带你读懂小米的商业逻辑 -复盘

2018-07-12 梁宁-带你读懂小米的商业逻辑

小米现象和新商业启蒙

处于消费升级的时代，新生活需求新消费催生新商业，循环往复。

新生活的体现：

人口升级：曾经的消费品牌特性已经不适合当下的人口结构。
信息升级
场景升级
消费能力升级

回顾40年前日本的消费升级

平均的GDP增加速度加速
总量增长增速放缓
人均GDP达到8K美金

脱贫和消费升级

日本消费升级用了20年。做了那些变化：

本土化
个人化
更好更便宜
满足用户心理诉求和感性诉求

产生的品牌：
10元连锁店 - 名创优品
日式连锁咖啡馆 - 小蓝杯
无印良品，优衣库成立

历史背景下小米的意义

小米的满足日本消费升级的变化，收获小米成功的经验。

创业的坑 -- 抽象化概念+现实的复杂性

小米来自雷军20年的创业经验总结。

卓越-凡客-小米：
精品，少数爆品。爆品是流量中心。

04年卓越卖给亚马逊。

凡客一开始的爆品：帆布鞋 + Tshirt。

动作变形来自资本的需求。

如果没有一个极其坚硬的内核面对周围环境就会动作变形。

心劲儿：不同的设定就有不同的结局。我不是来竞争的，我是来清场的。大量的浪费和精致品质。
控盘能力，跨越限制性条件

产品的描述是你的核心竞争力。

赶上了时代的大变化：消费升级-手机换代-网络电商