人性的重要性。

            ☞《人性的错误理解》

从前以为对人性的理解，就是了解人性的弱点，对人性控制让人感到害怕，不敢与这样的人交流，生怕看出你内心世界，不敢发言。

长大以后，做了销售，才明白理解人性，就能够很好的把业务做好，理解一个人需要的是什么，我该怎么说，对那些对你不敢兴趣，不喜欢你的人，果断放弃。

把时间浪费在对我们工作，生活有帮助的地方上，也就是大家所说的放弃无用社交

记得马斯洛五层需求理论中，最顶层的设计，就是自我实现的需求，是一个漫长而痛苦的过程，人的本性就是懒惰，你会发现有一些人看起来非常勤奋，自律，是被焦虑和恐惧打败，就会把呈现在你面前的表现。

以为是认清了问题的所在，并且认为这是他眼前最需要的东西，就会勇敢的下单，来缓解一下眼前的焦虑与不安，希望能够得到一丝丝安慰。

也被很多优秀的平台和商家利用，贩卖焦虑，贩卖偏见，贩卖优惠，引导你下单，比如得到，淘宝，拼多多，认清了你的问题，才有助于平台对症下药。

案例1

你是街边小店买一瓶水3元，你去酒店买一瓶相同的水8元，你去KTV，夜总会，酒吧买一瓶一样的水18元。

相差的价格就是好几倍。

这就是商人的高明之处，价值偏见，合情合理，大家还非常高兴。

这就是第三个需求，社会需求，每个人的收入，消费水平，生活条件不一样，购买的心里价位也就不同。

人的需求是在不断追求上升，力量不断地递减。

理解了马斯洛五层需求理论，你就能明白营销，广告定位的人群，“物美价廉，”物超所值”性能卓越，这些都是在吸引底层老百姓的需求。

我们看见高级的广告，都是以自我实现的需求，比如，钻石很久远，一颗永流传。

营销段位立即就上升了一个台阶。

钻石名贵，而且能久远，永流传。

一个是眼前的，一个是未来的。

眼前很实惠，未来很可贵。

清朝末年，有一位杰出的军事家，曾国藩，为了激励战士们，敢打仗，不怕死，士兵战斗力非常强悍。

湘军有规定是，不要钱，不怕死，若是没有任何一点物质上的奖励，后面就很难维持太长。

最终想出了一个非常有仪式感的荣誉。

将军亲自给优秀的战斗士兵发腰刀，腰刀的仪式非常隆重，让所有的士兵备受鼓舞。

腰刀也成了一个象征，每天佩戴腰刀地位和名声，奖励，满足了被尊重的需求。

发奖金，升官都只是一时快乐，时间久了这种快乐会消失，荣誉，象征，被尊重的需求才是最重要的激励手法。

从生活中就会发现，马斯洛需求理论，就在我们身边，消费者偏见，广告营销最高境界，从高处出发，自我实现需求。

管理团队，带动大家的积极性，相互尊重的需求。