读书笔记《底层逻辑》

《社会协作的底层逻辑》

这个世界上有三大法则：自然法则，族群法则，普遍法则。

自然法则

什么是自然法则？物竞天择，适者生存，或者说弱肉强食。

如果有一个人冲进你的山洞，要抢走你所有的食物，请问你要怎么办？你只有一个办法，抡起火把，抄起木棒，把那个人打出去。

你没办法和他讲道理，没办法说"我们签过和平协议""这是不对的"，也没办法说，"这次你放过我，下次我也放过你"……这些都是没有意义的。

他马上就要饿死了，你也要饿死了，在这种情况下，唯一的办法就是比谁的块头更大，比谁更有力量，比谁更凶狠。

这，就是自然法则。

在自然法则下，想要生存，个体的优势非常重要。

个体的优势主要有两种：一种是暴力，一种是狡诈。或者换个稍微好听一点的说法：一种是强壮，一种是智慧。要么在他冲进窗洞口时直接把他打跑，要么在洞口给他设陷阱、布圈套，让他没法闯进来。

自然法则，能够很好的保护我们的个人利益。

如果你遇到一个野蛮人，他毫不讲理，我建议你用自然法则。

族群法则

比如兄弟结拜，煞血为盟，大碗喝酒，大块吃肉，成套穿衣服，论称分斤两，有福同享有，难同当，如果有人欺负兄弟你，我为你挺身而出，两肋插刀，但如果有人背叛兄弟我，不好意思，我也会两插刀插两肋，这是兄弟的规矩和法则。

比如在行业里，业绩第一，结果说话。创造价值，分享利益，一起成长，相伴前行。如果他成长的太快，你应该高兴的看着他离你而去，因为没有人会跟随你一辈子，如果他成长的太慢，你应该拍拍他的肩，然后转身离去，和跟得上脚步的人一起前进，没有人该跟随你一辈子。走的欢送，来的欢迎，这是企业的规矩和法则。

比如国家，热爱祖国，遵纪守法，政府提供公共服务，你履行责任和义务，如果不听，政府把你抓起来，依法惩处，这是国家的规矩和法则。

为了那个更大的目标，大家牺牲了一部分个人的利益，群体的强大，保护个体的弱小。那些订立的规矩，就是族群法则。

如果在一个组织里，我建议你用族群法则，遵守规矩，利用规矩。

普遍法则

我无法说服你，无法改变你，无法教化你，但是你可以保留你的想法，我也可以保留我的观点，因为一定有我们彼此都认同的东西，比如尊重生命，尊重生命的珍贵和伟大，不能轻易杀人，比如契约精神，彼此承诺过的事情都要尽可能做到，不能撒谎和欺骗，这些普遍的价值观超越了种族的冲突，使人们形成更大范围的信任。

如果是组织与组织之间的沟通协作，我建议你用普遍法则，找到彼此的共同点，而不是挑战别人的立场和信仰。

这个世界上存在三大法则：自然法则，族群法则，普遍法则，从自然法则到族群法则再到普遍法则，是世界不断进步，文明不断发展的标志。

但是，回到自己身上，你要知道：

自然法则是最健壮的，因为最原始，只需要自己认同。

普遍法则是最有效的，因为最广泛，能产生更多协作。

问问自己：今天的你是在什么样的法则，与这个世界进行价值交换的？

你用的法则越高级，你能换到的东西就越多，但同时你也更脆弱。

我们要懂得用族群法则、普遍法则和世界进行价值交换，同时在必要的时候用自然法则来保护自己。