我是kid，这是我的141/365进化日课。2021.03.09
2021年的主题是前进和告别。诗与明天都在远方。新开始听起来很美好，然而万事开头难。但只有前进才能体验到成长和突破。
1.【日思】：今日最重要的一件事
学到的知识和做事的方法论都有特定的边界，而不同层次不同纬度的人整理出来的内容又是如此不同，需要仔细分析整理处在那个框架上。（2.5H同日赚600+1H同段永平投资问答录）
2.【日习】：你今天学习到了哪些知识？升级了哪些认知？
项目1：日赚六百（2.5h）
收获：主要是你过去的经历打动了我，我认为你一定可以赚回来的。并且你帮我做了网站。还有一个因素，就是你真的很自信，一个创业者需要的是在失落的时候，最基本的信任和支持。
每个城市也都是如此新开公司的，都是要去银行排队办理纳税账户，并且必须是法人代表和会计去，这有什么不同吗？
跑单是很正常的，如果我是空手去和别人谈，可能一周只有一个业务，如果我是先做出来后和别人谈，一周我可能会谈成10个业务，虽然有可能会跑掉20个业务。如果我找到你们报社去推广个人网站业务，可能你们所有的人都不会接受我的推销。但是我如果把你们个人的站都给做出来，然后再去给你们看，可能会成交一大批就是这个道理。先做后谈，比先谈后做要占主动，而且任何事是怕比较的，拿出来一比较差距如此大，哪有企业不在乎自己的门面的。
其实别人的教育起不了多大的作用的，我是个很叛逆的人，别人教育我我会听着，但是很难去接受和改变，只有事情自己经历了才有可能去掌握和领悟，先付出使我认识了老师，美女老师老陈等人，所以我知道如果继续先付出，我可能会认识更多的人或者得到更多的业务先付出，不是说我有多么的慷慨，相反说明我是无比的自私我是为了自私的获取所以我才先付出的，我是为了获取更多的回报，我才先付出的，我是为了自己才先付出的。
我不懂网络，但是我懂在一个行业里成功的秘诀就是要找到这个行业里做得比较靠前的人，然后把他的经验拿过来，复制他的经验就可以成功，所以你要想在淘宝上销售绿茶，那么就要搜索绿茶行业里本地或者就近城市里哪个做的最好，然后约见他就可以了。
我问如果没有卖的很好的呢？
他说那你可以放弃这个市场，因为别人都卖不好的东西，不说明他们不会买，而是市场不行。
我问那如何才能让别人见我呢？
还是过去的三条，你是他朋友，他欠你的，你可能为其带来利益。
那是不是就告诉他，我要批量订一些茶叶约他面谈一下。是的。
那如何让他把经验说出来呢？
你装穷别人可怜你。你装傻别人就会把自己知道的东西告诉你。每个人都有炫耀欲，所以你装傻问他一些淘宝上的问题，就把他的经验问出来了。
淘宝，或者是价格低，或者是信誉高，或者是独家产品，或者是自己有推广渠道。只有这4种盈利模式。所以同是绿茶，关键是看谁的信誉高，价格倒不是最重要的，毕竟绿茶有质量差别，所以一般买家都是按照信誉排行。
建议你在写稿子之前，先找做事业比较成功的朋友帮你分析一下，你带着个孩子说的话水分有多大，他肯定会告诉你水分很大，不过肯定是说少了，他的收入应该比他描述的还高。
水平的直接表现形式就是你的收入，你半年才赚20万，自然说明你水平很一般，有高水平的收入一定不低，你要去主动的展示你的才华，让别人主动的去带你发展，我当你的能力有限，就只能带到这里，你可以把自己这几年的发展过程写出来，你三年的时间三起三落，两度存款超过10万元，这本身就能够吸引住很多成功的长辈培养你。
展示你自己的才华才能为别人所看到，你等待别人主动去发掘你的才华，那是不可能的，所以你一定要写出电子书来主动的传播出去，另外你选择薄弱的标准，尽量选择45岁以上的，因为这一类人群他们是真心的想培养你，而不是想利用你。
