向敏：盘活存量接下来会成为获取增量最重要方式

很多人说“盼星星盼月亮总快要把2020给盼过去了。”是的，2020只剩2个月多点时间了。但会很快过去吗？未必。

有些人可以逃避，一些事却将避无可避。如：我们还是要警惕疫情-这样会限制我们的行动，无论是脑子里的还是手上或脚下的；我们还是要赚钱的-入冬的消耗是每个人、每个家庭，甚至是每个企业全年中必须面对的最大的经济消耗块面；我们还是要创业的-不谈什么高大上的事业理想，创业就是我们的这波人选择的生活方式。创业会被压力、风险干死，但不创业会自己嫌弃死……总之就是这样的，2020没那么好过，即便是2020安耽的过去了，面对2021你有把握它会好过？

所以，别扯那些没用的。花点时间闭门看看，自己或身边还有哪些存量可以盘活，或许在后面相当长的时间里，盘活存量将是获得增量的最重要途径。

个人或中小微企业-存量所涉及的内容（本次我们不从宏观上讨论，仅在个人或中小微企业/组织所涉及的存量内容方面做些认识分享。）

首先在笔者看来以目前个人或中小微企业/组织实际生活/生产状态反馈，在开源得不到支撑时候，节流是理性与正确的选择。但需要重视的是：我们这种选择会持续多久？有多久的耐心和时间来支持这样的选择？

一直以来，个人或中小微企业/组织都倾向于在一个确定且安全的链态环境中生活或生产。而当下的现实状态是管理权利正快速转移、产业正加快新旧迭代，无论你接不接受，环境与关系都在发生重大变化。

这个时候，适应变化、拥抱变化应该成为一种能力！而与此同时，我们需要有更强的认识与珍视所持有的存量资源以及存量资源价值的能力。那么基于个人或中小微企业而言到底哪些资源可以称存量资源？

过剩的时间是存量，过剩的空间是存量，过剩技能是存量，过剩的产能、产品是存量，工作得不到饱和的组织与人力资源也是存量，庞大的用户群是存量……但凡有价值（无论是保值或是增值）但目前价值应用不充分或被闲置的内容都可以称之为存量。

只有认识存量，认识存量可能涉及到的内容，认识到存量若无法得到激活与价值利用，就会转变成成本与消耗，也只有这样我们才能更好的处理存量，以达成变存量为增量的目的。

个人或中小微企业-如何去盘活存量？

关于盘活存量通常会两种指导原则，即：尽其能+尽其用；而当下大多数个人或中小微企业对存量认知大致也会出现两种情况：一是认识不到；二是舍弃不了。认识不到问题的根本在于存量内容无直接进行价值体现，或体现价值路径较深，对存量内容价值不敏感；舍弃不了的关键在于对存量内容价值定价（或回报诉求）出了问题。

笔者在采访过多位优秀的90、00后创业者后发现，对于资源的重视90、00后与前辈创业者有过之而不及，除此之之外，他们更加在意资源在当下能够及时发挥的作用，在这个环节他们会尽可能的减少了对“赢利或亏损”的诉求，会针对资源价值做评估而不会把重点放在资源价格的讨论上，在他们看来价格是可以进行三方和多方转移的事。

这是一个重大的迅息。通过资源换空间、抢时间，拥抱变化，在行动中矫正，在行动中把脑子、办公室和仓库填满是这些优秀的90、00后创业者最大的特质。

笔者为什么会说这些？在笔者看来，“不动可能就是最大的消耗！”无法得到流通的存量内容哪怕它再有价值，那也只是持有者进行自嗨、唐吉诃德式虚拟满足。

盘活存量内容的关键在于建立更开放、更共享的理念，设置更低参与门槛、更高的效率提升机制，把眼光放得更长远一点，思考未来可能存在的更多的价格体现维度与利润构成。

有多开放，就会有多大的力量！

最后笔者想说：无论是个人、中小微企业/组织，必须要认识到自己拥有的存量，而后保持一个开放的思维开放与共享存量，以完成存量内容的深度开发利用，以达成变存量为增量。

笔者深信不疑，在国家大力倡导大循环、内循环的政策指导下，盘活社会、产业存量，通过激活存量换增量将是更看得见、摸得到、体现更具体的增长路径。