#链家生活第一天,欢迎看到的朋友帮我点赞,助我一臂之力,成为超级人气王。和大家分享一下我今日培训感悟吧。
怀着激动的心情,半夜三更难眠,终于可以和梦寐以求的链家来个亲密接触了,全身心投入培训,从心出发。之所以选择链家,是被它的文化吸引。
八点钟我到达了接站目的地,提前和同事们开始了认识和交流。不愧都是即将做销售的,都非常的积极主动。
军事化、专业化、系统化、流程化、标准化,所有的环节井井有条,所有的规定条条清晰,不愧是传说中的链家。行业老大就是有它的成功之处。
房产行业看链家,链家看北京,作为京中事业部的一员,我深感荣幸。但又深知成为一名精英,对我这个刚刚入职的小白而言,还有很长的距离。但我相信,路在脚下。调整心态,调整状态,做最好的自己。
下午的环节对于融入团队起到了关键作用,我身为三组的一员,能为每个环节贡献自己的一份力量而没留遗憾。尤其是队名队呼,口号,logo和图腾设计,甚至是动笔涂画,都有我的深度参与和贡献。我们的队名是红火箭。我们的口号是红红火火,一飞冲天。火箭上有链家的图标和宣传语,寓意把链家推向宇宙,一飞冲天。我们每人在链家都能事业腾飞。
我看到了大家的努力,看到了队长的积极主动,看到了教官们的积极用心,看到了班主任于老师一直拍照的忙碌身影。
总之一句话,所有人都是为了我们能有更快的成长。感恩大家。
A计划,你的成长,超乎想象。期待自己在链家的腾飞和成长。
晚上班会,我竞选了班长,并以19票的成绩荣幸当选。后来又担当了组长,已经拿到了四张奖励卡。我将全心全意的投入,带领二班全体学员为了荣誉而战,永争第一。宝刀不老,无奋斗不青春,加油,致敬自己。
#链家培训第二天,经历了昨日的军姿站立、队列练习、体能训练以及团队素质拓展活动,今天收获的更多是头脑的知识。
首先是房地产行业的基础知识。关于房子对于我们个人的作用是什么?关于房子对国民经济的作用是什么?大家会不会买房子?这些问题可能是我们没有思考过的,但是今天我们从马斯洛需求的五个方面,进行了深度的剖析。
房子是满足我们最基本的生理需求的衣食住行。房子是给我们提供安全需要的,能够给我们带来安全感。房子能够满足我们的关系需求,给我们的爱人和孩子一个家,让我们的亲戚朋友能有个落脚之地。房子代表着我们的能力,象征着我们的成就和地位。房子更是我们自我实现的需求,是我们所追逐的理想和追求。作为一个北漂人,可能一辈子就是需要在北京买一套属于自己的房子。
房地产未来如何发展?链家是什么样子的?链家怎么对客户,怎么对经纪人,怎么给社会创造价值?其实我们以前可能真的没有认真的思考过。上午在左总的音频分享过程中,我情不自禁的落泪了,是对一个企业家的尊重。他的格言“做难而正确的事”、“慢就是快”、“相信相信的力量”,都会成为我以后做事的原则。
链家20多年来,围绕客户需求解决问题。我更被几位老师前辈的话所激励。“只有做起来十分努力,才能看起来毫不费力。”“人生没有白走的路,每一步都算数”。让自让自己足够专业,懂得换位思考,每天不停的充实自己。
我们的行为即文化,认知即结果,让我们一起拿结果说话。脚踏实地走好在链家的每一步,想着心中的目标和理想冲刺吧。
朋友不要忘了给我点个赞。感恩你的支持。
#链家第三天培训,谈钱不伤感情,链家公开的薪资制度和晋升的条件,都是白纸黑字写在上面,对于每一个人都是公平而公正的。是什么级别拿什么钱?做什么角色对应如何提点?其实基本上符合了多劳多得的分配原则。总之一句话,谁付出的多,谁就收获的多。
根据入职的年限匹配相应的福利制度,也算也算是留人的一大法宝。链家严苛的制度,所谓的黄线红线和黑线,甚至是哪怕是警告,都是我们应该努力避免的。作为一个小白新人,唯一需要具备的就是改变的决心和再出发的勇气。专业知识是我们房产经济人的底气。对于世俗的偏见或者家人的不理解,唯有通过我们的实力和实践,才能根本上消除对这个职业的偏见。
跑盘空看实勘钥匙资源开发,物证完备,约带看,税费计算,面访,试价斡旋,签约,签后维护,纠纷处理。整个流程确实是节点繁多,交易周期长。需要配合的部门繁多。需要协调的资源和沟通的人员繁多。因此,作为一个出色的经纪人,是一定要具备良好的统筹协调和沟通能力的。而链家平台所提供的信息透明化,数据精准化,资金安全化,为我们打消了一切的顾虑。
努力成为一个社区专家、营销专家、市场分析师、体验设计师、线上专家、风控专家,是需要一个小白,成长18个月的。因此不要给自己太大的压力,认准了目标和方向,这脚踏实地的走好每一天。努力到无能为力,拼搏到感动自己。心中有梦,眼里有光,脚下带风,我们是新一代的链家人。
#链家培训第4天,今天离工作越来越近了,讲的是手把手教会我们如何跑盘和空看。所谓的跑盘就是深入了解商圈及楼盘。所谓的空看就是眼见为实,高效匹配。还有必须学会看懂户型图。
跑盘的重要性自是不必多说,这是我们向客户证明我们专业的基本点。前期的准备工作主要有物料准备,心态准备和信息准备。信息采集主要包括商圈信息和楼盘信息。商圈也就是商业,公园,景点,交通,学校,医疗机构以及银行等。楼盘信息最好要做出跑盘图。
空看是指对经纪人更加了解房源,强化立体印象,给客户介绍时更加自信。空看要做很多的准备工作。房屋的基础有八大要素。分别是位置,年代,居室,朝向,面积,价格,楼层和装修。看户型图是比较简单的。
什么是房地产?什么是房地产市场?房地产市场的三个要素,市场主体,市场客体和交易条件。房地产市场分为123级。
常见4种建筑物。用途,结构,高度和形态。剩下的就是很多房地产名词剩下的就是很多房地产名词了。相信后面会越来越熟悉。
#链家培训第五天,结业了,毕业了!
