2.21研习社：《争议拼多多：如何在饱和竞争领域实现神奇的增长》李善友

经典语录

设计即分类 ——张小龙

全品类扩张还是传统的流量逻辑，品牌升级是一个五环以内人群俯视的视角。我不认为拼多多要品牌升级、要全品类扩张，这是不对的。我们要做事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。——黄峥

别人看来，拼团不过是一个创造GMV增量的工具；而拼多多是人的逻辑，我们通过拼团了解人，通过人推荐物，拼多多未来会从人工选品到全部由算法和机器来选择。——黄峥

流量分发模式的顶级商业模式是搜索引擎，而对于拼多多来说，搜索占比很低。拼多多主体模式不是关键词的流量分发模式，我们始终关注的是主体场景，一个人推荐给另一个人，或者是打开APP看到主屏幕的推荐。——黄峥

为什么我们的搜索场景小？因为手机上大家敲字比在PC上麻烦，这个变化看起来是微妙的，但是对消费者日常影响是巨大的，比如原来50%搜，现在15%搜，整体的基础逻辑都改变了，在这种前段的用户消费的状态发生巨大改变的情况下，其实是在呼唤新的模式。——黄峥

我们只是刚好做了一个东西，可能不是最好的，但契合了这个大方向，虽然看起来有各种各样的矛盾，很粗糙，但是它的底层基础逻辑是吻合这个大的潮流的。——黄峥

我们与淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景。错位才会长得更快，所以不存在打掉淘宝多少订单正如Facebook快速长大并没有影响Google的成长，这是两个完全不同的场景。——黄峥

他们争的是地盘，我要的是错位。——黄峥

滴滴和美团是在抢竞争环境中长大， 但拼多多的成长环境不一样，我们在一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商业突破，因此不需要浪费大量资源过度竞争。阿里京东、滴滴美团，他们是帝国式竞争，有明确地盘界限。但我觉得我们这一代人的思路不该是这样。拼多多和淘宝更像是两个不同的维度在慢慢融合，拼多多用支付宝也用菜鸟。——黄峥

创始人的认知水平，才是一个公司真正的边界。——李善友

隔绝外部压力，回归本源理性思考的能力。有时候有点逆向思考的能力。——黄峥

黄峥现在还会时不时回忆起2006年那一天，段永平和巴菲特在餐桌上的聊天，巴菲特让他意识到了简单和常识的力量，段永平则教他本分和平常心。

拼多多的使命是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这个过程中更快乐。——黄峥

拼多多的价值鬼是本分。本分是在你的位置上应该干什么事。——黄峥

段永平说快就是慢，慢就是快。他说用平常心来做事情会更好。但他又说其实平常人是很难有平常心的。——黄峥

花大量时间去研究什么是正确的事，然后再去想如何把事做正确。好的决定往往是艰难的，需要付出痛的代价。一个好公司应该花力气去解决/克服那些正确而又难的问题。——黄峥

要有勇气去面对常识，用 常识做理性的判断，用理性的意念指引自己的行动。——黄峥

人的思想很容易被污染的，当人对一件事做判断的时候，往往要了解背景和事实，之后需要的不是睿智，而是面对事实时是否有勇气依然用理性、用常识来判断。

独立思考、热爱读书、相信理论

拼多多的成功，让我再一次想起了审美鸿沟，我们常以为，我们看见的即是全部，但大多是时间，我们只了解冰山一角，所以谁都很难说自己的判断是准确的，就向李教授总说的一句话，我所说的都是错的，其实我们认为的又一定都是对的吗？我们需要不断的向自己提问，是对的吗？是这样吗？是真的吗？每一次提问都是让我们离问题的解决更进一步。黄峥的成功在于他从另外的角度去看待一个已经形成共识的一个市场，大家都知道换个角度看世界，可当面对问题的时候，又有几个人能真正的换个角度呢？让你成功的内容可能未必高大上，高精尖，可能就是平平常常的道理，可是真正植入内心，认真对待的时候可能就是一个突破点。热爱读书、独立思考、相信理论，这不仅是当代成功创新企业大家的必备要素，也是我们每个职场人应该具备的要素。