写在路上1

做商业项目过程中的一个环节是问卷调研，最近在做问卷调研的时候请了几个学生帮忙，结果是给我们做了一批假问卷，并且把能做问卷的时间给浪费了。事后反思，其实在当初他们有造假端倪的时候就应该果断把他们开掉，但我却想着敲打和监督会有效果，于是给了他们二次机会，结果却是双输。

做为客户研究的一种重要方法，问卷调研其实是个相当专业的工作，只是大部分KFS都不太重视，而顾问公司出于成本考量也不太重视，所以，从起始的问卷目的，问卷设计，到问卷执行都存在很大的问题，到最后就是问卷结果并不足以反映实际情况，甚至问卷只为结论服务。

解决之道在于甲方起始就要重视这件事，参与进来和乙方共同推动去做，并且是深入去做才会有成效。真正专业的甲方其实是舍得在这块投入的，反倒做为乙方受限因素比较多，做的不够深。

跟安徽某县城一楼盘销售经理聊天，他们是当地规模最大，品牌知名度最高的楼盘，一期房源1700套，去年10月推盘，到今年10月基本售罄，期间当地房价在这一年间涨了大概1500元/平米。

卖得好的原因，一是当地拆迁以及改善性需求助推，加上周边乡镇客户（在外打工人员）购买；二是，这轮房产周期助推导致县城楼盘大部分无可售房源，同时客户对未来预期的看好。

可能中国还有好多县城都在发生这样的楼市传奇，市场的潜力超过你的想象和经验（中国有2800多个县）。

做为砖家的我常常固执的认为这些小县城没有前途，你看县城只剩下了老人，妇女，孩子，县城没有一个像样的商业，唯一的大牌就是KFC，县城的人口近几年在持续外流，.....

但那些打工在外的人还是要在县城买个房，或者投资个商铺啥的，这个或许才是中国更广大县城楼市的真相吧。

游走于内地四、五线城市的一大感受是，过往的楼市黄金周期造就了一帮浙江、福建老板，你不得不佩服他们的眼光，早早的扎根于我们那早已离开的家乡，在极其不规范的市场里，从一个小楼盘慢慢成长为一个当地的大房企，甚至能拓展到外地市。

他们的名字是XX建材城，XX商贸城，XX欧洲城，......

城市化进程的大机遇下，一大部分人走的路是去北上广深打工/创业做中产，少部分人走的路是去中国广场的三、四、五、六线城市做房产，颇有点农村包围城市的战略既视感。

两种思路，两种生活方式，你可能会说这是上个时代的玩法，但在这个时代我相信依然有这两类人，两种选择。

假如是你，选哪个？