0411-《疯传》之三：诱因

7094-吾爱庐

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昨晚朋友说，每天看我发朋友圈的健康知识卡片，非常好，每次看到都在提醒自己注重饮食健康，保养身体，并且把卡片知识运用在一日三餐上，受益匪浅。

还有朋友圈中不是非常熟悉的人，因为天天看到我的健康知识卡片，主动来链接我，咨询一系列健康问题，有的愿意接受我21天一对一科学健康饮食指导服务，体重减下来了，身材好很多，精力比以前更充沛。

每次朋友聚会时，我经常在餐桌上跟他们传播健康知识，传播健康养生理念，就餐桌上的一些食物进行解说，一次二次，渐渐引起了他们的好奇心，他们咨询的问题也多了很多，如今，在我的影响下，这帮好朋友们通过健康观念和饮食习惯改变，身材，精神气质都得到大幅度提升。

为什么朋友们都愿意接受我的健康传播影响而改变自己，诱因是什么？

我先来说说什么是诱因？

诱因是驱使人们产生一定行为的外部因素。诱因在决定产品创意能否流行方面起到了帮助作用，通过分享，口口相传，让产品引起人们的关注。

驱使朋友们改变旧的饮食习惯和生活方式的诱因是什么呢？想要身体健康，追求高品质生活，如果仅仅只是这个诱因，就能让他们立刻行动起来，改变自己吗？显然不是的。

诱因包括三个方面：频率，关联强度，场景（外部环境）

频率：使用，谈论，刺激。频率越高，诱因的持续也就越长。

我每天发朋友圈健康知识卡片四次，选择时间段都在早餐，午餐，晚餐和睡前11点前。目的让大家经常看到信息，就会想起健康。

朋友聚餐，每次都会提到健康知识，不要说得太多，一二个知识点，诱发朋友们兴趣就行。

关联强度：清晰，专一。

场景：诱因所处的环境。不同的环境用了不同的诱因，所以诱因的效用大小取决于所处的地域。

线上微信朋友圈和线下朋友圈聚餐，场景不同，方式和效果也不同。

线上朋友圈选择早中晚三餐时间段发放健康知识卡片，大家在吃饭点时看微信朋友圈，就想起了健康最重要，要科学智慧的选择健康食物。

线下朋友圈聚餐时，边吃边聊，以聊天方式打开健康话题，朋友们容易接受。