农村里，有个人出门，看到在一条很窄的田埂上，俩人顶上了，谁也不让谁，谁也过不去。为什么不让呢？因为俩人都挑着很沉的担子，路太窄了，谁要让，谁就得从田埂上下去，站到水田里，沾一脚泥。
你作为一个旁观者，想上去劝，咋劝呢？
你说，这位年纪大，你下去，让他先过。他会说，凭啥。
你说，这位身上的担子重，你下去，让他先过。他还会说，凭啥。
你看，这不就顶死了吗？
那曾国藩的故事里，这个旁观者是怎么做的呢？
他走上前去说，来来来，我下到田里，你把担子交给我，我替你挑会儿，你这一侧身，不就过去了吗？
你看，只要你的身份稍稍转换一点，从一个旁观者，变成一个置身其中的人，把自己放进去，是不是一个看似无解的事，就有了答案？
曾国藩管这种方法叫：躬身入局。
什么叫“做事的人”？不是置身事外，指点江山。而是躬身入局，把自己放进去，把自己变成解决问题的关键变量。
曾国藩转换角度，躬身入局，致知于行
2
媒体上称他为：北大屠夫，陆步轩。
媒体报道他，就是因为大家惊讶地发现，一个北大中文系的高才生，居然沦落到卖猪肉。
我们可以回到当时的情景，对于这个人的处境最善意的理解也就是：行行都一样，不分高低贵贱。你是不是觉得，一个卖猪肉的，也就只能那样了。
但是这两年，他又火了，因为他卖猪肉干大了，成了一名卖猪肉的企业家。根据媒体报道，2018年他们公司销售收入有18个亿。
你就看他这前半辈子，从边远的农村，考上了北大中文系，在当年就算是坐上电梯了吧？不好使啊。没找着合适的工作。就耗着么？没有啊。从电梯里出来，哪怕上菜市场卖肉，也有机会。
这就是最后一站了吗？也不是。也还可以继续往前走，把卖肉的摊子发展成为一个正规的企业。当上企业家，就可以享受了吗？还是没有啊。
你知道他现在在干什么吗？在抖音上当网红呢，跟现在的年轻人聊聊猪肉，聊聊人生，发一条短视频就有好几十万人点赞。
无论你从哪个角度看，陆步轩的故事在中国都非常常见。
你看一个人的一生，哪里是一个简单的标签、一部直达的电梯就能解释的，复杂得很呢。这就是我们中国社会复杂性所带来的各种各样的抓手
米雯娟，VIPKID的创始人，没上过大学；
张勇，海底捞的创始人，没上过大学；
李想，车和家的创始人，没上过大学；
黄章，魅族的创始人，没上过大学；
还有这位，国民女神，老干妈的创始人陶华碧女士。众所周知，没上过什么学。
这就是中国，无论你身处哪个位置，你都不能说自己没有机会。
什么是好的时代，就是走在街上，我们不敢小瞧任何一个人。因为“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起”。
3乌镇知道吧？办世界互联网大会的地方。乌镇有个有意思的地方。它分东栅和西栅。
东栅是原生的自然市场，和我们上海周边很多的古镇一样，家家户户搞旅游：开客栈、办餐厅、卖特产，今天尝试个这，明天尝试个那，充满了活力和烟火气。
而西栅呢，把原住民迁出去，雇佣成员工，统一规划，整体升级。举办互联网大会的地方是西栅，去过的朋友都知道，门外是江南水乡，门内是Wi-Fi大床。
东栅全是自家生意，充满了能动性和灵活，什么容易赚钱，游客喜欢什么，东栅最容易嗅到风向，动作最快。但同时天花板也明显，商品服务同质化，追求短期效应。
所以，如果没有西栅，陡然提升了这个古镇旅游服务的基础设施，秩序和标准。你看到的乌镇就是中国无数此类景区的一个，一样的小桥流水，一样的旅游纪念品，不会是今天这个脱颖而出的古镇旅游的旗舰。
我们再看，你会觉得乌镇就是中国的某种缩影，有人在前面探路，自由自在，但也承担代价，有人在后面修路，把探路出来的成果，固化为基础设施。
不断地寻找抓手，走一步，踩实一步，再寻觅下一个抓手。一步一步地往上走。这整个过程，不也是在徒手攀岩么？
你回到观念世界，还有这样的争论——自由市场好还是强管理强规划好，但是在现实世界里没有任何矛盾。
熟悉中国的人都知道，浦东、深圳都是这样出来的，有探路的有修路的。
塔勒布说：世界上有两种人，一种想赢，一种想赢得辩论。
每当我们陷入纠结的时候，就想想乌镇。在乌镇外的人还在为两种模式哪个好搞辩论时，乌镇则早已开干，管他呢，反正乌镇真想赢。
可以用到，不要空想要多干，先去干，先行动
4
我给你举个例子：前几天，我打了辆专车。估计很多人都打过。下车的时候，司机都会要你给个好评。因为五星好评对司机很重要，能被优先派单。很多人没给，往往是因为下车的时候，忙忙叨叨给忘了。
而那天我见的那位司机呢，你看他这一通操作：
首先，离我们家还有二三百米的时候，他非常有礼貌地和我说，我提前给你结束行程，少收你点钱。听到这句话，你肯定觉得，占便宜了。
