在开始今天的内容之前呢，我先带你回顾一下昨天讲述的重点内容。昨天，我给你讲述了《马云的魅力口才与说话之道》这本书的第三部分：掌握说话的小技巧。
第一，说话时要善于运用小幽默。幽默可以让交谈氛围变得轻松，可以化解尴尬，还可以展示你的气度和胸怀。凡是善于运用幽默的人，都是受欢迎的人。想要说话幽默，首先学会说段子，段子能活跃谈话气氛，拉近与听众的距离，让听众耐心听你说下去，其次要敢于自嘲，自嘲是幽默的最高段位，可以体现你的气度和自信。
说话幽默的两个小技巧表面看起来很简单，但需要长时间的积累和深厚的修养。你要保持乐观和积极的心态，勤思考多用功，不断提升自己各方面的修养，丰富自己的学识和内涵，才能逐渐成为一个说话幽默的人。
第二，说话时适当讲些小故事。当你希望听众能对你说的话产生共鸣时，讲故事就是最有效的说话技巧。其中讲自己亲身经历的故事最有说服力，也可以通过与他人交谈、读书看报、网络搜集等各种方式，借用朋友的故事、名人的故事或者历史人物故事。总之，讲道理不如讲故事，因为故事更生动有趣，也更深入人心。
好了，今天继续讲解《马云的魅力口才与说话之道》第四部分的内容：培养自己说话的风格。
在这本书里，我们可以看到很多马云的演讲材料和他平时的经典语录，马云已经形成了他特有的语言风格，他说话是轻松幽默、富有激情、充满自信的，这样的说话风格也很值得我们学习，但是，你要认识到：学习不等于简单地模仿。我们在学习马云说话之道的同时，应该根据自己的特点，通过慢慢练习和实践，逐渐形成自己的说话风格。下面我将分成三个重点，来给你讲解书中关于培养说话风格的内容。
下面，我来给你讲今天的第一个重点：走自己的表达之路。
有一段爱情对白非常经典，频繁出现在各种“霸道总裁爱上我”的爱情偶像剧里。女生常常会这样问男生：“我长得不漂亮，身材也不性感，而且又不聪明，你为什么还会爱上我呢？”男生总是会这样回答：“我爱你，因为你就是你啊！”
尽管偶像剧的情节不太靠谱，但是这段对白却说出了一个十分靠谱的道理，那就是——你可能是一个特别优秀的人，也可能只是一个普普通通的平凡人，但不管你是怎么样的人，你都是这个世界上独一无二的存在。所以，我们要认识到自己的独特，不必过分羡慕他人，只管努力实现自己的价值，不要过分在意他人的眼光。
说话也是一样，就好比谢娜说话大胆俏皮，林志玲说话柔情似水，蔡康永说话循循善诱，金星说话坦诚直接，每个人都有自己的说话风格，你也一样。
如果你是一个温柔可爱的小女人，在说话时可以凸显自己的亲切感，用春风化雨般的说话方式，更容易打动人；如果你已经步入中年，担心被年轻人嫌啰嗦的话，在说话时就不要铺垫太多，更不要反复强调同一个观点，而要直奔主题讲重点，培养果断简洁的风格。
不同的说话风格并没有高低之分，因为每种风格都有人喜欢也会有人不喜欢。所以，你要做的，就是走自己的表达之路，让别人说去吧！
但有一种情况我们需要避免，那就是不管你说话是什么风格，前提是不要说让人听了不舒服的话。比如，有些人说话时总是特别喜欢把“我”这个字挂在嘴边，只顾说“我”如何如何，一副以为自己很了不起的样子，就很容易会引人反感。
表达自己观点的时候，你可以狂，也可以傲，但是切记不要只顾自己不顾他人，不要通过贬低他人来抬高自己，你的狂傲应该体现为把困难、挫折、痛苦踩在脚下，而不是将他人的尊严踩在脚下。马云在这一点上做得很好，他说话时会恰当地体现出自己的傲骨，但是从来不会表现出盛气凌人的样子。
