阅读-痛点教学

【晚上好#20201027#艳清#169天】

表现：

最近听到更多的伙伴在谈论少敏，姣姣的进步非常大，那是因为哪里都能看到她们的影子。她们参与到变现学院中，主动的去服务更多的人。真的体现了服务的人越多，收获越大。也是因为她积极主动的去承担变现学院更多的工作。

最近还发现一个事：舅妈跟舅舅整天因为一些小事争吵。原来我和老公也会争吵，知道会影响孩子，但是有时还是避免不了，也不能感受孩子在这样环境中到底是上午。你们感受？道理都懂，但是有多少父母会控制住不当着孩子吵架呢？对孩子学习和成长 家庭氛围也很重要。

当每天听到争吵声，心里都比较烦躁，心情不好。吸收的每天就是负能量。我们不能改变别人，只能改变自己。我们做好自己  ，影响更多的人。

阅读第4章大师出场-痛点教学

一、开场

1.开展的三种糟糕情形

学员缺兴趣，学员缺改变，学员缺震撼

二、痛点教学三方法

痛苦往往比欲望更能够让人快速改变。

痛点教学法核心就是放大痛苦，三个方法：激发痛苦，撕开伤口；聚焦痛苦，在伤口上撒把盐；冲击痛苦，在盐上再放点蚂蚁。

激发痛苦：在没有激发学员的痛苦，一定不要给出解决方案，即使给出解决方案，学员也会无动于衷，不加珍惜，因为他没有意识到价值。

从四个方面去挖痛：现状、后果、障碍、成功的本质

从现状着手

怎么是现状？就是你要谈的主题在现实中的情况是什么样的？

从后果着手

什么是后果？就是现状继续下去会导致的后果。

从障碍着手

什么是障碍？障碍就是为什么会有这样的现状和后果。

从成功的本质着手

什么是成功的本质？实际上就是成功的好处，前面的现状，后果和障碍都是话筒，而成功的本质是对比好处，从而让学员痛上加痛，如差异化战略差异化意味着什么，意味着高价格有竞争力意味着开辟蓝海。

聚焦痛苦

1.现状

2.后果

3.障碍

冲击痛苦

怎样冲击痛苦，就是要不断的总结和重复。

1.现状总结

2.后果总结

3.障碍总结

4.成功的本质总结