我正要说谢谢呢，紧接着，这位司机就和我说了一句话，麻烦您，如果您方便的话，能不能给我点一个五星好评？
你看，这话一出口，我人还在车上，正好还有空，刚占了人一便宜，不点还是人吗？
你看，就这么一个简单动作，我心里对他顿生敬意。
我就坐他这一回车，都没跟他聊过天，但我心里知道，这人对他的工作不苟且，同行业面对的共同问题，他会想一个办法解决它，这样的人一定在这一行里出类拔萃，收入一定高。哪怕将来改个行，他照样有前途。
我们是不是从小到大，走南闯北，到处能够遇到这样的人？何帆老师书和课程里写了好多，你要看这样的例子，可以去找。
这就是我们的中国。每个人都能找到自己的着力点。往旁边看一看，迈出这么一小步，这就是你向上攀岩的着力点。
对自己工作不苟且
再来看第二个机会，咱们还是从一个场景说起。2018年2月，有一个中国品牌来到了纽约时装周。他们做了一件简单粗暴的事情，4个中国字，四四方方，绣在胸前。
就这么个设计，好看不好看，见仁见智。但就这么一个设计在中国的社交媒体上炸了。疯狂转发的是谁？年轻人，95后。他们很多人甚至不知道李宁是何方神圣。他们只是单纯觉得，胸前那四个方方正正的汉字“中国李宁”，好酷啊，厉害啊。
2019年李宁最潮的一款鞋，是纽约时装周上推出的“悟道”系列。你知道00后们对“悟道”最大的赞誉是什么吗，除了其中的二次元精神，还有一个我怎么也想不到的词：“踩屎感”。
什么意思？就是走路时感觉鞋子又软又跟脚，就像踩在屎上一样。如果你去翻翻李宁的天猫店评论，你会发现好多年轻人在赞美这种踩屎感。
比如这么一个评论：“吹爆这款悟道！不仅颜值高而且走路超级舒服的，鞋底是软的，用我朋友的话说就是走路的时候就像是踩在屎上一样有质感。总之吹爆李宁！吹爆二次元悟道！国货牛逼！”
你看，这就是“中国李宁”这个品牌，在年轻一代消费者心里的样子。
凭借“中国李宁”这个子品牌，李宁公司沉寂多年之后，销售额首次进入百亿人民币俱乐部，股价涨了三倍。请问怎么解释这件事？
你想，李宁那可是一个30年的老企业。不是没遇到过低谷。什么突围路径没有想过？尝试过国际化吧，品牌上甚至连一个汉字都没有，结果后路反而被晋江系运动服品牌给抄了。也尝试过取悦年轻人，甚至把品牌改成“90后李宁”，结果呢，消费者不买账啊。
万没想到，真正的解决方案居然就在他们出发的地方——中国。从李宁到中国李宁。把中国两个字堂堂皇皇地写在胸口，瞬间引爆了当代年轻人内心原有的那份骄傲和认同。
唯一合理的解释，也是四个字——中国红利。
感悟
当然，这只是存量财富的问题，我们更关心的是：钱从哪里来？也就是增量财富的问题。
要讨论这个问题，前提是我们必须得统一一下思想，从一个数字开始：73%。
这是个什么数？就是2018年，中国居民的可支配收入中，有73%，来自于劳动所得。
这不是中国自己的现象，即使在美国最顶级的富人当中，劳动收入也占家庭总收入的一半左右。也就是说，钱生钱，其实是少数，人挣钱，才是多数；闭着眼睛挣的钱，其实是少数，睁着眼睛要花力气挣的钱，才是多数。
我看完香帅老师的书之后就觉得很开心，没有人能够随随便便有钱，大家都得下地干活。这让我想起我们办公室墙上贴的一句话：力不到，不为财。
这才是个人财富的基本盘。你看，关于财富问题，我们面前出现了两条路。一条是73%，劳动所得；一条是27%，投资所得。你发现没有，这就有意思了，过去我们一说钱从哪来，想的都是27%的事。这其实是个小头。
硅谷的大神，保罗·格雷厄姆不是说过吗，有钱人往往是因为胡乱投资，把自己搞破产的。
他说，一个人花5分钟就能想清自己生活的意义。5分钟能干嘛？汪丁丁说，就是问自己5个问题，并诚实作答。
这真是5个神奇的问题，你每能回答一个，就会发现自己和这个世界的连接深了一层。与此同时，每能回答一个问题，你也分明地意识到，有大量的人，他们的连接能力被你甩在了身后。
我们来看一下这张问题的清单——
你是谁？这个问题绝大多数人都能回答。
再深一层，你能干啥？有的人就回答不了。和世界能够深度连接的人，才有答案。
再深一层，你为谁干的？很多人没有考虑过这个问题。而对这个问题有深思熟虑答案的人，一定是行业的佼佼者。
再来，第四个问题，别人需要你为他干吗？能回答这个问题的人，少之又少。一旦回答得出，他就一定做成了一番事业。
但是，很多事业有成的人仍然被第5个问题难住了。这事你干了，也有人需要，但是，这些需要的人因此而被改善了吗？整个社会因此变得更好了吗？
这五个问题你答得越清楚，你的财富能力就越强。
创造价值