其实，真正决定口才好坏的东西，表面看起来好像是说话的技巧，但内在根源是你的观点和信念。也就是说，首先你得相信自己的观点，然后坚定自己的信念，坚持自己的表达方式，只有这样才能把话说好，否则犹犹豫豫、吞吞吐吐的，就算掌握了再多的技巧，也发挥不出来啊。
就像马云告诉我们的：“聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。”马云一直都坚守着自己为人处世的风格，他始终秉承做人做事的原则和信念，所以他在言谈中透露出来的也同样是从一而终的人格魅力。
正如他说过的话：“我们能够成功是因为我们相信，我们坚持，我们学习，我们做正确的事，我们正确地做事。”
好了，讲完了第一个重点，现在我来给你讲今天的第二个重点：坚持自己的观点。
你一定听说过“言多必失”这句话，但是说得多真的就会错得多吗？实际上并不是这样的，因为人们对这句话的理解出现了偏差。其实“言多必失”四个字是为了告诫我们说话的时候要严谨，开口之前要先思考，想好了再说，只有在口不择言的情况下，才会出现“言多必失”的情况。
如果你说话之前经过了认真思考，形成了自己的观点，那就不要害怕“言多必失”，相反，要争取说话的机会，能说的时候就要说。这也是马云的观点，他认为语言是用来交流的，说话不要怕说错，也不要怕丢脸，还认为说得越多，对的可能性才越大。
世界上没有任何一个人是不会说错话的，也没有人一生下来就舌灿莲花、出口成章，要敢于表达你的观点，有想法就要说出来，今天不说，明天就更不敢说了。拥有好口才的第一关就是大胆表达自己的观点，说得多了，表达能力才能得到锻炼，才能提高。说了不一定对，但不说就没有对的机会，好的口才靠的是积累。
1999年新加坡召开了亚洲电子商务大会，当时亚洲地区的电子商务还没起步，参加会议的大多数是欧美国家的代表，推崇的全是欧美电子商务的模式。马云当时只是一个小角色，但即使是在这样一个大型会议上，马云也始终坚持自己的观点，他大胆说出了跟其他人都不一样的想法，他说：“亚洲电子商务进入了一个误区，亚洲是亚洲，美国是美国，现在的电子商务全是美国模式，亚洲应该有自己独特的模式。”
其实，这时候的马云对于亚洲电子商务应该是什么样子，根本还不清楚，但是他仍然把自己内心的观点说了出来。正因为马云始终坚定执着地说出自己想说的话，他才能一直坚定执着地用行动去履行自己说过的话，把脑袋里的想法变成现实，实现自己的目标。
正所谓，嘴上执着的人，心里才能执着。你可能说，那些天天都把“我会对你好”挂在嘴边的人，也不见得真的会每一天都对你好啊，没错，但是，如果连这句话都从来不肯说出口的人，就更不可能做到天天对你好了。
再举个例子来说吧，现在特别流行减肥，如果你能把你的减肥目标，比如减到100斤放到你的朋友圈晒出来，或者当着很多朋友的面说出这个目标，那不管是你的减肥决心还是减肥动力，都会比你私底下一个人悄悄减肥的效果更大。由此可见，敢于亮出你的观点，然后坚持你的观点，对你的行为是一种很好的约束。
所以，我们要学会坚持自己的观点，不要轻易被他人和外界环境影响和扰乱，保持自己的初心和平常心，坚持为人处世的原则，才能可能实现自己的目标。你想想看，如果马云当初不坚持自己的观点，也跟风去学欧美电子商务的模式，人云亦云，随波逐流，怎么可能还会有今天的阿里巴巴呢？
好了，第二个重点讲完了，下面我就来给你讲今天的最后一个重点：场景不同，风格不同。
当你形成自己的说话风格后，毫无疑问会给你增添不少个人魅力，但你的说话风格并不是死板的，场景不同，说话的风格也要有所不同。
