《超越期待》读书笔记5. 如何避免陷入价格竞争？

书名：《超越期待》

作者：松浦弥太郎

读书笔记5. 如何避免陷入价格竞争？

“创造以前从未有过的商品、提供全新的服务，那最终的价格就取决于这些商品和服务究竟被认为具有怎样的价值。

——松浦弥太郎”

价格是企业的生命线，尽管每个企业都希望自己的产品定价越高越好，然而在现实生活中，绝大多数企业却只能选择通过不断的降价、压低利润空间的方法来获取相对的市场份额。

然而残酷的是，一旦进入了价格战，就会把自己的企业拖进无休无止的降价循环，面对这样的断臂行为，很多企业却无能为力。

那么，怎么样才能在商业谈判中避免讨价还价呢？松浦弥太郎提出，在创造以前从未有过的商品和提供全新服务时，最终的价格会取决于客户的认可，而不是商品本身的制造价格。

在这一方面苹果公司给出了经典的案例，每一袋苹果产品都直接引领了用户的需求，而完全处于自主定价的区间。这就是所谓超越红海，真正蓝海的形成。

因此企业长期的竞争力就是“价值塑造”，而非成本价格比。