影响力解读笔记

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一、

  利用动物与人类的“思维、理由、行为”定式来对他人做出影响。比如 ：

思维：昂贵=优质。

理由：给出一个理由，他人会因为理由更容易接受。     

行为：清洁鱼在大鱼前的特殊游动方式

物理（对比）：先拿轻的，再拿重的，会觉得后者比单独拿起来时更重。（对比） 先看明星美女，再看普通女孩。普通女孩就更显缺乏吸引力。（对比）卖衣服时，先卖出去一件贵的，再买其它衣服时，也就不会觉得特别贵了。所以商人做生意都是先把贵的商品展现给顾客看。除了服装零售商，房地产商也会利用认知对比原理：先带顾客看一两套又破又很昂贵的房子，再去看那些真正要卖给他们的房子。顾客的眼睛一下就亮了。

二、（在知识爆炸的时代，大量的读者阅读过后，想要方法继续奏效，关键是如何创造性地

6个最基本影响他人的原理：

1.互惠（包括互相退让）

2.承诺和一致。（答应了就想去做到。  买了彩票就希望中奖。）

3.社会认同 （炒作、刷单好评如潮、比如我买书、付费学习都是因为倪总 、樊登、身边的精英，我认可他们敬重他们）

4.喜好

5.权威

6.短缺