一篇文章讲清楚打造个人品牌赚钱的5个关键

当下最火的,除了短视频和网红,大概就是打造个人品牌了。

个人品牌这四个字,大家想来都快听腻了。但即便是快要听腻了,还是有很多人对打造个人品牌一知半解。

所以希望通过写这篇文章,能够让我的的读者们明白什么是打造个人品牌,具体应该怎么做。

不过呢,在写打造个人品牌之前,我先给大家解释一下什么是个人品牌。

我的解释可能会比较另类,但这种另类的解释方法,可能反而会让你快速清楚什么是个人品牌。

给学生讲个人品牌时,我习惯性会将它进行一些拆解。我会将个人品牌拆解为三个要素:分别是个人、品、牌,我来一个一个给大家解释。

先说“个人”。既然是个人品牌,自然有“个人”因素。什么是个人因素呢?我认为就是一个人独特的“印记”。

一个人发朋友圈,日常说话,写的作品,能体现出自己的一些个性来。这些个性,就是印记。

每个人打造个人品牌的方式,是不同的。这是由我们的性格、学习方式、学习理念所决定,这就因此产生了“差异化”。

而这个“差异化”恰好就是打造个人品牌过程中比较有魅力的地方。

举个例子,同一种文化,每个人在对这种文化的表达方式上会有差别。

比如,有两个人同时付费给某个老师向对方学习,但是你会发现,这两个人之后在打造个人品牌的过程中,会有相似点,同样,也会保持自己身上的特色。

请各位同学一定要记得:所谓个人品牌,就是“你自己的品牌”。

如果有一天你在打造个人品牌的时候,已经失去了“你自己的独特印记和特色”,这个品牌,可能就不是个人品牌了。

打造个人品牌,保持自己身上的特色,并不是坏事。

个人品牌,不单单只是“品牌”,“个人”特色也非常重要。

把你个人身上的特色发挥到极致,你也可能得到更多资源。

给大家举个例子。比如我这个人有个坏习惯就不太喜欢链接别人。

虽然我们自己因为工作的原因,可以认识很多大咖,但我本人比较懒,也比较不愿意花时间去链接别人。这个习惯呢,给我带来了一定的经济损失。

但同样,我有另外一个习惯。选择一个合作伙伴,我更愿意深度和对方合作。所以我自己的付费客户,大多是能够跟我合作很多年的。

我损失了不少经济,因为没有对外链接。但我又从另外一波深度合作的客户那里,赚到了持续的钱。

而且,我服务的客户,大多是跟我一起成长的,每年我们的服务费用也在增长。很多客户,也给我们介绍了新客户。

从经济上来说,最后的结果反而是越来越好。不用花心思去链接别人,把更多的时间拿来服务客户,帮助客户做出更好的数据,生意反而更好做了。

这也是一种“特色”。不是经营个人品牌,就一定必须去链接。不链接,可能也是一种经营个人品牌的方式。

所以啊,经营个人品牌的核心在于:你把你的优势发挥到极致,你把你的个人特色发挥到极致。让别人记住你的特色,也记住你的能力。

第二,我们来解释下什么是“品”。

“品”是什么?是人品,是品性,是这个人是否具有靠谱因子。

经营个人品牌,不管是做事还是做人,没有品格,是不能成事的。

第三,是“牌”。“牌”在生活中展现更多的就是招牌、牌面、或者指示牌。

不管是哪种解释,“牌”往往是在一个能够引人关注的地方。那么这个引人关注,在个人品牌中的释义是什么呢?

我把它解释为“技能或能力”。也就是说,别人为什么要知道你,关注你呢?是你的某个技能或者能力很强,吸引对方关注你。

比如,你写作特别好,你经营社群特别牛,你的演讲很棒,你很会赚钱。

这些都是你的能力,也就是你的“牌面”。综上,我们来对个人品牌进行一个总结。

打造个人品牌是什么?我认为是:一个人品靠谱且有自己独特特色的人,有一个很厉害的技能,并且TA愿意不断学习,升级自己的技能的过程。

如果用这样一段话来解释个人品牌,你会不会更清晰?

从这句话里,我们能找到打造个人品牌的三个关键。

你必须要有人品。你必须要有一个技能或能力,并且你愿意持续升级它。你保持了自己身上一些独特的个人特性。

这段话,其实就已经提示了该如何打造个人品牌。但为了更具体,我们再细致地把每一个关键,给大家梳理一下。

1.提供的精准服务

需要梳理的第一个点,依然是我们的技能或者能力。个人品牌本质上是要为别人提供某一种服务。

提供心理咨询,是心理咨询师;提供写作教学,是写作教练;提供商业建议,是商业顾问;提供英语教学,是英语教练;出版读物影响别人,是作家或者专栏作家。

打造个人品牌,就是提供一种或多种服务。先要有,后要精,再就是神。

有是找到,精是日渐精进,神是只有你会,别人不会。

如果你要打造个人品牌,先要试着去打造某个能力。有很多人会很纠结,不知道自己该选择什么领域去发展。

我个人的建议是:尽可能选择大众化,有需求且使用高频的技能或能力。

任何一个技能,随着你的品牌越做越好,后期可以持续升级。所以不必担忧,自己在一开始选错方向。

而为什么选择大众化的方向,尽量不选择太小的细分领域呢?

