《由东向西看教育》笔记14

南加州大学校园

高宇同是一个幸运儿。北京男孩，从小读名校，见多识广，还长得帅。刚进大学就开始创业，一路做得风生水起，这不，2018年2月，留学跨境缴费服务平台——易思汇获得数千万元人民币的A轮融资，由真格教育基金领投，IDG资本跟投，广受业界关注。作为公司联合创始人，25岁的高宇同回忆大学一年级穿越时的心情说道：“创业就像被闪电击中，心里充满了舍我其谁的感觉。”

2013年，高宇同还只是南加州大学马歇尔商学院的一名新生，看到中国留学生越来越多，却和自己一样饱受跨境支付学费的各种不便，他下定决心要解决这个多年来困扰留学生家庭的痛点。简化流程，缩短周期，降低费率，易思汇就此成立。经过六年的发展，易思会目前已成为全球最大的留学生支付平台，可在19个国家的1700所高校实现跨境支付学费。2019年交易额预计将突破百亿元人民币。针对中国留学生较难申请到国外信信用卡，以及往返两国造成信用体系断层这两大难题，易思汇又及时推出了“中国留学生联名信用卡”，持卡人的日常开支和海外消费中有折扣，预计发行量很快将达到5万张。

谈起自己的创业经验，高宇同说：“有时候选择比努力更加重要，把握时机，选对行业，充分评估自我潜能与市场需求，然后再开始专注的去做事情。有了目标，就会专注行动，不大容易朝三暮四，迷失方向。”

说起来简单，做起来可不容易。如何说服银行去改变几十年的产品服务流程与自己合作？高宇同走出的第一步是换位思考，站在对方的角度，考虑如何在为银行的客户流量与系统升级的前提下建立双方的信任，从而打开局面。高宇同回忆道：“当时银行开出的条件非常苛刻，汇款手续女士之前的两倍多，最初的一千单，我是一个一个去跑，学校资源和私人关系全部都用上，甚至还自己掏钱补贴，总算完成了业务量。后来我们越做越有底气，干脆与银行签署了对赌协议，一年内必须做成10,000单，只有这样，才可能快速拓展市场。”与银行达成合作后，大学渠道的开拓也刻不容缓。高宇桐每年有三个月时间都在海外出差，每天要在路上开车奔波七八个小时。调研，中国留学生的支付场景，与大学沟通洽谈。

愚昧之山，绝望之谷，开悟之坡，这是高宇同对自己创业不同阶段状态的描述。经历过愚昧、绝望，才能看清未来的方向。如今，易思汇在北京已有130名员工，海外还有大量的兼职人员，各项业务稳定拓展，势不可挡。每天工作12小时以上的高宇同也入选了“福布斯亚洲30岁以下精英榜”，“哈佛中国青年峰会15位青年领袖。”

今天这份成绩与高宇桐从小的历练是分不开的。15岁进入美国知名天主教高中摩迈克尔隐修院中学读书，他成为这所学校有史以来第一位中国学生，谈起高中留学时期的经历，他说有两点很重要。“首先，我第一次开始理解精英教育，同学们大多家境很好，但在学校宿舍住的都是用了几十年的木板床，没有空调，共用洗手间和浴室。精英教育的理念不是优越的条件，而是唤醒你心中的使命感，愿意为了改变社会去奋斗、去吃苦。此外，在这里我享受成长的过程，而不是压抑的应付考试，我可以选自己想上的课，参加各种体育运动，学习语言、文学和艺术，找到自己的兴趣和热情。”

高中毕业后，高宇同顺利进入南加州大学马歇尔商学院读本科。商学院开放的文化和鼓励学生多接触社会的风气，让高宇同如鱼得水。多花一些时间走出校园，看看外面的世界，了解业界的最新动态，不断丰富自己的社会实践经验，最好自己也能参与其中。就这样，高宇同在大一的时候就勇敢地走上了创业这条不归路。

有一种毛竹，在最开始的五年，几乎观察不到他的生长，但五年后，他就会像被施了魔法一样，每天以30厘米的速度奋力生长，只需六周的时间就可以长成15米高的成熟竹子。其实前五年，毛竹并没有停止生长，它只是在向下不停的伸展，扎稳自己的根。不着急，不盲从，稳扎稳打，向毛竹一样生长，就是高宇同对自己的期待。

面对竞争激烈的商业社会，高宇同在创业路上走得不慌不忙，他有自己的生活哲学。他说：“与别人比其实没有任何意义，彻底忘掉机会成本这些概念，不要给自己过多的负担，因为别人的路自己永远走不了，真正决定能走多远的还是心底的兴趣和热爱，每个人都要找到自己的成长节奏和时区。”

2017年5月，高宇同凭借他在大学期间的骄人创业成绩，又收到了令人羡慕的哈佛商学院MBA录取通知。就是个独特的项目，为2+2学制。要求被录取的学生推迟两年入学，在此期间进行创业实战，积攒更多的社会阅历，未来回到学校时带来新鲜的见解和观点。这也完全符合高宇同的心愿。一干又是两年。2019年，高宇同原定的重返校园之时，前不久哈佛商学院的催问通知也来了。“继续在创业的路上走下去，还是去哈佛读书，我经历了一段纠结期，与父母也反复沟通，我最后决定暂缓入学。”高宇同坚定的说：“项目的第四轮融资刚刚结束虽然取得了一定的成绩，但离成功还很远。团队目前需要我，中国的金融体系也需要我们这些创新者。这段创业经历是我最好的老师，这样的机会不多。”