《第二课 教育操盘手自查标准》操盘手必备条件

D3作业主题:

《第二课 教育操盘手自查标准》

作业模版——操盘手必备条件

7组---董永霞

1、个人背景

【昵称】ashely

【公司】美术宝

【岗位】销售储备经理

【工作年限】6年

【年薪范围】40万

2、核心能力模型

【人员管理】管理销售50人团队

【承载能力】

1:销售团队从0-50人搭建,完成月标400万。

2:完成销售各项指标考核,终转13%,转介绍40%考核。

3:培养20-30万+的TOP.

4: 新团队的留存和成长培训,完善团队的培训机制。

【流程搭建】百万级操盘手

【迭代能力】人效提升,转换率的提升

【把控调度】转化/销售团队

【渠道搭建】团队开拓代理分销

【项目操盘能力】销售团队业绩考核和指标考核(百万级)

3、目标

【下个阶段】是成为千万级的操盘手

在以下几个方向做努力:

(1)目标:成为千万级操盘手(站在销售总监的职位上完成工作)

        销售团队拓展到百人团队的管理,提升人效和转换率,完成单月破千万的目标   

(2)行业认知:教育行业的传统销售环节中,主要以电销和网销社群的方式工作,如何能找到平衡三者之间的占比更高效的提升人效和转换的提升。

(3)业务流程:比较熟悉电销销售的流程,也熟悉周期长课程的社群运营规则,怎么提升社群带班增加转化率的提升和使用电销网销社群的方式作出高效的转换,如何把控各个方式销售的占比。

(4)执行力:时间管理,从主管到销售CC的提升。

(5)心理素质:遇事不慌,静心处理

(6)人员管理:培养出更多的优秀管理者,可以独立操盘百万级项目

(7)部门协作:和市场对接投放渠道优化更优质高效的数据入库,保证销售的高转换率,和教研对接产品的改进和提升,保证用更好的课程产品服务客户,和产研对接CRM的系统支持,保证高效销售的工作。

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