那是因为前期选择大众化方向的技能,更容易被别人需求,你可以一边做,一边积累财富,后期慢慢再细分。

如果一开始就过于细分,那你在前期可能不太容易找到服务的对象,缺了不少变现的机会。

  2.自我成长的传播

打造个人品牌,就是打造自己。有了技能还不够,还需要对自己升级技能的过程,进行传播。

为什么呢?因为很多时候,关注你的人,会通过你的行动和结果,判定是否要学习你的方法,认可你的理论。

互联网中,理论是最常见的。每个人对于做事的理解不一样,不是看谁的理论更好,而是看谁在做实事,产生好的结果。

大家自然更愿意相信,那些一边在分享自己成长过程,且逐步升级有结果的人。

所以,作为打造个人品牌,很多时候,你不仅要分享自己做了什么,更要分享自己做的怎么样。细节很重要,结果也重要。

读者想听你奋斗的细节,也想知道你,在做了这么多后,得到了什么。

如果这个结果是好的,那么别人也愿意相信,你的方法和理论是有参考价值的。

当然。不仅是好的结果有值得分享的价值。很多“坏”的结果,更有分享的价值。

在创业圈里,分享失败比分享成功,更值得去关注和学习。

作为个人品牌经营者,你有没有经常去做总结和复盘的习惯?有没有习惯记录自己成长的故事和感悟?

如果没有,这对你的品牌传播来说很不利。你很难将你的故事传播出去,更难将你的能力,展示给别人。

你做了什么?做的怎么样?成功的细节和失败的细节,都值得认真去写一写。

  3.利他的品牌传播

打造个人品牌的目的,是为了更好地服务客户。那么,经营个人品牌很重要的一点,就是展示自己的服务能力。

不过,我希望你这个利他的品牌传播,能够真实靠谱一点。

我相信大家也在朋友圈刷到了无数展示自己服务能力的文字和图片,但其中有很多都是虚假宣传。

你不要做这样的人!

真实一点,靠谱一点。一个人能否赚更多钱,是TA提供的服务能力所决定的。现在这个社会大家更看重效果。

如果你展示了很多虚假的宣传,等客户找到你,在服务过程中没有得到这样的效果后,更容易砸招牌。

而且,我必须告诉你。圈子很小,小到让你震惊。

一旦你的服务出现了问题,基本上圈子里大家都会相互传播,这个时候你很有可能被人打上“不靠谱”的标签,非常亏。

我认识很多这样的KOL,因为虚假宣传,之后服务客户结果很差,在圈子里,经常能听到别人负面评价TA。

这也让我警觉。我其实也经历过一个比较矛盾的时刻。

大约是在去年的时候,我的成绩不错,也拿了一些奖,但我发现很多能力上不如我的人,卖更贵的服务,有更多的客户。

我那时候也嫉妒。因为我知道对方在虚报自己的能力,来展示自己的服务结果,好吸引别人付费。我在想,要不我也宣传宣传?

不过想到这样的风格自己实在模仿不来,还容易砸了自己好不容易几年时间慢慢经营出来的个人品牌。最后还是放弃了!