创业初期基本上处于单兵作战阶段，如果有个人指导一下，很轻松的就改变了自己的命运，如果真正的成长到一定的阶段，那么决定胜负的就不再是导师而是智慧，这个是我们以后探讨的话题。
他给我的触动不是特别大，给我触动最大的是他的孩子。在北京期间他给孩子说，在北京期间信用卡开绿灯，衣服之类的可以随意买。但是两个孩子却都没有兴趣买这些东西，老大说他不需要名牌衣服来给自己加价。人的价值体现在人的创造力，而不是体现在衣服上。要通过不断学习来提高自身的价值，而不能够靠衣服，不要为了追求表面的风度而丧失了自己的创造力。
有些东西无法用语言去形容，有些孩子往那里一站就有着与众不同的气质，这种气质和自信却无法描述你是记者，你应该采访过很多人，有些人往那里一坐就感觉不一样。
如果想从一个人身上学习到很多的东西，就要最大程度的崇拜他，崇拜一个人的时候，你会在乎他身上的每一个细节，从而慢慢的影响到自己，我喜欢纵贯线，所以我去关注了他们每个人的成名过程以及他们的一些作品。
在不同的创业阶段都有不同的老师，在跟随老师的时候，我都始终坚持这个原则，绝对信任，绝对崇拜，绝对服从，绝对学习，所以我从每个老师身上都可以学习到很多的东西，虽然有一些东西它不完全是正确的，但是随着我自己的学习慢慢的就会改正掉的，如果我什么东西都去怀疑一下，那么我是学不到东西的。
她说我老公是我这一辈子中崇拜的一个人，不是爱是崇拜，爱是坚持不了多久的，非血缘关系的亲情也是不可靠的。但是崇拜是持久的，因为崇拜所以尊重她的意见，所以很少争论，所以很幸福。
你们两个人不合适也成不了，因为目前他的社会层次比你高，意识也比你高，家庭也比你高，所以她家是不会接纳你的。相反你的潜力比他大，以后就可能发展比较大，以后你的层次比他高，你未来的意识也不会接纳他的，所以在事业上升期我不建议你们谈。
越是有钱人的钱越计较付出的回报率。如果你真心想让倩倩把你当男朋友或者当老公来对待，那么你就要先从经济上独立起来，你告诉别人自己的老婆是大佬，其实就是告诉别人你是脓包。她不会跟你的，她只是把你当成了一个陪玩的工具而已，也没有真正的爱情，你早晚会明白的，但不是现在就明白的。
1.你的战有什么优势？这个优势能否把访问者留住，甚至从战斗在法国那里抢来客户。
2.你的网站前期的人气靠什么获取？
3.如果你岳父要投资这个市场，那么你岳父投资你，不投资战斗在法国的理由是什么？
4.战斗在法国为什么没有去做你提到你开发报告中的这些业务？
1.你的开发报告很乱，因为你是按照功能来写的，优秀的开发报告是按照人群来写的，这个网站服务什么样子的人群？这个人群的使用习惯和所需要的功能是什么？按照人的需求作为开发报告的主线来写才是根本。
2.你的网站的旅游酒店，其他服务都不会做过一些专业性的，旅游站，酒店站等的，别人是不会去你那里选择这些服务的。
3.你的q Q群的人气本身就是战斗在法国的，你拉不走。
4.投资者只看团队及投资是否盈利，而不会看其他的，所以你岳父不会投资你的。
5.战斗在法国的CEO肯定比你聪明，他不选择这么多业务，因为他深刻明白一点。在网络上只有最大化的展示自己的核心竞争力才可以立足，所以他只发展自己的核心竞争力，就是只发展自己的论坛业务。
对选择网站空间的时候，我坚持用国内的万网的才1000多元，老师坚持让我买法国本地的高端空间，但是合人民币1万元左右。我感觉太贵了，于是就拒绝了他的推荐。他告诉我，在投资上节约的人是最会浪费的，但是我没搭理他。
