七月回顾

    距离上一次用写文章又过去一个月了，好像从退了每周千字文群后很难再写东西了！

    转眼一年又过半，今年的销售目标也还差距不少，个人目标、整体目标，像一座山一样压着，下半年所剩下的时间并不多，需要在这有限的时间里有大的突破说实话压力是特别大的，所以下半年必须要有严格的战术和极强的执行力才有可能去完成全年的销售目标！

    说说销售吧，一个原来从来没有干过的一份活，但从16年1月份从干了4年的仓库转到了销售这个岗位，一开始我也不知道能不能干好，但也是不回头的干上了这份活，干到今天也并没有说干的有多好，说说这几年的心得吧！

    其实这几年有一个误区，表面上大家看我好像一门心思的在挖大客户，确实这几年也成交了几个大客户，这也让我对销售更有信心，说实话从一开始分配到手上的老客户开始，不知道给他们打电话说什么，去拜访客户紧张到不敢去按下门铃，第一次面对客户近50人的产品培训双腿发软，到现在一个人出差、拜访客户甚至签约都是那么的自如，当然肯定也还有一些问题！

  其实销售并不难，用一份真诚相待，你就会得到一份真诚的回报，绞尽脑汁去在老客户身上花功夫倒不如分出一部分精力用来接触更多的新朋友，新朋友可能会给你带来意想不到的收获而老客户可以给你带来解决不完的麻烦，同时也会让自己陷入整天负面情绪的状态，与其整天郁郁不乐何不开开心心结交新朋友，给自己多一个选择，哪怕最终未成功合作，也算是交了一个朋友！

    话说回来7月份又结交了一个新朋友，最终成功的签订的产品代理合同，这份合同从谈判到成交紧紧一周时间，我们天天坐在办公室抱怨老产品如何难做，市场环境多么激烈，同类产品繁多，无法收费等等，是否只是我们的自我封闭呢？值得思考……

    从去年开始才算我真正开始自我销售，前年都只是在做服务而已，去年到现在陆续签订了上海2个总代理、北京1个总代理、辽宁1个总代理、河北1个总代理全国范围内5个总代理合同，当时还有很多新朋友虽然说销量没有上述5位那么大但也是处在持续增长的过程中，8月份接下来还有1个河南总代理、天津1个总代理、内蒙古1个总代理正在谈判中，同时还有黑龙江、北京各有1个意向总代理正在沟通过程中，算是给过去几年交上一份答卷！

  接下来陆续还有更多的新产品上市，我相信还可以结交到更多的新朋友，更多的挑战还在前面，希望自己和整个营销团队能有大的突破，各自朝着自己的销售目标努力，我相信只要肯付出肯定会有收获！

    下半年是一次严峻的考试，给自己交上一份怎样成绩的答卷就各显神通了，祝大家好运！