一个祝福圆满的大蛋糕,结束了五天四夜培训。很荣幸荣获了卓越之星荣誉称号,感恩同学们的信任和支持。
四荤四素,有饭有汤的日子结束了,我还会留恋这里的饭菜,希望不久的将来回来继续学习和成长。
毕业典礼和联欢会是培训的终点,却是我们职业生涯的起点。学无止境,加油吧
昨天晚上领导和同事们给接风洗尘,让我感受到了链家组织的温暖。今天是我到门店报到的日子,即将开启新的人生征程。
漫步在长安街上,经历了人保总部大楼,看到了新华书店(也就是传说中的西单图书大厦),看到了中国国际航空公司。一个个熟悉的名字矗立在街边两侧。
骑着黄车加速一下进程,穿越古老的胡同,青砖青瓦还是有些历史的记忆。拐弯抹角就看到了我们的链家店(丽霞美业对面)。附近的朋友可以来找我玩了,一起约饭。
#链家工作日记1,链家门店入职第一天跑盘,有一点点我的地盘我做主的意思。带着小兄弟一起,逛遍每一栋楼和每一个单元,特殊的楼栋爬楼上去感受一下。对于这种爬楼作业来讲,那我还真是不陌生的。
除了熟悉地理环境和周边商圈,我们还聊了一个小区的租户,重点关注小区车位情况,收费情况,物业情况,房子居住感受,为何选择这里租房等一系列的问题进行深度沟通和调研。需要租多久,是否打算购买,以及户口落户和孩子上学等系列问题。
最大的感受,一个职业可以带给人整体思维的改变。做什么就要吆喝什么。让自己尽快的专业起来,是最重要的当务之急。
根据情况,判定自己的策略,应该是全城撒网,全程带看,让自己十几年的装修经验和广泛的人脉资源得以充分发挥和利用。不能局限于一区一地的得失,更不能守株待兔。
非常感恩灯超兄弟,在自己有很多工作的情况下给我很多的指导和帮助,还把我拉进各个大的精英社群组织,能够看到并结识更多优秀的前辈。中午还带着我去西单八楼吃饭,熟悉地形和环境。总之一句话,除了感恩还是感恩,除了感谢还是感谢。
链家系统非常的强大且专业,能够给客户提供非常专业的建议和选到合适房子,一直在不断的摸索之中,还幸运的挣到了十五个贝壳币,也算给自己积累一点点的财富吧。
金融街大区还集中为我们新人进行了拍照,算上回家换衣服的时间,忙乎了接近三个小时。还是做事得注重效率,值得反思。
链家工作日记2:一早上早到四十分钟,学习搏学大考教材,掌握丰富的基础房产知识。晨会收获满满,听领导给分析整个大区的形势,做好新盘,种盘和家装等相关业务。
按部就班的找房源,分享朋友圈,了解和熟悉系统的使用。接下来,徐总针对我私聊用户进行一对一专业指导,关注用户卖房的相关动作,协助其解决问题,做好信任。的确,用心服务好一个客户,是需要花很大精力的,但客户背后的资源以及其置换的连环单还是很令人期待的。后来,徐总带我去参加聚焦好房源业务会议,看着老经纪人们对于自己维护的房子如数家珍,内心充满了羡慕。暗下决心,要像他们一样熟悉房源端。
下午就是针对性的跑盘了,每一个小区的具体情况,每个楼盘的具体所在位置,是否有可售楼?每个楼有怎样的优势?一句话,熟悉自己的产品,熟悉自己产品的优点和缺点以及卖点,原原本本地传递给我们的客户。和客户深度的沟通,为其解决带看的问题,尤其是先通过降价,积极的配合面访以及带客,将自己的房源升级为必看好房。在徐总的有力指导和我的努力下,取得了客户的信任,也得到了同事的协作,争取下一步。晚上再看两个小时的书,尽快提升专业度。
#链家工作日记3: 今天和超弟见客户,拿房本,沟通邀约带看的话术。回店后主动联系维护经理,了解和体会沟通的艺术。尤其加深了对于“客户”和“用户”的理解。细节决定成败,点滴中学会积累和提升。
下午在大家的督促下,持续跑盘。尤其是寻找灵境胡同里的灵境小区,费了不少周折。但只要奔跑在路上,就会离目标越来越近。
打电话给客户,遭到了无情的拒绝,我应该理解客户的心态,别烦我。
还是做最好的自己,准备迎接每一个客户。