人本身就少，而且我群上的人本身喜欢热闹，所以他们就来我这里发帖是出于友情，但是他们平时主要交流还是在战斗在法国，所以我这么好的一个网站就这么被冷落了，网站做的很漂亮，很多技术都是创新的技术，但是竟然没人光顾，我感觉他们太不识货了，这么好的网站竟然不访问。
失败原因一 未实现经济独立
失败原因二 外行人投资内行，你虽然过去是做网站的，但并不了解网站经营。网站经营和作战，就如同经营房产和你总建筑是一样的，是绝对两个概念，所以你看准的市场都是错误的。
失败原因三 做网络形式是次要的，样子也是次要的。你的网站其实只值100块钱还是面子价，因为你的网站比不上一个免费的论坛，你的网站能实现的功能，论坛都能够实现。做内容以及交互性的网站没有程序比论坛更优秀。
失败原因四 没有自己的核心竞争力，这个网站你没有任何核心竞争力，靠概念是做不起来一家网站的。
失败原因五 做成网站的CEO，多数都是在网络上滚爬三年以上的网络人，所以你必然不会成功的。
任何人都有付出形式，不要感觉自己没有付出的价值，也不要因为自己没钱而不去付出，你要坚持每天把家里的饭给做好，把家里给打扫的比钟点工打扫的亮10倍，同时要把自己拿到的工资拿出来补贴到全家人的生活费里面去，不要怕你的付出没有回报，只要是付出就一定有回报，只有穷人才会想得到后付出。
真正的付出不在乎付出了多少钱，付出了多少价值，而是要让对方感受到你的真心感受到你是真心的付出，那么你的付出就是有价值的，就是成功的。
他不认同，他认为这些理论是情商理论。在中国创业是行得通的，但是要做一个真正的企业家，靠这种交际技巧是成不了大事的。他认为真正的成功必须要建立在智慧的基础之上，智慧包括聪明，博学，自信，健康等方面。
那我应该如何做才能下过你？
你应该有必胜的信念，抱着一定要下过我的决心去改变，要一定下过我。
这仅仅是游戏而已嘛，何必那么认真。
任何事都是游戏，包括生活也是游戏，就必须认真，收银模式是由细节决定的，就如同我当时要求你网名一样。
那应该如何分析？
分析一下对方走这一步的原因是什么？目的是什么？我们是应该进攻还是防守？是进攻的好处的还是防守的好处的？如果每一部都这么思考一下，那你肯定可以下过我。
这样太累了，每一步都要思考。
是的，大多数人下棋是根据自己的习惯去想，而不是根据局势来下关分析自己，不去分析对手，其实也不累，如果你养成了习惯，对方走一步棋，你可能用1~3秒就可以分析出来，他为什么这么走了？同时就是你输了，你也知道了你输在了哪里，你什么样子的局面失败了，你为什么会失败？
考虑对方每一步棋的目的+思考自己的应对策略+分析失利的原因=打败对手。
我是更喜欢自由的人，我肯定忍受不了这种舒服，但是我的确能够偶尔下棋下过他，这就是一种进步，有了进步就验证她说的是正确的，只要是正确的自然我就会去接受了，这些事情已过去三年多了，如果让我用一句话来概括BE老师，我认为他最大的特点就是遇到任何事，都喜欢给总结出来一套公式。
他选择项目的标准合理合法，同时个人又可以操作，投资小见效快。
他获取项目的方式，买别人发布的创意，日常观察。。
他包装项目的方法，他本身就有丰富的小项目经验，他拿过别人的创意，很快就会给予新概念的包装和延伸，因为他是善于提取思维的人，他会通过过去成功的思维模式给加上去。
他测试项目的方法，他有几个助手专门为他做项目测试，而且都是和他年龄差不多的。
他销售项目的平台，法国创意交易平台。
合情合理，合法的前提下赚钱是硬道理。创业初期的人需要的是创业信心和赚到钱可持续项目，轮不到创业新人去做。
有些时候工作不完全是为了钱，也许是为了兴趣，也许是为了快乐，也许是为了帮助别人。
