读书笔记Day41

“首因效应”的一例较为典型的心理实验:心理学家让两组被试者同看一张照片。他对甲组说,这是一个屡教不改的罪犯;对乙组说,这是位著名的科学家。他让两组被试者看完后分别描述这个人的性格特征。

结果,甲组的人异口同声地描述道,照片上的人眼睛深陷,隐藏着罪恶;额头高耸,表明他是一个死不悔改的惯犯。乙组的人则赞美道,他目光深沉,表明他聪慧睿智;高耸的额头,正是科学家拥有坚毅性格的体现。

这个实验表明,如果第一印象形成了肯定的心理定式,会使人在后续了解中多偏向发掘对方具有美好意义的品质;相反,如果第一印象形成的是否定的心理定式,则会使人在后续了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的品质。

恪记你的优点,然后将它极端强化,从而释放正面的吸引力。

成功印象的表现是,人们总是不断地想起你,希望与你有所交流、向你请教,或者委托一些事情。这表明你偷走了他的“心”,成为他内心中非常重要的人。

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