这就跟你在不同场合穿不同的衣服是一个道理。比如，参加婚礼的时候，你会穿得比较隆重和喜庆，会避开黑色、灰色一类的颜色；跟朋友一起去爬山的时候，你会穿一套舒适的运动服，扎个轻松的马尾辫；上班的时候，你会穿上正式的衬衫和西裤，给人一种干净利落的感觉。
如果穿着休闲服装去参加应聘的面试，其实就跟你穿着羽绒服去海滩游泳一样不合时宜。说话也是如此，在不同的场合，面对不同的人，要及时调整自己说话的内容和风格。
比如，你跟三四岁的小孩子说话时，可以故意用娃娃音跟他说话，营造一种可爱的感觉；跟好朋友闲聊的时候，则可以各种插科打诨，怎么热闹怎么有趣就怎么聊；而在公司的会议上发言，不用我提醒，你也一定知道必须换上严肃的口吻，展示你理性的一面。所以，即使你已经形成自己的说话风格，还是要根据场合适当地作出一些调整。
有人调侃马云是一个贩卖梦想起家的人，可见他是有多喜欢说豪言壮语，但即使如此，他也很懂得区分场合。在一般的场合，尤其是需要激励员工努力奋斗的时候，马云说话总是特别“张狂”，比如他在2008年新年演讲的时候就发表过一番狂傲的言论，他说：“淘宝今天还是一个孩子。我的理想淘宝今年必须完成1000亿，明年要做2000亿，10年以内淘宝要超过沃尔玛全球的量。”这要是换了别人，大多是不敢在大庭广众之下这样说话的，但这就是马云，宁愿被人说是“疯子”，也要把自己真实的想法说出来。
不过，在另外一些需要低调的场合，或是面对自己不擅长的领域，马云说话就会显得特别低调。比如，他曾经很坦诚地说过：“我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对互联网一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。”换了别人大多也是不好意思承认自己弱点的，但这也是马云，他明白“低调是最牛的炫耀”。
不管你本来的说话风格是什么，在不同的场合，都要根据场合的要求来调整你自己的说话风格，该激昂的时候要毫不犹豫地绽放出你的热情，该低调的时候要收敛锋芒体现出你的涵养，这是尊重场合的要求，也是尊重他人的要求。这些习惯要在日常生活中经常实践，逐渐养成好的说话习惯，只有这样，听你说话的人才会真正的认可你。
好了，以上就是《马云的魅力口才与说话之道》这本书第四部分的内容：培养自己的说话风格。
下面我来带你回顾一下：
第一，走自己的表达之路。我们每个人都是这个世界上独一无二的存在，根据自身情况培养说话风格，不同的说话风格并没有高低之分，不必刻意模仿他人，也不要过分在意他人的评价，但前提是不要通过贬低他人来抬高自己。真正决定口才好坏的内在根源是观点和信念，首先得坚定地相信自己的观点，才能把话说好。
第二，坚持自己的观点。语言是用来交流的，不要怕说错，也不要怕丢脸，说得越多，对的可能性才越大，好的口才靠的是积累。嘴上执着的人，心里才能执着。坚持自己的观点，保持自己的初心和平常心，坚持为人处世的原则，坚定自己的目标。
第三，场景不同，风格不同。即使你已经形成自己的说话风格，还是要根据场合适当地作出一些调整，该激昂的时候要毫不犹豫地绽放出你的热情，该低调的时候要收敛锋芒体现出你的涵养，这是尊重场合的要求，也是尊重他人的要求。这些习惯要在日常生活中经常实践，逐渐养成好的说话习惯，只有这样，听你说话的人才会真正的认可你。
最后，留下一个问题请大家好好思考一下，你最喜欢哪一种说话风格？你认为自己适合这种风格吗？
好啦，今天的内容就到这里，如果你有什么想总结的，或者今天的内容让你想到了什么关于自己的故事，可以在下面写下你的读书笔记，记录自己成长的一点一滴！