道理和故事哪个更能搞定问题？

很早以前，我一直认为讲道理，简单明了，快准狠，直达病灶，超级高效，实为搞定问题之良药！但是，当我有了孩子之后，发现讲道理并没有那么管用了，特别是“请”他写作业的时候，才发现讲道理根本不起一点作用，道理他全懂，就是没行动，迟迟不肯动笔写作业，这里转转，那里看看，完美绕过作业，到最后，我气得暴跳如雷，他那边风平浪静，情绪迅速升级，过程不用描述，最后以两败俱伤收尾。

他为什么不听呢？他明明知道这些道理，为什么不行动呢？

生活上受阻，工作上也不是很顺利。在向领导汇报工作时，明明自己准备得很充分，要数据有数据，要事实有事实，但是就是领导听得直打哈欠，我的心只犯嘀咕，难道我哪里说错了，一这样想，我就开始紧张，额头上汗珠直冒，心理更加紧张，我的心啊，碎得一地渣渣。

他们为什么不听呢？明明我说的是事实，数据也很充分啊，为什么会打哈欠呢？

难道我就这样囧下去吗？我苦苦求索，直到有一天参加了有意思教练的讲故事训练营和线下课，才明白讲道理无法让人产生共鸣，但是讲故事可以！自己以前没有打动别人的内心，没有让别人心动，没有心动就没有行动。直到那是，我才恍然大悟，讲故事是多么的重要！故事能够让别人共情，产生共鸣，让对方问为什么，引发思考。

在训练营里我学到了2招：

1，因为...但是...所以

2，讲故事的六大要素

让我们来看看第一招：因为...但是...所以

这招可以立刻运用，把你的故事从 “因为...所以...”，改为“因为...但是...所以...”，这样就可以冲突给提炼出来，从而让故事更加吸引人。

但是上面这招对付平时的小故事比较奏效，那对于比较复杂的故事，如何应对呢？故事六大要素就可以施展拳脚了！

讲故事六大要素：人物、背景、冲突、对话、高潮和结论。

人物是需要描述清楚的，只有这样，观众才能更好地理解故事。

背景需要介绍，但是长度需要控制，记得在头马演讲时，有的时候背景说了50%，结果造成观点无法充分表达。但是，背景占多少比例合适呢？根据动画电影公司Pixar的研究，背景占15%比较合适。

冲突是最重要的部分。学到这里，我才意识到我之前给领导汇报时候是多么弱，以前都是摆事实给数据，讲我们做了什么，结果是什么样子，但是没有说清楚当时的冲突描述，冲突是什么，为什么会有冲突，当时我们是如何解决冲突的，统统没有讲，怪不得领导会打哈欠，同时也感谢领导的耐心和不杀之恩。学了之后，才发现冲突是故事最精彩的环节，如果没有冲突，就是像一杯白开水，平淡无味，而加入了冲突，则会让白开水加入了柠檬或蜂蜜，酸涩或甜蜜，很吸引人。冲突越激烈，故事就会越精彩，所以，当我们面临激烈的冲突时，不要害怕，你正在谱写一篇精彩的故事呢！

对话是一个让观众带入到你的故事的技巧，通过对话，让观众能够参与到角色中，从而产生共情，从而产生共鸣。

高潮就是解决冲突的最关键的部分，很多电影里就是主角和坏蛋激烈交锋的过程，例如电影里描述的马上就要引爆飞船主角和坏蛋打斗的情景，让观众屏住呼吸，心理默默为主角加油。

结论是最后的结果，冲突是否解决了，人物最后怎么样了。这反映到工作上就是PPT最后的Recommendation, 之前的一切都是为这个结论服务的。以前我总觉得直接来这句话岂不是更高效些，现在我发现这样做的话无法让领导共情无法让领导共鸣，需要之前的步骤进行铺垫。 以前只想给领导汇报好的结果，但是学了讲故事以后，也意识到有坏结果也需要汇报，但是方式可以更灵活一点，比如从这次工作中我学到了什么。

学了讲故事后，我就尝试给孩子讲故事，讲我小时候的故事：自己小时候贪玩，觉得作业很容易，一天就能写完，玩得没天没夜，直到假期的最后一天才动手写作业，发现自己想得太简单，根本无法完成，那也必须写完啊，怎么办？熬夜呗，整整写了一个通宵，第二天上课时候自己一直在钓鱼。在给儿子讲的过程中，发现他听得津津有味，听到最后我上课在钓鱼时，他轰然大笑，开始模仿我，然后我们就一起钓鱼。当我们钓完鱼后，我问他，我做得对吗？他说不对，把小手背在后面，指着我说，应该先完成作业，然后再玩。我赶紧给他竖了一个大拇指，太对了，那你应该如何做呢？他说我应该先写完作业，然后再玩，然后就静悄悄地去写作业了。

这时我老泪横流，感叹故事有这么大的威力，我咋不早学呢！

正如高琳教练所分享的，好故事都是长腿儿的，可以替我们代言，因为故事具有天然的传播属性，人们都喜欢听故事，但是不是所有人都会讲故事，讲好故事，因此我们找到讲故事的流程，就能够逐渐讲出让人共情引起共鸣的好故事！