现在来看,真的很开心自己当时有那样选择,去选择维护自己的品牌。

这里也特别特别想劝大家:在你弱的时候,勤劳干事,有一些服务时,好好去做,一两年后,你踏实做事的风格,会给你带来更丰厚的回报。

我们去年的时候开发了一款合同产品。即,通过收一笔费用,在一年时间内帮助一些KOL客户经营社群。

一年过去了,有两个订单即将结束,第一个订单我们顺利完成了100万营收,第二个订单也即将完成100万营收。

因为这个项目的实践结果还不错,后来我们又签了两家进行合作。

后期好多客户闻讯而来,想要购买我们这个服务。有些客户,为了能够拿到跟我们合作签约的机会,甚至跑去购买我的私教,就是为了能够顺利跟我们签约。

认真做事,一两年后,你的生意会越来越好做。而且一定会实现弯道超车。

对待服务这件事,一要认真,二要努力为客户创造极大的财富。

最近我们要帮一个品牌做一年的营销服务。这个服务项目,我准备交给我的助理全权来负责。

在正式交给她这个项目时,我想对她说的最关键的一句话大概就是:除了睡觉和放假休息时,其他时间都要思考如何为客户创造更大的价值。

因为你的时间不是你自己的,已经被客户购买。

当你有这样的服务状态时,一两年后,一定能得到很多好项目。切记不要为了一时小利,毁掉好不容易打造出来的品牌。

4.精准表达能力

打造个人品牌,势必要锻炼自己的精准表达能力。不管是日常口语训练还是平常的书面表达语的训练。

举个例子。现在你有一个很好的服务能力,有一个朋友为你介绍了一个意向客户,你们在线下喝咖啡聊着你的这个服务。

在介绍这个服务时,表达能力,表达状态,都会影响你们这次合作。

因为我也在很多线下谈过合作,曾见过很多人在表达自己的服务时,比较模糊,不够精准。

从书面表达上来说,也确实有很多经营个人品牌的同学,需要提升自己的精准表达能力。

不管是朋友圈写故事,公众号写干货,都需要为读者们节省更多的时间,在更短的时间,精确地表达出自己想要说的内容。

我们再举个例子,说说这篇文章。

实际上这篇文章只有5千字,对我来说,正常码的话,30分钟就够了。但我写这篇文章时,实际上花了1个半小时。

这是为什么呢?

因为需要更精确的表达。把一些不需要的句子,不需要表达的内容,以及表达不够精准的内容进行修改和替换。就花了比较多的时间。

如果你的表达能力非常不错,这会为你节省很多时间。

最关键的是,在实际见面时,你的这个能力,会为你加很多分。

不过,不管是口语能力还是书面表达能力,都需要时间磨砺。即便你现在这个能力还很弱,也不用着急,保持持续学习和刻意练习就好。

练习写作,我已经花了十多年。锻炼口语,我花了两年。这些都不是一下子立马能学会的。

5.增强自己的势能

猫叔曾经跟我讲过,一个人要有三个“shi”,分别是:做事、市场、势能。

做事是否靠谱,你的服务是否有市场以及,你的品牌是否有势能。

大多数人的品牌,是缺少势能的。什么是势能?你做一件事,能有多大的声势?得到多少人的关注?做到什么样的结果?

这个就是势能。

但很多人对势能的理解,走入了误区。认为势能不够的原因是自己不够强,自己还不是大咖。

并不是。势能是需要打造的。

有些人不停地搞事,但聪明的人,往往是积蓄力量。TA不轻易搞事,但每次搞事都提前积蓄了很多力量,提前做了很多准备,最后呈的结果,就非常棒。

这里我举个自己的例子。2019年时,我们曾开过一个写作班。因为当时我做自媒体已经快三年了,但是还没有认真做过一次大事。

于是,我把这个写作班就当成了一个爆发点。

我当时非常认真地宣传了这件事,并且找了很多朋友,提前为我预热。我还准备了一些营销方案。

在不到四天的时间,我们就完成了30万+的营收,最终营收接近40万。这个数据还是拒绝了多人报名后的数据。

在第四天时,我们就提前招满了社群人数,但陆续还有很多人来报名和交钱,但我们忍痛割爱,最终还是按照原定人数进行招募,拒绝了约50位同学的报名。

否则,当时很有可能直接突破50万营收,完成一次超级营收事件。

在2019年时,很多社群的收费还很难突破10万+,但我们已经突破了30万,接近40万+营收。

而且经营势能带来的复利更大。通过那篇文章,我们还得到了不少合作。一个月后,我开了另外一个社群,当时就出现了一晚上收费十几万的情况。

积蓄力量,打造势能型事件,也是必不可少的关键。

对于初期打造个人品牌的同学来说,你所要经营的势能大可不必好高骛远,因为你此时还不够强,只要打造吸引你想要服务的对象即可。

比如,你是一个写作人。写出高阅读的文章,文章被更多人打赏,单篇文章打赏数据超过一千、两千,都算是不错的成就事件。

当你有一些好的结果时,切记要记得,最好是继续让这个事件被放大,被传播。

比如,你写了一篇阅读很不错的文章,千万不要仅仅分享几天。一个月后,半年后,一年后,在适当的场合,你都可以继续分享这篇文章,让它传播下去,成为更具有代表性的事件。

我在公众号上,写过的最高打赏的文章,不是今年,也不是去年,而是2018年。

那时候我的读者还不满2千人。但那篇文章阅读量最后突破4000,500个赞,打赏更是高达73人,得到1300多元的赞赏。

这在2018年时,对我来说已经算是一个非常不错的事件里程碑。

积累势能这件事,每年都要认真做一次。做这件事时,花点时间策划策划,想点招,让更多人在这个事件中,认识你,关注你。

好了,关于个人品牌的文章我就写到这里。

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