【读书笔记】梁宁#产品思维11#20180224

用户画像

1.羊群与草地

第一只羊 关键！

死了

不开心  不要自己骗自己！

      即使面对千军万马，你要斩杀的其实只有你对面的一个人-日本的剑圣宫本武藏《五轮书》

测试产品需要的条件，

一、首先要有第一只羊；

二、这只羊在这里过的很好，玩得很开心，他得到了及时满足；

三、这时可以推广更多的羊，也就是产品可以推广了。

做产品需要磨练自己的心灵，让你的心非常硬，不能自欺欺人，不要骗自己感觉良好。不要觉得万一去推广时会有其他的杨喜欢。不能这样，你要从找到第一只羊开始。

2.头羊

自组织

歪歪创始人，李学林，整个生态发展到最后核心的就是头羊讲个企业的资源核心，就是要去维护头羊，只要有头羊就会有羊群。有时候小羊叫一叫表示不满，我们根本不用管，因为企业资源有限

YY创始人李学凌，说整个生态发展到最后核心的就是头羊。企业的资源核心，就是要求维护头羊，只要有头羊，就会有羊群。有时候小羊叫一叫表示不满，我们根本不用管，因为企业资源有限。

什么叫头羊？比如论坛的版主、微博的大V，重度用户、淘宝的店主都是头羊。

当你的草地上出现了头羊，头羊开始自己管羊群的时候，这代表着什么，其实这就代表了自组织的开始，你开始拥有了网络效应。

玩互联网网络效应的，玩社区的，用这一组用户画像去开启它的的生态体系。

3. 狼

B2C 上游挣钱

淘宝 商家

腾讯 不在B而在C  把少量羊卖给狼

其实靠剪羊毛 ？

4.大明 笨笨 小闲

大明：对自己的需求非常了解，非常清晰？男人买衬衫买手机

因为大明用户极其简单，他要做的事情只有两件

一、搜索自己要的，

二、比价格

例：京东

笨笨：

笨笨的特征是我有大概的需求，但是还没有那么明确，比如女人买裙子，互联网小红书淘宝

笨笨的特征是我有大概的需求，但是还没有那么明确，比如女人买裙子，小红书/淘宝

如果笨蛋，决定了要买什么产品那么下一秒，有70%-80%的概率，笨笨就会变成大明，然后开始去追求价格。

三、小闲

小娴的特征是我没有消费需求，我就是来打发时间的，比如百度京东服务大明；淘宝服务笨笨，那么腾讯就是服务小闲的。

因为小闲是为了花时间休闲的，所以腾讯用户去游戏和视频转化率很高，但购买需求很低。

总结：

百度服务大明，你要什么说清楚，我帮你找。

淘宝服务，笨笨，没什么事，你就上来逛，有层出不穷的东西给你看。

腾讯服务小贤，闲着没事儿的时候，打开腾讯的任何一个产品打发时间。

这草地与羊的关系是什么呢？

请你按照大明、笨笨、小闲三种不同量的需求来管理你的草地，制作你的产品。找到痛点，爽点、痒点。让你的羊按照他的心理预期来吃一口你的草，如果吃得开心就再也离不开了。