【0224 读书清单】影响力

001价格定位

商家以高于原价两倍的价钱卖出了绿宝石，对于一些没有标准价格的物品，买家通常以“范式”原则来指导自己：一分钱一分货，贵的就是好的。

002动物的固定行为模式

比如雌火鸡只保护发声“叽叽”声的小火鸡乃至替代性玩偶。构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生。

003人类的自动反应模式

人类与动物有相似的自动反应模式，比如一个众所周知的人类行为原则认为，我们在请人帮忙的时候给出一个理由，成功的概率会更大。

004理由在于“因为”

请求别人帮忙不在于理由的合理性，而在于给出了理由，尽管补充的请求里没有真正的原因，只是单纯触发了人类的自动反应模式。

005下赌注抄捷径

把赌注压在抄捷径上也许是最为理性的方式，考虑模式化自动行为下碰到这样那样的触发特征，就不假思索地做出反应。

006文明进步的标志

在不假思索中可以做的事情越来越多。

007自动行为模式广泛应用

除了动物界，人类从小就接触这些能够极为强烈左右人的行动的原则，当被别有用心的人看穿了这些原则并加以利用，就成为了自动影响力武器。

008影响力武器具备要素⑴

有能力激活一种类似机械化的过程。比如用玩偶发出的“叽叽”声，吸引雌火鸡。

009影响力武器具备要素⑵

掌握了触发这种过程的能力。知道促使雌火鸡产生保护欲望的是“叽叽”声。

010影响力武器具备要素⑶

使用者借助这些自动影响力武器的威力，能让另一个人乖乖就范。制造让雌火鸡产生保护欲望的“叽叽”声。