《影响力》:互惠原理对生活的影响

著名考古学家理查德.利基认为:”正是因为有了互惠体系,人类才成为人类。”

他是这样解释这句话的,由于我们的祖先学会了在“有债必还的信誉网”里分享食物和技巧,所以我们才变成了人。

我们中国也有句老话:”欠债还钱,再借不难。”

可见,人与人之间的交往,互惠互利,应该是最好的相处模式。

在罗伯特.B.西奥迪尼的著作《影响力》一书的第2章,作者就为我们分析了互惠原理的影响力。

01.什么是互惠原理呢?

就是别人给了我们什么好处,我们应该尽量给以回报。

比如,邻居张阿姨帮过我的忙,我也要找机会帮回她;朋友一家请我们夫妻吃过一顿大餐,我们也要找个理由回请他们一家……

依照互惠原理,我们有义务在将来回报别人的好意、礼物、邀请等等。

02.互惠原理如何起作用?

人类社会从互惠原理中得到了一项重大的竞争优势,为了保证社会成员全部都被同化,必须遵守并信任这一原理。

人们是怎么做到大家都遵守并信任这一原理呢?

首先,让孩子从小接受教导,不能辜负了它。

比如,小时候,逢年过节,或者平时家里有好吃的,妈妈都叫我拿一些食物给村里的五保户七奶奶。最开始的时候,我很奇怪,七奶奶不是我家的亲戚,为什么要送东西给她呢?

后来,从妈妈口中得知,七奶奶算得上是爸妈的媒婆。妈妈为了报答七奶奶,即使自己家并不富裕,也要经常送点钱、送点食物给七奶奶。妈妈还教育我们几个孩子,做人,就要知恩图报。

其次,避免自己被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋,或者是不劳而获的懒虫。

上世纪八十年代中期,我们村才十二岁的阿勇,因为在学校里淘气过头,被学校劝退了(今天可不能随便让一个小学生退学),不得不提前进入了社会,开始自食其力。

十二岁的小屁孩,能做什么来谋生呢?阿勇爸爸给儿子买了几十只小鸭,做了一个捞网,让他每天上别人家的粪坑去捞蚊子的幼虫来喂鸭子。

那时,每户人家都会养几个鸡或鸭,也常常捞粪坑的蚊子幼虫来喂鸡鸭。所以,阿勇每捞一个粪坑的虫子,都要跟主人说声谢谢,还说长大了会报答村里人的。

村里人比较宽容,都没有为难他,但没有谁想过要得到他的回报。

阿勇长大后,在生意场上摸爬滚打,成了村中最先过上小康生活的人家。他履行小时候的诺言,捐了不少钱为村民修路、修篮球场。为了弥补不能读完小学的遗憾,他也为村里的小学捐过款,还花了不少钱送两个儿子去补习功课、去学书法。如今,两个孩都已经大学毕业,找到了心怡的工作。

阿勇曾经跟我说过,他后悔自己小时候没有好好读书,吃了没文化的亏。但他十分感激村民对他的宽容,保护了他受伤的心,所以,他必须努力学会谋生,以报答村民的厚爱。

村民哪里会想到,只是允许阿勇每天进粪坑捞一些虫子,竟然对他有如此深刻的影响呢?

03.互惠原理容易被人利用

人们从小就接受知恩图报的教育,受过恩惠的人,想方设法回报对方,这本来是很正能量的事情。但是,这样煞费苦心的做法,却很容易被一些想从这种知恩图报的做法中谋取好处的人所利用。

生活中,有些要求,如果没有亏欠感,本来是一定会遭到拒绝的,但在互惠原理的影响下,你会很容易让别人点头答应。

一次,我们到省城南宁游玩,在青秀山公园门口附近,看到一个中年妇女端着一盘插有牙签的水果,给过路的人免费试吃。不远处,一个老妇人摆着一个水果摊。

当我们从那个中年妇女身边走过时,便热情地邀请我们试吃。我们盛情难却,便试吃了一小块。那位妇女问:”大哥、大姐,水果好吃吧?“

我们随口应付着:”好吃,好吃。”

“好吃就到那边买两斤带回去吧?花不了多少钱的,这里的水果可比超市里便宜多了。”那位妇女说。

说句老实话,我们自己就带有水果等食物,根本不需要再买水果了,但因为免费吃了那位妇女的一小块水果,还承认它好吃,我们觉得不好意思了,只好帮她买了三四个水果。

生活中,踩上互惠原理这个坑的人,可不少呢。

以上,就是互惠原理给我们的生活带来的影响,有正面的,也有负面的,就看人们怎么利用它了。

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