2022-01-21

【书摘】

超越免费的第一条是制造一种稀缺性，而这需要产品、服务本身具有一种难以复制的特性。

【分析】

互联网时代，从来不缺信息，但时，如何选择有用的信息，就是一个关键的问题。因为在信息可以随意复制的年代，创造信息不是什么难事，提供自己特有的，人们原先不知道的信息才有价值。这就需要有稀缺性，才能走得更远。

绝对不能重复别人的内容，那样做只是徒劳，没有任何价值意义 。要做就要做有护城河的事。

【案例】

最近一直听同事说妈妈不烦的课程，反应特别好，妈妈不烦的商业模式特别接地气，让一些普通的妈妈从家庭主妇走上了创业之路。

每位妈妈的起点不同，开始进行不同的分析指导，找到自己的提升空间，根据自己周围的环境，把自己的朋友圈先建立起能量场，影响身边想让成长的妈妈。就会有了相应流量，慢慢地就会有销量。

这样的一群妈妈们相聚在一起，相互进行碰撞就会产生火花般的能量圈。妈妈与妈妈之间的交流最容易懂妈妈的心，也更容易进行传递各种信息，从而让这样一群少数充满能量的人走在了大部分人的前面，可见是稀缺的人，再说他们的产品和服务都是独立的，各自有各自特有的价值，完全不可能复制。

所以妈妈不烦有了自己的品牌，这样他们建立了品牌的护城河才能走得更长久，才能拥有定价权，超越免费不是变本加厉的倒贴钱，而是要找到免费能够成功的逻辑，然后超越那个逻辑。

【行动】

我们即便不经商，也要理解稀缺性的重要，因为不仅商品和信息过剩，还有人才。

所以把握好自己本身的稀缺性，让它充分挖掘出自己底层的未知，有利于我们走向美好的未来作铺垫。