大刀刘品牌战略定位378
（一）
李想是非常牛逼的产品经理，洞察目标消费者背后真实真正需求，增量产品吃的是存量市场对手客户。
理想汽车是一款定位精准、产品力强、用户体验好、知名度高的产品。李想和元气森林老板唐彬森一样，都是在传统行业里面突破找蓝海。底层逻辑都一样，对标巨头，中国创新力量，撕开一个口子。
中国不缺好产品，中国缺懂消费者真正需要的好产品，中国缺懂品牌价值思维的产品，中国缺会卖产品的人，中国缺干掉巨头勇气的创业家。
好产品是一种专家思维，一种内部思维。好品牌是一种用户思维，一种外部思维。
这篇文章就是来自两个启发，一个是昨天写文案时候在思考，以前写一个一篇文章《大刀刘：如何让人第一次听说就购买你的产品（349）》里面说：说好处，给痛点，下指令。
好处要具体，如何具体？客户看到有买的冲动才是够具体。好处要可感知才会有购买欲望。第二是看到一个汽车测评说小鹏G9是一款好产品但不是一款好商品。
为什么说小鹏汽车G9是好产品不是好商品，就是没有洞察到客户的真正需求，没有满足客户的真正需求。买的人都说好，但是就是卖的不好？这就是专家思维，就是把好东西都放在上面就是好产品，这是内部思维。你要有外部思维要有用户思维。
下面分析理想汽车就知道小鹏问题出在哪里。
（二）
好产品要找到你的真正客户，就是客户的痛点和好处（爽点）。
说人话就是客户抱怨麻烦的问题，客户内心希望的好处。比如汽车，燃油车油价贵，电动车充电焦虑，混动在专业技术大拿看是鸡肋，但能满足客户痛点。
好处（爽点）就是找到客户希望梦想，产品的具体好处，人性就是这样什么都想要。做企业要专注，做产品要满足客户的不同角度需要。好产品（品牌）第一是客户洞察未被满足的痛点和好处；第二是找对手，对标对手，找到原点人群；第三是懂人性懂得价值塑造；第四一定要营销传播引爆市场。
差异化，就是用户需要但其他竞争对手满足不了的某些需求。任何一个行业，如果能找到差异化，就有了一定的竞争优势，如果长期维持就长期具备竞争优势，有差异化的产品才不会怕价格战。
一个产品开发首先就是找目标客户，找目标客户方法，找痛点找爽点，找对手的客户痛点抱怨麻烦来开发产品。
理想汽车品牌战略就是对标BBA，吃掉一部分BBA客户和潜在客户。
理想汽车产品特点：选用混动增程式动力系统解决能上绿牌，省油省钱，里程充电不焦虑，汽车又大又长有面子。
做产品定位，一定要找到马上就需要的人，一定要找的客户的真正痛点，这些人是你的原点人群，只有这样才不会出现没人买而中途夭折。
产品本质就是购买理由，一个购买理由就是可以开发一个产品，开发产品核心4步骤：
第一、一个好名字，好名字直接对接需求，名字就是召唤，看到名字就想购买，看到名字就是知道价值。
第二、一个好的包装，产品长什么样子，适合什么场景消费，适合什么档次，要有颜值，要拿得出手还是经济性价比。
第三、一个购买理由，一个购买理由就是一个独特价值，一个购买理由就对接顾客一个需求，一个购买理由就是放大一个好处，就是一种打动对暗号。购买理由就是解决客户痛点或好处，给客户一个解决方案，一个购买场景。
第四、建立营销传播和话语体系，如何让顾客更容易发现，建立元媒体，产品即媒介，产品即信息，产品包装就是放大购买理由，产品包装就是放大陈列优势。
你看理想汽车如何借力，L9发布的时候说：500万元以内最强家用SUV。对标库里南，老高人们注意力吸引眼球。
记住：痛点要够痛，一级痛点，需要马上购买。好处要具体，可感知，有马上购买的冲动和欲望。
（三）
比如，前几天聊一个朋友定位少儿英语培训，教音标教日常沟通用语。这个产品定位客户够不够痛，够不够吸引人，看到有没有马上购买的冲动。
这个需求是真实存在的，但痛点不够，好处不具体，价值不够强。会什么有时候也不重要，客户要什么才重要。客户要什么不重要，客户马上需要才重要。
英语培训里面客户马上需要的有哪些？提分？路演？客户开发信？出口产品翻译？进口产品翻译？商务谈判翻译？
绘画培训，客户马上需要的有哪些？马上快速画出一幅画？马上快速画出父母？马上快速画一副大师画？
吉他培训，客户马上需要的有哪些？马上弹出一首歌？马上弹出一首情歌？一个月会弹3首流行歌？
老板培训，客户马上需要的有哪些？如何快速获得100个客户？如何快速开发爆品？如何业绩提升30%？
一篇文章就是一个产品，一个文章的标题就是购买理由，一个标题就是一个购买理由。
法无定法，一切都在事上琢磨。