关于销售那些你认为的事

业务，销售，营销。人才市场上招聘最多的职位，也是最好找工作的职位，同时也是流动性最大的工作之一。

最初我傻傻的分不清这三种工作岗位的区别，心想不都是跑业务，卖产品吗？能有什么区别？今天不想过于的描述这三种岗们的区别，想聊聊自己从事销售工作12年来自己的一点小小的经验。

为什么说销售是流动性最大的工作之一，每一家公司在招聘业务人员时基本上都是按宽进严出的原则，招进来10个人，培训结束后能留下8个人，经过1--3个月的试用期能留下来估计不会超过5个人，再经过半年的时间估计只有不到3个人能留下来，1年后能有2个人留下来的已经属于奇迹。总结：销售既是每一个人都能做的事，也是门坑最低的一个职位，能在一个行业里留下都是精英。

一、专注

任何一件事最怕专注二字，做任何事都一样，特别是在销售这一行，还记得刚进入销售行业，基本上每半年就会跳一家公司，而且每一家公司经营主业都不同，结果可想而知，浪费了大好青春，也浪费的公司的时间，最重要的是到最后自己什么都懂一点却又都不懂，所以不管我们在哪一个行业当中，如果我们能一直坚持下去，你想不做好都难，也许会有人说应该找到自己适合的，不断的跳槽正在寻找目标，可是这个时候可能大部分人自己都不知道自己的目标在哪吧，跳槽的原因很多，大家心里都明白，绝不是我们所说的在寻找适合自己的，不过是给自己的惰性寻找一个安慰自己的借口而已。这么多年找来，发现自己身边做的好的无不是在专注一件事，可以完全没有看到其它地方，我们班毕业17年，现在几个同学做的比较好的都是在刚毕业到现在一直专注一件事，最多是换个公司，但是都没有离开过自己的行业。还有就是身边的朋友现在有点成就的都是专注一个事数十年以上，在我们刚开始一份工作或者事业的时候，一年，二年甚至半年不到就说我不适合这个，真不知道适合我们的在哪里。

二、专业

在一家销售型企业中，你会发现业绩好的就那么二三个人，或者说一个公司的业绩有40%甚至更高都在这二三个人手中。数十年的专注想不专业都难，一个同行的朋友她们公司一年的业绩大概在6个亿左右，而她自己就占了一个亿，一个在这行业呆了近二十年的销售人员。经常和她沟通一些专业知识，我这个在这行业里呆了12年的人在她面前就像个小学生。你说这样的人她的业绩会不好吗？可是在我我们大多数人眼里肯定会认为她会有背景，有关系。而不曾想过人家可以只见客户一次面就可以敲定一个500万的合同，能做到这点真不是我们想的那样，更不是因为价格，说到这里，见过太多的销售上来就报个不能再低的价格过去，老板看到这个价格都想哭。事实告诉我们，一个客户只和你谈价格的时候，这个单子基本上没有成交的可能，因为关于价格没有最低只有更低，只有产品的附加值是不可复制的，而这一切要展现给客户，没有过硬的专业知道恐怕做不到吧。

三、专心

你的心在哪里，成就就在哪里，似乎和专注没有什么区别，可是细想起来还是单独提出来说明。因为专注是我们的责任使然，如果我们能做到专心，相对于专注，专业那都不是事。在你用心做一件事的时候，你的专心会感染到我们身边的人，那种魅力绝对超出你的想像，还记得刚进入销售行业的第一个月，一个客户已经明确的拒绝了我，可能是自己不甘心，又或者说自己太需要一个单子来证明自己，第二天带着不同的样品又去了，才做一个月时间，对于自己的专业可想而知，而对客户的各种验证产品的方式自己是一头雾水，完全看不明白，对于专注也谈不上，一个职场小白，谈不上专注一件事情，我想我唯一做的是专心，用心去做自己认为对的事，接下来的就是客户带着业主去公司考察，谈价格，傻傻的我还要当着业主的面报价格给施工方，还好有老板在，最后送客户走的时候，小声跟我说，是不是才做业务啊，那个尴尬，现在都还记忆犹新。不过最后单子还是签了，后来很长一段时间里我都不知道这个单子怎么签的。现在想来，唯有用专心可以解释。