为改变而来，为理想而去

中午跟别人聊天，聊到了保险从业的初衷，聊到了市面上的产品，聊到了保险理赔，聊到了花钱和储蓄，聊到了未来保险的发展趋势等等。发现很多自身的不足，也发现很多的别人不了解的地方，别人不懂，不代表别人不愿意学习，而是没有合适的渠道和可靠的信息去让他接受。

每个人身边平均有6个卖保险的人，有亲戚，有合作伙伴介绍，有自己的同学，有自己刚认识的保险顾问。

如何去选择一个合适的人作为自己的保险顾问，这是个很考验人的事情，大多时候我们最终都选择了与自己有人情关系的保险顾问，相当于是花点钱维护一份人情关系，最终也没有过多的去考虑保险的用途和价值，因为内心深处认为保险就是没用的，保险就是骗子。

这就是市场的保险现状和口碑，所以很多人跟我说：我不明白你为什么选择卖保险，当然据我了解保险经纪人在国外是个发展很好的职业，保险是每个家庭的必须消费品，但是不知道怎么在中国的口碑就这么差。

我想了想这个问题，我为什么选择保险，借用一句话：为改变而来，为理想而去。

以前我创业的时候也是这么想的，别人不能理解我为啥创业，创业为啥选择职业地位很低的服务业，其实这句话就概括了我的初衷，每个行业有好有坏，但不存在有高有低，只是你遇见的做这个行业的人很低，所以你觉得低，但总是会有一部分人在为这个行业的改变做点事情，这些人值得我们去敬佩。每个行业有做的好的地方，也有做的差的地方，不应该被以偏概全，你现在的不理解，不代表你这辈子都是这么理解。

所以在同样职业地位很低的保险行业，也是如此，但依然有很多人凭借自身的资源和背景涌入保险行业来，你可以理解他们传递自身的价值是为了来挣钱，但也同样有些人是想为这个行业做点事情，把自己的价值用于保险的价值宣传。

所以说，我们最终成交的的核心还是在于人，在于这个人带来了什么价值，人情也好，专业价值也罢，终究离不开一个人自身对自己的定位和要求，个人的价值观决定了客户的选择和选择客户。

做保险做的越久，人越有敬畏心。

首先是见多了生老病死，当一份保单真的理赔成功的时候，那些熬了很多年抱怨买了保险没用的人，最后都很感激当初自己的保险顾问，没有人希望用上保险，但是保险是真正家庭的托底基石。

我们往上走的时候，从来不会关注脚下踩的踏脚石，只会归功于自身的能力，但是时间长了，你会发现哪些是你真正的依托。幸好这世上还有时间，这个最好的试金石。

其次是为自己服务定价的自由，为自己价值定价的自由。

举个例子：卖保险与当医生

如果你让一个医生转行去卖保险，医生会愿意么？不会的，因为在社会阶层的划分中医生高于卖保险的，所以，转行，观念上很难改。

医生学习保险那点技能很简单，但是卖保险的学习医生的技能很难，非常难，所以如果医生转行成高端的家庭健康管理和风险管理顾问，收入会很高，可以为自己的服务自由定价！

所以同样的技能，只要你有为自己服务的定价权，自由度增加到极限，你的收入就可能达到理想的上限。

所以当你选择了保险的职业，要记住这句话：充分的去发挥自身的价值，因为你在为自己的价值定价，你在为自己的自由而定价。

把保险做成一件靠谱的事情！