免费的是最贵的，同时只有收费才能够保证他比别人先行动，才能够保证他比别人先跑一步，同时只有花钱买到的创意，他才会认真的去执行的，得到的太简单，没有人会用心去做，同时只有我们本身也是盈利的，才有可能足够的资金去测试新的东西，慈善以及帮助别人并非说不以此为作为盈利，盈利是为了更多的人提供创意。
上海也有类似的半公益性的创业中心，赢在中国上好几个项目都是经过这家创业中心指点才走上去的。
项目2：段永平投资问答录（商业逻辑篇）（1h）
收获：
简单讲一下差异化：就是用户需要但其他竞争对手满足不了的某些东西。
有的产品没有办法差异化，只能靠价格，比如机票，太阳能硅片。
麦片行业赚钱，品牌认同，口感等等差异化因素。
零售的地理位置往往会让人们会觉得方便比价钱重要等等，尤其是价钱不贵的东西。
吃喝的东西心理上的差异化其实很大的，当然渠道的差异化也很厉害，比如可口可乐的护城河中在哪里都能买到这点是非常厉害的。
突然想到老巴说过的那句话：如果你在坑里，至少别再往下挖了。产品完全没有差异化的公司，将来早晚都会出问题的。航空公司是非常好的例子，其他类似的50步和100步差别的就不细说了
资本支出大的行业不容易出现好企业”，我同意这个观点。
拥有一项不需要大量资金投入，就能带来滚滚财源的业务，这真是太棒了！
总结一下，考虑这三类“储蓄账户”，伟大的账户支付非常可观的利息，而且会随着时间不断地增长；优秀的账户如果你不断增加存款的话，利息也会很具吸引力；最后，糟糕的账户不但利息令人失望，你还要不断的掏钱来维持这种少得可怜的回报。（2007）
差异化指的是产品能满足用户的某个或某些别人满足不了的需求。能够长期维持的差异化就是护城河。
所谓客户忠诚度实际上是客户信任度（了解度），这个是护城河里很重要的一部分。
能涨价的东西就表示他有“护城河”，能体会出这点来还是很有天赋的。（林园的讲座）
有同感，他特别强调定价权，现金流，盈利能力。
段永平：定价权就是“护城河。定价能力和护城河其实是一回事。
巴菲特曾收购过铁路、燃气、电网等诸多公用类企业，这些企业的定价能力源自其客户几乎找不到其他选择。 巴菲特还增持了可口可乐和卡夫食品等公司的股份，这些公司依靠良好的品牌形象和口碑来吸引并留住客户。
在成长股票模式中，有这样一个子模式：在你们的一生当中，你们能够找到少数几家企业，它们的管理者仅通过提高价格就能极大地提升利润——然而他们还没有这么做。所以他们拥有尚未利用的提价能力。人们不用动脑筋也知道这是好股票。迪士尼就是这样的。带你们的孙子去迪士尼乐园玩是非常独特的体验。你们不会经常去。全国有许许多多的人口。迪士尼发现它可以把门票的价格提高很多，而游客的人数依然会稳定增长。
所谓好的企业文化大概指的就是“利润之上的追求”，但“利润至上”绝不可能成为好的企业文化。好的企业文化未必能形成好的生意模式。个人觉得好的生意模式是一定要有好的企业文化做支撑的，所以是“必要条件”。但好的企业文化不是拥有好的“生意模式”的充分条件。
企业文化就是企业里这帮人的使命，愿景和核心价值观的东西。
茅台这个生意和我们的消费电子比较起来，最大的差别可能就在库存上。我们这个行业的库存几乎就是垃圾，茅台几乎就是个宝。
茅台的优点太多了：不怕库存、追加固定资产较少、好产品、国内的面子送礼文化，当我们普通人有能力消费时，肯定会首选茅台，如同现在的中华烟。
3.【日省】：你今天有哪些缺憾、或者值得反思与改进的事情。
4.【日闲】：你今天有哪些不那么重要但却幸福感满满的事情？
5.【结尾】
聚焦你的目标并时不时的提醒自己，你的思想行为是否走在通往目标的路上。