销售信的最终目的是让你的潜在顾客知道你是干什么的，你必须让他看完，否则，一切都是徒劳！

《来自博伦监狱的25封信》之13拆书读后感

1、写销售信的很多小技巧，比如：像和老朋友似的聊天交流，注重可读性，口语化，信件开始的直呼其名，信中夹杂小注释，索引，目的就是引导顾客一口气把信看完，知道你是干什么的？

2、当有些事情做起来很困难的时候，一个非常简单的方法，那就是调整心态，朝着积极的方面去考虑做事情。

3、如何让收件人回复邮件的销售信写法？就是让收件人感觉如果不回复邮件就会有负罪感，这种方法非常适合以慈善事业或者基金筹备等方面的信件上。

举例1：“你可以这样说，有些可伶的孩子需要立即得到你的帮助，所以请立即支出支票，你一定要这么做，我已经付上了回复邮件并已经贴上了邮票”。

举例2：........琼斯先生，如你看到的，我将给你一生中只有一次的机会，让你成为华州夜总会的主人，不过，你无法担当的话，请一定告诉我，我将把这个激动人心的机会转给别人，我附上回邮信封，并且贴上了邮票，这是因为，从你那里得到回复是非常重要的，请一定要今天回复。

“我刚才出了个怪声把小兔子吓跑了”信中的这句话非常口语化，场景花，亥尔波特在一个非常放松的心境下写信，从整个信件来看，就感觉亥尔波特与他儿子的交流就是在聊天，只不过是用信件的方式记录下来了。

4、无论如何，殊途同归，销售信的最终目的是让你的潜在客户知道你是干什么的，希望他从你这里买些东西或成交什么的，然而，如果你立即让他知道，销售意图太明显，太直白，目的性太强的话，通常情况下，他根本听不进去，反而只会打扰顾客，让他们觉得厌烦，所以，只有在读完你的信之后，让他觉得你所销售东西确实物超所值，顾客或许才会产生行动，所以一定要尝试把你的信件策划好，无论如何，一定要诱导顾客，至少让他在做出买或者不买之前先把你的信看完，知道你的意思和目的，这是第一步。

总结：注重销售信的口语化，像老朋友似的聊天，无论是心境还是场景都必须打造一个“轻松”的意境，让读者放松的阅读。销售信的目的是让潜在客户知道你是干什么的，你必须让顾客把你的信整个看完，要是中途看不下去，走开了，把信扔到一边去了，你就没法销售，因为别人不知道你是干啥的。