纵深的方式增加空间感，直接进行直播即可。
2、为直播间导流
为直播间导流主要分两部分，播前预热，播中引流。
播前预热主要包括：文字预热、视频预热、站外预热等。
主要是在个人简介、作品文案等文字展示部分预告直播时间，在发布的短视频中预告直播时间，最好是提前1-3天，在微信、微博、其他渠道等预告直播时间及主题。
播中引流则可以通过连麦pk、送福利等方式来吸引流量。连麦pk主要是与流量比自己大的主播连麦PK，吸引对方的粉丝进入我们自己的直播间。送福利则是通过直播间观众的二次传播，为直播间增加人气。
其实，提升直播间人气最好的方法就是上热门。而想要上热门就要了解平台上热门规则。

二、直播中：提升转化的技巧

1、从感官上“征服”观众
线上购物的一个缺陷在于，观众看得着却摸不到，体验感差。所以，在直播间你要对产品进行形象化的描述，让用户在感官上被你说服。
我们可以用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。
2、互动及时
虽然直播有一个无法亲手摸到产品的缺陷，但直播的互动性则在一定程度上弥补了这一缺陷。
我们可以用通过专业的沟通及时互动给粉丝传递尽可能多、尽可能详细的产品知识。
例如，观众关心你售卖的洗面奶是否适合敏感肌，你可以通过亲身测试的经历以及对产品成分的熟悉度，为观众及时解答困惑。
所以，直播间的互动不仅要及时、频繁，还要具备专业度，提升观众的信任度，才能提升转化。
3、主播一定要专业
很多用户在决定是否购买你推荐的产品时，其实是无法准确判断这件商品是否值得购买，是否应该购买。他们需要你从专业的角度来引导并帮他做决定。而专业性强的人，更容易获得信任。
例如，你在直播间售卖美妆产品，观众对化妆品的成品及其对不同肌肤的适应性有疑问，你必备用你对产品的专业认识及时解答用户的困惑，才能获得用户的信任，从而提升用户购买产品的概率。
4、调动观众积极性
新手直播时怕什么？除了怕直播间没人，还怕冷场。我们要想办法调动直播间氛围，才能在互动中提升转化。
而调动氛围最快速有效的方法就是发红包，送福利。在直播前为了给直播间导流，预热时就可以提醒观众直播中会有红包福利。
直播进行时，可以设置几个发红包的时间，例如，首次进直播间有红包、点关注有红包。
虽然很多粉丝可能都是为了红包进入直播间或者关注账号，但是新主播很需要提高人气，这个方法能有效地再短期内提高粉丝量和互动，只有直播间人气上升，才会有更多的观众跟风进入直播间观看直播。

三、直播后复盘：学习、总结和持续提高

很多人做直播，做完一场是一场，不做复盘，不分析上一场直播中有哪些不足之处，也不分析直播间各项转化数据，于是下一场直播没有任何改进，人气也没有提升，更不用说转化。
而直播复盘是对上一场直播重头到尾“过一遍”，探究和推演一些动作，使得我们对各种可能性及其不同后果进行审视和设计。这是一个不断学习、总结、反思、提炼和持续提高的过程
首先，我们要回顾，我们做直播的目的是什么？
然后再评估结果，上一场直播和我们原定的目标相比有哪些亮点，又有哪些不足？
接着分析成功和失败的原因，最后总结归纳，找到解决办法，在下一场直播中优化，才能更近一步提升直播效果。
有一句话是这样说的，你赚到的钱，都是对现有认知的变现；你赔掉的钱，都是因为认知的缺陷。
所以，我们每掌握一个方法和技巧，都是对自己技能的提升。做短视频直播电商也一样，我们分享的每一个小技巧，都是为了让朋友们能够在不断的学习和实践中掌握更多变现的诀窍！
一场高质量的直播还需要我们从各方面细节进行优化。例如直播间打光怎么打？怎么打造主播人设？如何提升关注涨粉？如何设置直播开播封面、标题，如何选择商品等等。