【学点心理学03】-具身认知偏差

核心问题:你自己的偏好和你的内心状态,你真的了解吗?我们要怎么认识自己呢?到底谁更了解你?是你自己还是陌生人?

错觉:我最了解我自己

听到这个问题,我相信你的回答是非常斩钉截铁的:当然是我更了解我自己了,而且,我是世界上最了解我的人。

你之所以这么自信,其实背后有深层次的心理学原因,原因无外乎三个:

第一个原因,自恋。

    在古希腊神话中,有一个叫纳西索斯(Narcissus)的美少年,他长得非常英俊,同时也非常骄傲。美丽的林间仙子伊可(Echo)爱上了他,但他毫不犹豫地拒绝了伊可,因为他更加喜欢自己,喜欢不停地看在水里面,自己的倒影。日复一日,年复一年,纳西索斯爱上了自己的影子,最后他变成了在水边的水仙花。

当然,我们不是纳西索斯,但是每一个人或多或少都会有点自恋。

对自己的关注程度比对别人的关注程度,总是要多那么一些。还记得我在第二讲中提到的聚光灯效应吗?无论你在什么地方,你都会认为聚光灯是永远打在你身上的。

第二个原因,历史。

一个陌生人压根不知道你是男是女,在做什么样的工作,更不知道你成长的家庭,经历的小学、中学和大学,还有你的初恋情人和你经历的一切酸甜苦辣。你说一个对你完全不了解的人,怎么可能会能够更懂你?

第三个原因,叫内省,内心的反省。

进一步讲,即便是与你一起长大的兄弟姐妹,和你有同样的家庭,同样的小学、中学和大学,有共同的历史,你还是会坚持你更了解你自己。这是因为他们只能看见你的表面。你的内心,他们是看不到的。而且,你自己能够随时随地洞悉自己的内心,分析自己行动的动机与理由。

所以,基于这三点,你会认为,你是这个世界上最懂你的人。

可是真的是这样的么?

来,我来邀请你来参加一个心理实验:实验的任务是,请你挑选桌子上的长筒丝袜

     你肯定会仔细观察长筒丝袜,细心比较它们的差异。但其实,在你作出你的选择之前,心理学家已经知道了你的答案:你一般会拿起最右侧的那双丝袜。为什么?答案很简单,因为你是右撇子,右撇子的人会习惯拿起右边的东西,而不是左边的东西。

    这个道理在商业上有一个常见的应用,在日常生活中,那些价格高的贵重东西,通常会被放在顾客右手能够触碰到的地方;而那些便宜的东西,却一般会被放在货架的左边。

    所以,回到刚才的实验中:你以为你是在根据你的美学品位作出了理性判断。但是我知道,真正影响你决定的,只是你是左撇子还是右撇子而已。人会通过自己的行为来判断自己的状态。

    但是,你也可以说:在大多数时候,对一个人的精准了解,必须要了解他的内心的真实想法。俗话说,知人知面不知心。你虽然知道我的面,但是只有我才知道我的心。因此,还是我更了解我自己。

    但是不幸的是,我们并不真正了解我们内心深处的真实想法。还记得之前说的,那个潜伏在黑暗中,只能靠分析梦境才能揭示出只言片语的潜意识么?还记得我们自认为掌控一切最后却只是副现象的自由意志么?

    我要告诉你的是:当我们去观察我们内心状态的时候,我们事实上只是在观察自己的行为、自己的表情、自己的动作、自己的生理状态,从而来理解自己现在究竟是一个什么样的心理状态。

具身认知:卡通图片实验

这里,我要和你分享两个非常经典的心理学实验。

    在第一个实验中,心理学家把受试者请到实验室,给他们看一些卡通图片,并让他们对卡通图片的好笑程度进行打分。心理学家把这些受试者随机地分成两组:一组是用嘴唇含住一支笔,注意不要让笔碰到牙齿;另外一组是用牙齿咬住这支笔,注意不要让嘴唇碰到这支笔。很显然,不论是用嘴唇含住笔,还是用牙齿咬住笔,与受试者判断这些卡通图片是否滑稽好笑,没有任何关系。

    但实验结果表明,那些用牙齿咬住笔的人,会认为这些卡通图片更好笑,更有趣;而那些用嘴唇含住笔的人,会认为这些卡通图片完全没有笑点。这是为什么呢?如果你手边有一支笔的话,你不妨试着先用嘴唇含住笔,然后再用牙齿咬住笔。

当你用嘴唇去含住一支笔时,这个时候,嘴唇是噘起来的,嘴唇噘起来是什么表情?想象一个嘟着嘴的小朋友,他其实是生气、不高兴。而当你用牙齿咬住一支笔的时候,这是一个微笑的表情。所以,当你用牙齿咬住笔的时候,你脸带微笑,因此你会认为这些卡通图片更好笑。这个实验也告诉我们一个生活的小技巧,当你不高兴的时候,不妨用你的牙齿咬住一支笔。

小结一下,卡通图片好不好笑,其实并不是像我们想象的那样,有充足的判断理由。

我们更多地是通过判断自己的表情来判断卡通图片是不是好笑。这在心理学里,被称为“具身认知”,也就是,我们用生理体验来“激活”心理感觉。

具身认知:铁索吊桥实验

在下面的一个实验,也就是刚才说的第二个实验中,这一点将会得到更加充分的证明。

请你想象在这两种情景下碰见了一个女孩。第一种邂逅情景是你在一个离水面很近,非常宽敞牢固的桥上面碰到了一个女孩。第二种邂逅情景是你在一个离水面一百米高,不停地晃来晃去,看上去十分危险的铁索吊桥上,碰见了同样一个女孩。这两种情景,你认为哪一种情景会让你觉得这个女孩更漂亮,更让人动心?

从逻辑上讲,这是同一个女孩,因此无论在什么地点,在什么情景下碰到,你都会认为她是同样地吸引人。但是,你会认为在一个离水面一百米高的铁索桥上面,在这个危险的地方,碰见这个女孩更吸引人,更让人动心。为什么?

道理很简单。当你站在一个离水面一百米高的、摇摇晃晃的铁索桥上面时,你会紧张,你会出汗,你的心跳会加速,你的肾上腺素会大量地分泌。而当你看见这个女孩的时候,你并不认为你此时出现的心跳加速、出汗、肾上腺素分泌是因为你害怕了这个桥。你会把这些生理反应错误地归结到,是这个女孩让你的心跳加速、让你呼吸急促、让你手心出汗。甚至当你走过这个桥很长一段时间之后,你发现你的心跳依然很快,汗腺还在不停地分泌。你会想,这个女孩真的很吸引我。其实,这个女孩是否吸引你,你并不知道得那么准确。而你现在的身体状况,会影响你的判断。

所以,在谈恋爱的时候,不要带你的女朋友或者男朋友去看一个轻松的言情片,要去看恐怖片!

总结

今天分享的两个心理学实验,其实都清楚地展示了“我”作为一个陌生人,比“你”更了解你。当你通过观察你的表情、观察你自己的生理状态来推测你内心的状态的时候,其实我更清楚地知道,牙齿咬住笔让你面带笑容,悬空的铁索桥让你紧张和害怕。

你对它们的错误归因,导致了你对自己内心状态的误判。

当然,这些并不是我作为陌生人比你更了解你的全部原因,因为你在了解你自己的时候,还会出现一系列问题。

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